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直擊業(yè)績會 | 金種子酒總經(jīng)理何秀俠:公司最大問題是規(guī)模未達(dá)盈虧平衡點(diǎn),區(qū)域品牌形象低

每日經(jīng)濟(jì)新聞 2025-05-26 21:52:17

5月26日下午,金種子酒2024年度及2025年第一季度業(yè)績說明會在線上召開。公司總經(jīng)理何秀俠稱,公司目前最大問題是規(guī)模未達(dá)盈虧平衡點(diǎn),產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不優(yōu)導(dǎo)致毛利率低,區(qū)域品牌形象低。公司目標(biāo)是聚焦資源做成馥合香,扭轉(zhuǎn)品牌形象,提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。董事長謝金明表示,公司堅(jiān)持光瓶酒市場培育,有20-40元范圍產(chǎn)品,將完善銷售組織架構(gòu),加強(qiáng)馥合香系列產(chǎn)品培育。

每經(jīng)記者|張寶蓮    每經(jīng)編輯|葉峰    

5月26日下午,金種子酒2024年度及2025年第一季度業(yè)績說明會在線上召開。

會上,《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者以投資者身份提問,金種子酒長期未能扭虧,管理層認(rèn)為公司目前存在的最大的問題是什么,公司當(dāng)下最緊要的目標(biāo)是什么?

公司總經(jīng)理何秀俠稱,公司目前存在的最大問題是規(guī)模沒有達(dá)到盈虧平衡點(diǎn),產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不優(yōu),導(dǎo)致毛利率低;區(qū)域品牌形象低,中檔以上產(chǎn)品馥合香系列產(chǎn)品正在推廣。公司目標(biāo)是聚焦資源做成馥合香,扭轉(zhuǎn)品牌形象,最終完成公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的提升。

連續(xù)4年虧損

回應(yīng)公司當(dāng)前最大問題

今年4月末,金種子酒發(fā)布2024年年報(bào)。數(shù)據(jù)顯示,報(bào)告期內(nèi),公司實(shí)現(xiàn)總營業(yè)收入9.25億元,同比減少37.04%;實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤-2.58億元,同比減少1067.17%。毛利率降至38.40%,較上年減少10.44個(gè)百分點(diǎn)。此外,公司2025年第一季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入2.96億元,同比下降29.41%;凈利潤虧損3892.77萬元,同比轉(zhuǎn)虧。業(yè)績下滑系消費(fèi)緊縮、白酒收入較同期減少所致。

2022年華潤戰(zhàn)略投資有限公司入股金種子酒以來,實(shí)施了一系列變革措施,包括改革組織管理架構(gòu)、理順渠道關(guān)系、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化等。然而行業(yè)競爭加劇,因產(chǎn)品結(jié)構(gòu)仍以低端酒為主,公司始終未能實(shí)現(xiàn)完全扭虧。2021年到2024年,金種子酒歸母凈利潤分別為-1.66億元、-1.87億元、-0.22億元、-2.58億元,累計(jì)虧損超過6億元,成為安徽4家上市酒企中唯一一家虧損的企業(yè)。

5月26日的業(yè)績說明會上,《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者以投資者身份提問,金種子酒長期虧損,管理層認(rèn)為公司目前存在的最大的問題是什么,公司當(dāng)下最緊要的目標(biāo)是什么?

何秀俠稱,公司目前存在的最大問題是規(guī)模沒有達(dá)到盈虧平衡點(diǎn),產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不優(yōu),導(dǎo)致毛利率低;區(qū)域品牌形象低,中檔以上產(chǎn)品馥合香系列產(chǎn)品正在推廣。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)支撐不足

將聚焦資源做大馥合香

會上,何秀俠表示,針對白酒行業(yè)處于深度調(diào)整期,銷售增長壓力較大,公司堅(jiān)持:“做強(qiáng)底盤,做大馥合香,提質(zhì)增效,再創(chuàng)新輝煌”的發(fā)展戰(zhàn)略,堅(jiān)持長期主義,聚焦資源做穩(wěn)底盤,做成馥合香,實(shí)現(xiàn)公司的穩(wěn)定發(fā)展。

有投資者關(guān)心起了公司的底盤產(chǎn)品的韌性,并提問董事長謝金明,公司是否考慮生產(chǎn)20~40元范圍內(nèi)的光瓶酒,以迅速打開市場,促成“做大底盤”的戰(zhàn)略?

謝金明表示,公司堅(jiān)持光瓶酒市場培育和發(fā)展,目前20-40元范圍的產(chǎn)品有“特貢”“祥和”兩支產(chǎn)品,公司進(jìn)一步完善銷售組織架構(gòu),優(yōu)化費(fèi)用投放模式,強(qiáng)化終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè),穩(wěn)定公司底盤產(chǎn)品規(guī)模 。同時(shí),加強(qiáng)馥合香系列產(chǎn)品的培育,品牌形象塑造,消費(fèi)者培育,以根本扭轉(zhuǎn)種子的品牌形象和消費(fèi)者認(rèn)知,帶動底盤產(chǎn)品的高增長。

在何秀俠看來,公司目標(biāo)是聚焦資源做成馥合香,扭轉(zhuǎn)品牌形象,最終完成公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的提升。

在公司堅(jiān)持的“一體兩翼”品牌戰(zhàn)略中,馥合香系列產(chǎn)品是最重要的一體。馥合香被金種子定位為次高端白酒,馥合香系列包括馥7、馥9、馥16、馥20等多款產(chǎn)品,覆蓋了不同價(jià)位段的消費(fèi)需求。

公司2024年年報(bào)顯示,高端酒營收規(guī)模為0.51億元,低端酒營收規(guī)模為4.95億元。這樣的產(chǎn)品收入結(jié)構(gòu),顯然難以支撐高質(zhì)量增長?!睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者提問,公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否考慮升級?

何秀俠介紹,馥合香產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間在100元到600元之間,屬于白酒中檔細(xì)分,公司按照既定品牌規(guī)劃實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的改善和升級。

封面圖片來源:AI配圖

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