韓國首爾大學教授金蘭都在今日舉辦的2014中國消費新勢力發(fā)展年會上發(fā)表了演講《中國的消費DNA和消費趨勢集中剖析》。

以下為演講實錄：

我在中國進行了很多的研究，現(xiàn)在想和大家分享一下其他的一些內(nèi)容。現(xiàn)在對于消費者來講信賴是非常重要的。之前也出現(xiàn)過一些假冒的產(chǎn)品，或者視頻安全問題也曾經(jīng)多發(fā)，由于這樣的一些問題發(fā)生，更多的品牌越來越看中信賴，越來越看中真誠，中國的社會發(fā)展速度特別的快，但其實如果想要建立信賴的話，在消費者當中建立信賴是非常不容易的，而且需要很長的時間，所以如果沒有辦法在消費者當中建立一個信賴度的話，肯定是沒有辦法讓消費者相信我們產(chǎn)品的。消費者已經(jīng)不再像過去一樣特別的被動了，現(xiàn)在的消費者特別的主動特別的積極，會主動的尋找產(chǎn)品的一些內(nèi)容和信息，在網(wǎng)絡上尋找使用過這個產(chǎn)品消費者的評價如何，他會更主動的調(diào)查這些相關的產(chǎn)品，他所需要購買的產(chǎn)品。

也有很多消費者如果發(fā)現(xiàn)一些不良產(chǎn)品，不好的產(chǎn)品在銷售，他們會集合很多消費者舉行一些拒買運動等等，由此可以看出信賴非常重要。我覺得建立信賴不光是企業(yè)人的責任和義務，而是我們整個社會需要做的事情，我們可能需要通過很多的活動來建立消費者的信賴。

除此之外就是個人主義和團體意識的沖突矛盾，中國人的理念當中關系是特別重要的，我也聽到很多中國人說，在中國的生活過程當中學習了一個詞匯，圈子，你的圈子有多大，成功就會有多大。中國人雖然特別注重團體、集體，但由于很多年以前就開始中國出臺了獨生子女政策，所以目前80、90后這樣的一群人特別的自我。所以他們這群生活在一個集體當中的但又非常自我的一群人。中國人特別看中自己的標準，自己的意識，自己的看法，這也是中國的特點，我自己的體驗非常重要，同時如何表現(xiàn)我，通過什么辦法和渠道表達我的特別，也是中國人特別重視的。我們也可以通過消費的習慣看到特點，很多人消費過程中會表現(xiàn)出這個特點。中國人也會通過消費建立和他人之間的關系，比如說送禮，送什么樣的禮物，什么時候送禮，送給什么樣的人，會通過這樣的消費行為建立和它們之間的關系。所以說中國消費雖然是個人的行為，但也是一種維持和他人之間關系的一種，表達集體意識的行為。

其次中國人比較看中的是家庭，中國老齡化也在非常快速的發(fā)展當中，子女在養(yǎng)老，養(yǎng)育父母，撫養(yǎng)父母，父母撫養(yǎng)子女等等這部分越來越重要，我觀察過韓國的消費習慣，和韓國人相比，中國人更重視家人、親人。韓國可能和家人相比更重視朋友，但中國和美國、韓國相比，我們可以判斷他們特點重視家庭關系。但家庭結構正在出現(xiàn)這變化，傳統(tǒng)的觀念也逐漸的發(fā)生變化，這也是需要我們關注的部分。還有一個變化就是年輕的父母會為了子女，為了他們的父母，為了自己進行消費，就是為了家人進行的消費逐漸的增多，在中國，如果是一個外國人想在中國辦企業(yè)的話，必須要先了解，理解中國的家庭觀念，才可以生存下去。所以我覺得家庭觀念為主的中國人的消費觀念必須是我們要重視的。

其次也是中國獨有的魅力，剛才上海家化的總裁也說到過這部分的內(nèi)容，說中國當?shù)氐钠放颇壳罢诩ち业暮腿虻钠放七M行競爭。但如果中國的品牌生產(chǎn)出更多含有中國元素的東西，肯定可以競爭過，贏過外國的品牌。韓國的現(xiàn)代汽車在中國也開始在生產(chǎn)汽車，據(jù)我所知他們在中國生產(chǎn)汽車的設計，也考慮到了中國人喜歡的元素和特點，也融入了這些元素。中國人特別在意長久以來流產(chǎn)下來的文化，我覺得必須要融入這些中國的文化才可以受到中國的歡迎。

我在讀書的時候，在中國也學習過一段時間，學習過中國的文化，學習過很多中國古代的文明。其實中國在全球其他國家當中中國文明的水平是特別高的。所以也表現(xiàn)在了中國的消費習慣當中。

