每經(jīng)記者｜徐肖逍    每經(jīng)編輯｜楊夏    

蘇超（注：2025年江蘇省城市足球聯(lián)賽）正在持續(xù)吸引品牌關(guān)注。截至目前，蘇超集合了21家贊助商，不乏京東集團(tuán)、伊利股份、小米集團(tuán)等知名品牌。據(jù)悉，蘇超整個(gè)賽季的官方贊助席位價(jià)格已飆升至300萬(wàn)元，贊助商位置更是“一席難求”。

蘇超為何有這么強(qiáng)的品牌吸引力？伊利相關(guān)負(fù)責(zé)人接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)稱，這種源于本土、充滿活力的足球熱情，是企業(yè)看中并希望共同參與的獨(dú)特價(jià)值。

電子科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院博士生導(dǎo)師、EMBA教育中心主任柴俊武教授認(rèn)為，企業(yè)與城市之間深度融合，為企業(yè)的精準(zhǔn)場(chǎng)景營(yíng)銷提供了有力支持。蘇超實(shí)行的球隊(duì)自主招商政策，充分激發(fā)了聯(lián)賽IP與城市IP的協(xié)同聯(lián)動(dòng)效能。

國(guó)家工信部品牌培育專家、華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系教授、系主任陳明表示，蘇超在未來(lái)品牌運(yùn)營(yíng)上，應(yīng)打造成一個(gè)責(zé)任品牌，與政府相關(guān)部門協(xié)同規(guī)劃全業(yè)態(tài)商業(yè)布局，探索“公益帶動(dòng)商業(yè)，商業(yè)反哺公益”的循環(huán)發(fā)展模式。

搭建多層次贊助體系

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，在最新的21家贊助商中，江蘇銀行為總冠名商，7家為官方戰(zhàn)略合作伙伴，2家為官方合作商，5家為官方贊助商，還有4家官方供應(yīng)商、2家公益支持單位。

總體來(lái)看，蘇超品牌方通過(guò)多場(chǎng)景曝光、文化符號(hào)打造、低門檻參與機(jī)制、用戶自發(fā)傳播等手段，構(gòu)建了一個(gè)完整的營(yíng)銷模式。

“蘇超構(gòu)建了多層次的贊助體系，官方合作伙伴覆蓋全域市場(chǎng)，球隊(duì)贊助商深耕本地市場(chǎng)，相關(guān)企業(yè)均獲得了較高的品牌曝光機(jī)會(huì)。”柴俊武認(rèn)為。

陳明認(rèn)為，新聞策劃的關(guān)鍵是善于借勢(shì)、融勢(shì)和造勢(shì)。而不斷出現(xiàn)的精彩“爆梗”更是激發(fā)全民傳播的熱情，“廣大人民群眾的創(chuàng)造力空前高漲，每一個(gè)‘梗’就像一個(gè)炸彈，激發(fā)出傳播的陣陣漣漪。從央視到地方媒體，從官網(wǎng)到自媒體，從微信到短視頻，人人都是內(nèi)容的創(chuàng)造者和傳播者，蘇超創(chuàng)造了最低成本獲得最大傳播效應(yīng)的傳播學(xué)精彩范本。”

企業(yè)與城市之間深度融合

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者觀察到，江蘇各大本土品牌還分別冠名當(dāng)?shù)仃?duì)伍。

柴俊武認(rèn)為上述現(xiàn)象反映了企業(yè)與城市之間的深度融合現(xiàn)象，為企業(yè)的精準(zhǔn)場(chǎng)景營(yíng)銷提供了有力支持，也有助于滿足市民的情感需求與鄉(xiāng)土情結(jié)，“蘇超實(shí)行的球隊(duì)自主招商政策，充分激發(fā)了聯(lián)賽IP與城市IP的協(xié)同聯(lián)動(dòng)效能。”

南京隊(duì)贊助商運(yùn)滿滿借助自身的物流網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，為蘇超賽事提供了諸如球員裝備運(yùn)輸、球迷周邊配送等一系列增值服務(wù)。“賽事與產(chǎn)業(yè)的有機(jī)聯(lián)動(dòng)，不僅增加了品牌的曝光度，還進(jìn)一步提升了品牌的價(jià)值。”柴俊武說(shuō)。

陳明表示：“蘇超與其說(shuō)是一場(chǎng)江蘇省內(nèi)各城市之間的業(yè)余足球比賽，還不如說(shuō)是各城市特色品牌與產(chǎn)品的營(yíng)銷大賽。”

記者觀察到，受蘇超熱度影響，各省份也在相繼推出本土足球聯(lián)賽，如即將到來(lái)的“閩超”“川超”。為了避免“曇花一現(xiàn)”，蘇超應(yīng)該如何打造可持續(xù)品牌？

陳明指出，蘇超應(yīng)該把自己打造成一個(gè)責(zé)任品牌。在履行公益承諾的基礎(chǔ)上，與文旅、工信、農(nóng)業(yè)農(nóng)村等部門協(xié)同規(guī)劃全業(yè)態(tài)商業(yè)布局，為每場(chǎng)比賽確定具有社會(huì)號(hào)召力的主題。

他同時(shí)表示，蘇超可落地可持續(xù)經(jīng)營(yíng)且有長(zhǎng)期收益的產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，探索“公益帶動(dòng)商業(yè)，商業(yè)反哺公益”的循環(huán)發(fā)展模式，并借助地域文化情懷打造流行爆品與文旅IP，以保持賽事的持續(xù)熱度。

柴俊武建議，賽事組織者、贊助企業(yè)、地方政府、群眾應(yīng)對(duì)地域符號(hào)進(jìn)行系統(tǒng)化開(kāi)發(fā)，同時(shí)建立制度護(hù)城河并動(dòng)態(tài)更新。

“蘇超需要在熱度期內(nèi)有效建立城市聯(lián)賽聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)、商業(yè)開(kāi)發(fā)體系及規(guī)范、賽事-城市-產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)機(jī)制等，并根據(jù)環(huán)境變化適時(shí)創(chuàng)新，以保障長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)。”柴俊武說(shuō)。