每經(jīng)編輯｜魏小靜    

從上半年的業(yè)績表現(xiàn)來看，汾酒的高質(zhì)量發(fā)展之路并未因為疫情的反復(fù)而停滯。

上半年，疫情反復(fù)，多地市場受到影響，但汾酒依舊在上半年保持了高質(zhì)量的增長，實現(xiàn)營業(yè)收入153.34億元，同比增長26.53%，歸屬于上市公司股東的凈利潤50.13億元，同比增長41.46%。

具體而言，汾酒多年來在全國市場布局、產(chǎn)品調(diào)整等方面的積淀在上半年成為支撐其業(yè)績高質(zhì)量增長的強(qiáng)力引擎。

2022年是汾酒發(fā)展路途中至關(guān)重要的一年，在上半年業(yè)績持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展的支撐下，“汾酒復(fù)興”也有望乘勝追擊，再進(jìn)一步。

上半年繼續(xù)高質(zhì)量增長

頂住上半年疫情帶來的影響，山西汾酒依舊繼續(xù)著其業(yè)績的高質(zhì)量增長態(tài)勢。

8月25日晚間，山西汾酒發(fā)布了2022年半年度業(yè)績報告。半年報顯示，2022年上半年，汾酒實現(xiàn)營業(yè)收入153.34億元，同比增長26.53%，歸屬于上市公司股東的凈利潤50.13億元，同比增長41.46%。

在市場普遍受到影響的上半年，汾酒的業(yè)績依舊保持了高質(zhì)量的增長。

汾酒在半年報中提到，2022年上半年，公司積極應(yīng)對疫情沖擊，迎難而上穩(wěn)產(chǎn)保供、多措并舉強(qiáng)鏈補(bǔ)鏈。統(tǒng)籌公司內(nèi)外部資源，提前預(yù)判產(chǎn)品材料需求，主動應(yīng)對價格上漲挑戰(zhàn)，積極穩(wěn)定供應(yīng)關(guān)系，平衡供需矛盾，維護(hù)了生產(chǎn)秩序穩(wěn)定，上半年，汾酒的成品酒產(chǎn)量累計達(dá)9.37萬千升。

在終端建設(shè)上，汾酒針對受疫情影響較大的區(qū)域市場，及時調(diào)整地堆、專柜、陳列等促銷方案核銷要求，降低疫情所造成的市場影響，提前部署市場產(chǎn)品供應(yīng)方案，以確保疫情影響下汾酒在市場上的正常供應(yīng)。

除了傳統(tǒng)渠道層面持續(xù)加固優(yōu)勢、應(yīng)對疫情影響，在線上渠道越來越重要的當(dāng)下，汾酒電商渠道增長也十分亮眼。

2022年“618”購物節(jié)期間，京東汾酒官方旗艦店青花系列產(chǎn)品同比增長50%，其中青花30復(fù)興版同比增長106%，獲得“618”當(dāng)天與“618”全周期的白酒品牌店鋪排行榜第一的成績，達(dá)成2020-2022年“618”三連冠。

在白酒渠道競爭日趨激烈的當(dāng)下，從汾酒在線上線下兩端的配合打出“動銷組合拳”的表現(xiàn)不難看出，其在線上線下的渠道建設(shè)正在持續(xù)穩(wěn)步前進(jìn)，建立起自身優(yōu)勢。

對于山西汾酒的業(yè)績表現(xiàn)，東方證券研報中提到，邊際上，玻汾獻(xiàn)禮版填補(bǔ)百元價位帶空缺，帶動內(nèi)部升級，并有望提升渠道利潤水平。同時，公司在山西省內(nèi)市場地位穩(wěn)固，通過加強(qiáng)青花汾的推廣推動結(jié)構(gòu)升級；省外市場繼續(xù)加強(qiáng)華東和華南市場的拓展，有望持續(xù)貢獻(xiàn)增量。國內(nèi)次高端擴(kuò)容趨勢持續(xù)，公司作為清香型白酒龍頭，有望充分受益；下半年疫情緩解，白酒終端動銷恢復(fù)，看好公司全年業(yè)績彈性。

全國化、高端化進(jìn)程加速

汾酒多年來在全國市場布局、產(chǎn)品調(diào)整等方面的積淀在上半年成為支撐其業(yè)績高質(zhì)量增長的強(qiáng)力引擎。

從半年報表現(xiàn)來看，2022年上半年，汾酒依舊在持續(xù)深化“1357+10”市場布局，全國市場的市場結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。

上半年，汾酒實現(xiàn)省內(nèi)市場營收56.34億，省外市場營收95.92億；去年同期，省內(nèi)省外營收分別為47.18億、72.94億，對比之下省外市場占比提升明顯。

究其原因，上半年，汾酒加大了長江以南市場拓展力度，深度聚焦“大基地市場”“華東市場”“華南市場”等省外核心市場，推動江、浙、滬、皖、粵等市場穩(wěn)步突破。高勢能市場動銷的熱烈，進(jìn)一步拉高了汾酒的營收規(guī)模，增厚了業(yè)績利潤。