所以中國傳統(tǒng)的設計還有度6、8這樣數(shù)字的喜好也一直持續(xù)下來。但在韓國大家是比較喜歡1、3、5這樣的單數(shù)，在中國是比較喜歡6、8這樣的雙數(shù)。這部分是因為中國比較重視傳統(tǒng)文化的結果。中國傳統(tǒng)文化的自豪感表現(xiàn)中國美好的產(chǎn)品在市場上也是非常重要的。這里面我想補充一句，具有中國傳統(tǒng)文化的部分，在現(xiàn)代的一些所有領域還有全球趨勢也好，和現(xiàn)代化的一種結合過程當中，一定要表現(xiàn)出來中國時尚的感覺。

下一個部分是我們的奢侈進入了日常生活，復旦得起的一種奢侈。我們說到LV還有香奈兒這樣的一些產(chǎn)品，過去一段時間是被一些富有階層所擁有的專屬品?，F(xiàn)在有很多一般的大眾群體也可以享有。剛才我們所說的消費階層當中一般的消費者也可以擁有這樣的產(chǎn)品。這樣的一種狀況我覺得在很長的時間將會持續(xù)。也就是說我們說在日常生活當中這種小的奢侈會更加發(fā)展起來。在全世界有很多不同的品牌，人們對這種品牌的認識和對它的支持也好，它的這種積累和喜好也會不斷的增加。

但針對一些奢侈品牌和奢侈產(chǎn)品的消費過程當中，在一些全球著名的產(chǎn)品，他們也不是只是購買，也會考慮品牌的歷史，然后找到購買特點的渠道，逐漸這種消費模式，將變的更加趨于合理化。針對一些奢侈品的消費者，他們并不止是去找一種奢侈品的消費者，而是可以分為不同的類型。有一些比較喜歡黑珍珠這種天然奢侈的，還有一些新興的中產(chǎn)階級，他也可以成為細分化的奢侈品牌的消費者。他們也會去購買奢侈品，通過不同多種多樣的渠道購買新的奢侈品。他們會找到適合自己的戰(zhàn)略。

最后是有關最近中國市場需要重視的一個部分。也就是說最新的趨勢，我整理為三個部分。第一個是品質(zhì)生活。生活的品質(zhì)逐漸在受到重視，逐漸升級。過去是比較注重量，人民大、多就好?？墒乾F(xiàn)在逐漸要升級成為注重質(zhì)量，并不是只追求多和大。而是說逐漸的開始追求能夠滿足我生活中提高品質(zhì)的部分，這是一個特點。所以在日常生活當中所有的部分都會逐漸的升值，這里和行業(yè)是有密切關系的。說到服務，不是我們能夠用眼睛可以確認到的。也不是說追求價格比較低廉的就會獲得滿足，服務這個領域如果可以支付多一點的價格的話，可能會獲得更好的體驗。然后是對環(huán)?；蛘哒f安全食物的追求也是一種趨勢。

我在中國旅行的時候，我經(jīng)常聽到的部分就是"大"，中國是世界上擁有最多歷史遺跡或者擁有最多歷史文化的遺產(chǎn)，針對這部分我們中國人是非常有自豪感的，可是我覺得今后大家會尋找更多相對大來講更小更微妙、更精致的感覺。所以企業(yè)界的一些相關認識可以把這個作為很好的市場機會。

剛才我說的提高生活品質(zhì)是第一個趨勢，第二個特點就是小眾市場。就是說我們要找到小的市場，也就是說從大眾市場轉(zhuǎn)到小眾市場，剛才教授說男士開始使用化妝品了，現(xiàn)在在韓國有專門針對軍人開發(fā)的特別化妝品。

在過去有很多人以為三十多歲，或者35歲以后的女性，在中國叫做剩女，針對這樣的群體我們叫做小眾市場，可是這種小眾市場逐漸出現(xiàn)主流化的趨勢，所以我們在中國經(jīng)營企業(yè)的話，我們可以在這個部分找到一些新的，一些傳統(tǒng)市場上沒有存在過的新市場的機會，這部分也是需要我們重視的部分。最后一個是中國式新實用主義的抬頭。也就是說生活中不斷的升級提高自己的生活，還有說用更便宜的價格買商品。這里我提出Tradingacross，是兩種現(xiàn)象同時并存的狀況，剛才我說過中國的消費者是非常注重實用性的。

以上為大家講述的內(nèi)容都在我寫的這本書當中，這本書也用繁體字出版了。重新講的話就是說，我作為外國人在中國，可能生活的時間不是很長。但是我作為一個第三者來看待中國的消費者是這樣的立場。我在演講的過程當中可能有一些詞匯用的不夠恰當，希望大家可以諒解。再一次感謝會方邀請我參加今天的會議，并且讓我發(fā)言，非常感謝，謝謝大家！