每經(jīng)記者｜黃海    每經(jīng)編輯｜張海妮    

今日（11月29日）上午，“甜牛奶第一股”李子園（605337.SH，股價15.85元，市值62.52億元）召開線上第三季度業(yè)績說明會。

財報顯示，今年前三季度，李子園實現(xiàn)營收約10.69億元，同比微增0.72%；歸母凈利潤約1.89億元，同比增加21.87%。第三季度，李子園實現(xiàn)營收3.68億元，同比增長1.99%；歸母凈利潤為5453.06萬元，同比增長4.70%；扣除非經(jīng)常性損益后，歸母凈利潤合計4798.39萬元，同比減少1.33%。

分地區(qū)來看，李子園在華東地區(qū)的營業(yè)收入繼續(xù)下滑，第三季度同比減少了4.48%。

談及華東地區(qū)銷售下滑的原因，公司表示，公司在各地區(qū)的銷售情況受市場景氣度、價格體系、推廣策略變化而具有一定差異。

招商證券在最新研報中進(jìn)一步指出，近幾年，隨著華中、西南部分城市崛起，華東沿海一些來自內(nèi)陸省份的外來務(wù)工人員開始回流。根據(jù)調(diào)研信息，近幾年江浙地區(qū)包括金華、義烏外來務(wù)工人員數(shù)量下降明顯，傳統(tǒng)流通渠道銷售受到較大影響。由于人口回流等外部市場環(huán)境影響，自2022年起，李子園在以浙江為核心區(qū)的華東市場營業(yè)收入增速首次出現(xiàn)下滑。

對于公司目前各地區(qū)布局，在回答投資者提問時，李子園方面表示，公司的銷售模式以經(jīng)銷模式為主，直銷模式為輔，目前公司已經(jīng)在30個省份建立了銷售網(wǎng)絡(luò)，華東市場仍是公司當(dāng)前的大本營市場。

“從過去幾年市場發(fā)展情況來看，南方市場發(fā)展勢頭相對比較好，公司將繼續(xù)重點發(fā)力南方市場；另一方面，華東市場仍是公司當(dāng)前的大本營市場，公司將繼續(xù)通過市場深耕、渠道完善的方式保持大本營市場的穩(wěn)定增長。此外，公司還將重點加大西南、華中、華南市場的開發(fā)。”

渠道方面，李子園總經(jīng)理朱文秀曾在半年度業(yè)績說明會上表示，公司將重點布局早餐、小餐飲等渠道。

據(jù)招商證券，李子園對不同渠道流通的產(chǎn)品進(jìn)行重新定位，除了傳統(tǒng)的225ml小包裝和450ml大包裝外，公司在早餐渠道將225ml產(chǎn)品升級至260ml。在部分學(xué)校渠道打造2.3g蛋白甜牛奶以滿足學(xué)生營養(yǎng)需求，整體價格體系得到優(yōu)化。此外，公司重點發(fā)力餐飲和零食渠道，針對小餐飲渠道，公司推出350ml和500ml產(chǎn)品；針對零食渠道，公司打造380ml的獨立產(chǎn)品與零食量販店合作。

產(chǎn)銷方面，公司表示，目前公司的產(chǎn)能規(guī)劃一直按公司的戰(zhàn)略目標(biāo)有計劃、分步驟地實施，目前產(chǎn)能利用率合理。公司產(chǎn)銷率一直在90%以上。目前公司的庫存主要是奶粉、聚乙烯等原材料。

封面圖片來源：每經(jīng)記者 張建 攝（資料圖）