立足于廣闊市場，汾酒打出一手營銷好牌。據(jù)悉，今年第二季度，疫情反復(fù)，面對消費(fèi)場景消失的棘手問題，汾酒銷售團(tuán)隊根據(jù)不同市場的情況靈活應(yīng)對，如在上海，針對聚會消費(fèi)場景減少、家庭消費(fèi)需求提振的新情況，汾酒積極與代理商溝通，將終端下沉至居民小區(qū)，最終實現(xiàn)二季度汾酒上海銷售額不降反升的結(jié)果。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)層面，在“抓兩頭、帶中間”的產(chǎn)品策略帶動下，上半年汾酒做到“低端穩(wěn)量、中端增量、高端放量、重點保量”四位一體。

其中代表汾酒中高端產(chǎn)品的青花系列實現(xiàn)銷售收入61億元，同比增長56%，中高端產(chǎn)品營收占比不斷提升，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化效果明顯。汾酒董事長袁清茂曾表示，中高端價位帶的占位，是汾酒必須強(qiáng)起來、立起來的發(fā)展線，是讓不得、退不得的生存線。

而中低端核心產(chǎn)品玻汾同樣增長穩(wěn)定。

玻汾是眾多清香型白酒愛好者的口糧酒，并以其高性價比的特征深入人心，在全國多點開花，如山西、山東、河南、內(nèi)蒙古等市場都有不俗表現(xiàn)，2021年，汾酒投入市場的玻汾數(shù)量約為1400萬箱，約1.7億瓶，且長期處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，2022年上半年，玻汾同樣取得了喜人的增長。

今年8月6日，獻(xiàn)禮版玻汾隆重上市，定位百元價格帶，有望進(jìn)一步占領(lǐng)用戶心智，推動清香型白酒價值回歸。

乘勝追擊實現(xiàn)汾酒復(fù)興

2022年是汾酒發(fā)展路途中至關(guān)重要的一年，接下來，汾酒將乘勝追擊，穩(wěn)步向前，實現(xiàn)“三分天下有其一”的目標(biāo)。

方正證券研報認(rèn)為，公司處于一個確定性與成長性兼?zhèn)涞陌l(fā)展態(tài)勢。預(yù)計公司青花系列占比將持續(xù)上升，并帶來公司盈利能力的不斷提升；繼續(xù)看好汾酒后續(xù)的強(qiáng)勁成長。

關(guān)于汾酒發(fā)展的下一步，汾酒董事長袁清茂曾指出，根據(jù)“123”汾酒復(fù)興總綱領(lǐng)，把第一階段的2022年確定為“管理現(xiàn)代化基礎(chǔ)年”；2023年確定為“管理現(xiàn)代化提升年”；2024年確定為“管理現(xiàn)代化突破年”。

袁清茂將汾酒復(fù)興第一階段主要綱領(lǐng)分為八個部分，即“八大綱領(lǐng)”。他還強(qiáng)調(diào)，要把汾酒復(fù)興第一階段“八大綱領(lǐng)”抓好抓實抓到位，一年打基礎(chǔ)，二年上臺階，三年大突破。

具體而言，就是從發(fā)展、市場、品質(zhì)、文化、改革、管理、人才和民生八個部分筑牢底座，以支撐汾酒的進(jìn)一步復(fù)興。

這份綱領(lǐng)中，圍繞公司發(fā)展與產(chǎn)品品質(zhì)做出了詳細(xì)的部署，足見汾酒對于長期發(fā)展及高品質(zhì)的重視。

發(fā)展層面，汾酒將聚焦三大品牌價值提升，發(fā)揮清香和露酒品類優(yōu)勢，堅持綠色低碳發(fā)展；在市場層面，與時俱進(jìn)地創(chuàng)新營銷管理體系，做強(qiáng)做深做實白酒和露酒市場；品質(zhì)方面，則要堅持“釀好酒、儲老酒、售美酒”的品質(zhì)路線，以科技創(chuàng)新+工匠精神制造出精益求精的高品質(zhì)產(chǎn)品。

沿著明確的戰(zhàn)略規(guī)劃與正確的發(fā)展路徑，加之以高質(zhì)量發(fā)展的業(yè)績作為強(qiáng)力引擎，汾酒的復(fù)興步子正在明顯加速。

正如同袁清茂所說，目前汾酒的發(fā)展正在轉(zhuǎn)檔升級，必須拿出舍我其誰、攻堅克難的氣勢，著力在補(bǔ)短板、強(qiáng)弱項、固底板、揚(yáng)優(yōu)勢上下功夫，不斷開創(chuàng)汾酒改革發(fā)展新局面，奮力推動汾酒實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

2022年，汾酒發(fā)展路途中至關(guān)重要的一年，上半年，汾酒用一份亮眼的成績單開了好頭，也讓市場對其2022年全年的表現(xiàn)充滿期待。

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