每經(jīng)記者｜劉頌輝    每經(jīng)編輯｜陳夢(mèng)妤    

上海遠(yuǎn)郊又有樓盤因?yàn)檎J(rèn)購人數(shù)不足，取消公證搖號(hào)開盤活動(dòng)。

近日，陸家嘴集團(tuán)在浦東新區(qū)川沙鎮(zhèn)的錦繡云瀾項(xiàng)目第四次加推192套房源，然而直到認(rèn)購期結(jié)束，因登記認(rèn)購的客戶組數(shù)較少，公司方面決定不采取公證搖號(hào)，調(diào)整為按照認(rèn)購先后次序安排選房。

錦繡云瀾首次開盤曾創(chuàng)造出157%的高認(rèn)購率，可一年過去，遠(yuǎn)郊市場回調(diào)，項(xiàng)目認(rèn)購情況急劇下滑。

公開數(shù)據(jù)顯示，今年4月，陸家嘴錦繡云瀾第三次加推135套房源，實(shí)際僅36組購房者有意向。

截至8月9日，該項(xiàng)目已售套數(shù)591套，去化率約55.5%。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在采訪中了解到，在川沙板塊，與陸家嘴錦繡云瀾僅一河之隔的華潤觀宸潤府，也出現(xiàn)了因登記認(rèn)購的客戶組數(shù)較少而取消搖號(hào)開盤的情況。不過，從銷售量來看，后者較晚入市卻已接近清盤。

對(duì)于銷售存在差距的原因，陸家嘴錦繡云瀾售樓部一位人士表示，競品在入市時(shí)全程引進(jìn)中介渠道幫忙推廣，而公司項(xiàng)目前三批次房源只依靠自銷團(tuán)隊(duì)，近期推出第四批房源后開啟了渠道分銷模式，希望達(dá)到快速去化目的。

去化不佳，“上渠道”

陸家嘴錦繡云瀾位于浦東新區(qū)川沙板塊，是上海外環(huán)線以外的在售新盤之一。7月21日，該項(xiàng)目加推第四批次房源，共計(jì)192套，均價(jià)6.53萬元/平方米，戶型面積為98~168平方米。

這是陸家嘴集團(tuán)錦繡系住宅產(chǎn)品之一，在集團(tuán)住宅業(yè)務(wù)中有著較為重要的意義。據(jù)陸家嘴（SH600663，股價(jià)8.78元，市值442.09億元）公告，去年公司的房產(chǎn)銷售現(xiàn)金流入合計(jì)172.85億元，主要來自錦繡云瀾項(xiàng)目和世紀(jì)前灘項(xiàng)目。

2022年7月，陸家嘴集團(tuán)以總價(jià)約47.7億元競得浦東新區(qū)川沙新鎮(zhèn)城南社區(qū)PDP0-0706單元C06-03地塊，樓板價(jià)3.75萬元/平方米，房地聯(lián)動(dòng)價(jià)6.4萬元/平方米，規(guī)劃打造14棟17層住宅、2棟16層住宅、1棟18層保障房和部分配套用房。其中，住宅總房源數(shù)為1064套。

此次是錦繡云瀾項(xiàng)目最后一批次加推，陸家嘴集團(tuán)拿出了小區(qū)中較佳位置的房源。而且，由于拿地時(shí)間較早，錦繡云瀾基本已結(jié)束建筑主體施工，屬于準(zhǔn)現(xiàn)房項(xiàng)目。

不過，在正式開盤之前，陸家嘴集團(tuán)旗下上海佳川置業(yè)有限公司發(fā)布公告，錦繡云瀾項(xiàng)目在認(rèn)購的5天時(shí)間里，因登記認(rèn)購的客戶組數(shù)較少，經(jīng)上海市浦東新區(qū)建交委同意，不采取以公證搖號(hào)排序方式確定選房順序的開盤銷售方式，而按照認(rèn)購日期先后有序安排選房。

梳理前期的開盤公告可以發(fā)現(xiàn)，錦繡云瀾在去年6月、10月和今年4月分別推出330套房源、407套房源和135套房源，分別吸引了517組、317組和36組購房者。

上海網(wǎng)上房地產(chǎn)官網(wǎng)顯示，截至8月9日，錦繡云瀾項(xiàng)目累計(jì)已售591套房源，銷售去化率約55.5%。其中，今年前8月僅簽約81次。

8月初的一個(gè)工作日上午，每經(jīng)記者在錦繡云瀾售樓部看到，大廳里外擠滿了某房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的中介人員，一部分人圍在置業(yè)顧問身邊聽取介紹，另一部分人涌向項(xiàng)目樣板間。

上述錦繡云瀾售樓部人士表示，今年以來，上海樓市政策持續(xù)優(yōu)化，利好市區(qū)的新房市場，遠(yuǎn)郊樓盤的政策優(yōu)勢(shì)在消退。公司近期引進(jìn)了中介機(jī)構(gòu)的人員幫忙推廣賣房，試圖帶動(dòng)房源銷售去化。

競爭激烈

每經(jīng)記者走訪發(fā)現(xiàn)，在錦繡云瀾北側(cè)一河之隔，是華潤置地于2023年8月競得的川沙新市鎮(zhèn)城南社區(qū)C05-20地塊，并在當(dāng)年12月起分四批次推出706套房源入市，房地聯(lián)動(dòng)價(jià)6.4萬元/平方米。

上海網(wǎng)上房地產(chǎn)官網(wǎng)顯示，截至8月9日，華潤觀宸潤府（備案名：東曜潤庭）累計(jì)已售675套房源，銷售去化率約合96%，其中，今年前8月累計(jì)簽約517套。

從項(xiàng)目位置看，華潤觀宸潤府在川沙地鐵站和陸家嘴錦繡云瀾之間，距離地鐵站更近，對(duì)于在市區(qū)工作、生活在郊區(qū)的上班族來說，出行更為方便；內(nèi)部裝標(biāo)方面，華潤觀宸潤府配備東芝中央空調(diào)、地暖、百朗新風(fēng)等三大件，以及知名品牌臺(tái)盆、馬桶、油煙機(jī)和洗碗機(jī)等，陸家嘴錦繡云瀾則有一部分為毛坯房交付，交房之后小區(qū)內(nèi)少不了裝修噪聲。

川沙板塊以川環(huán)南路為界，北側(cè)是配套相對(duì)成熟的老城區(qū)，新建樓盤多在川環(huán)南路南側(cè)，相較于二手房，新房價(jià)格的倒掛空間有限。錦繡云瀾周邊的陽光城愉景灣、凱佳公寓、鼎鑫名流苑，二手房掛牌價(jià)在6萬元/平方米左右。

除此以外，對(duì)于錦繡云瀾尚未銷售的房源來說，還要經(jīng)受浦東新區(qū)外環(huán)線以外其他區(qū)域的樓盤競爭。因?yàn)楦鶕?jù)浦東新區(qū)2017-2035年規(guī)劃，“川沙城市副中心”仍需要時(shí)間來打造，而在此期間，唐鎮(zhèn)、周浦和康橋也有優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目相繼推出。

對(duì)于在售項(xiàng)目的去化問題，陸家嘴方面表示，2024年將全力搶抓市場，銷售方面積極應(yīng)對(duì)市場變化，注重產(chǎn)品打造，提高產(chǎn)品的市場競爭力。按計(jì)劃推進(jìn)銷售進(jìn)度，確保項(xiàng)目交付質(zhì)量，持續(xù)提升客戶滿意度和品牌影響力。做好世紀(jì)臻邸、梅園社區(qū)2E8-19、洋涇西區(qū)住宅項(xiàng)目的開盤準(zhǔn)備，做好川沙錦繡云瀾的續(xù)銷工作，以實(shí)景示范區(qū)開放為契機(jī)，用市場化方式積極贏得市場。

封面圖片來源：每經(jīng)記者 劉頌輝 攝