蘇永來(lái)的人生轉(zhuǎn)折，始于一位老鄉(xiāng)。

24歲那年，他考上事業(yè)編，成了別人口中的“年輕有為”，但按部就班的日子，讓他的人生仿佛提前被定型。

結(jié)識(shí)胡茂前，讓他有了新的選擇——出去闖，闖贏了，就徹底改變命運(yùn)。

那一年，是胡茂前在大家電行業(yè)摸爬滾打的第13年，也是他自主創(chuàng)業(yè)的第四年。

他干過(guò)售后經(jīng)理，做過(guò)促銷員，再到賣(mài)場(chǎng)主管、區(qū)域經(jīng)理、全國(guó)銷售總監(jiān)，最后走上了自主創(chuàng)業(yè)道路，在拼多多等電商平臺(tái)賣(mài)起了生活家電。

2020年，安徽人骨子里的“老鄉(xiāng)情誼”讓蘇永來(lái)與胡茂前結(jié)緣?！拔覍?duì)電商一竅不通，對(duì)家電行業(yè)也完全不了解，胡總就相當(dāng)于我的第一個(gè)師傅?！睆脑滦綆浊г拿^小子，成長(zhǎng)為年薪數(shù)十萬(wàn)元的主管，蘇永來(lái)找到了自己喜愛(ài)的事業(yè)。而像他這樣的年輕人，在胡茂前創(chuàng)辦的電器公司里還有很多。

根據(jù)中國(guó)社科院大學(xué)今年初發(fā)布的《電商生態(tài)高質(zhì)量發(fā)展與就業(yè)促進(jìn)研究報(bào)告》，截至2024年底，拼多多平臺(tái)商家數(shù)量超過(guò)千萬(wàn)，在國(guó)內(nèi)累計(jì)激發(fā)就業(yè)崗位逾5500萬(wàn)個(gè)。

今年4月，拼多多推出“千億扶持”計(jì)劃，擬在未來(lái)三年投入資金、流量等資源超過(guò)1000億元人民幣，加碼高質(zhì)量電商生態(tài)建設(shè)，充分發(fā)揮平臺(tái)型企業(yè)穩(wěn)就業(yè)、促增長(zhǎng)等方面的社會(huì)效能，進(jìn)一步助推制造業(yè)中小商家轉(zhuǎn)型升級(jí)。洗衣機(jī)、空調(diào)、冰柜……2025年，胡茂前的大家電生意年銷售額已經(jīng)破億，其中大部分訂單都離不開(kāi)“千億扶持”計(jì)劃的加碼支持。

胡茂前的公司現(xiàn)有100多人，其中三分之二來(lái)自浙江省外，不少都是00后。李原｜攝

這些年，靠著拼多多的扶持，胡茂前的生意持續(xù)滾大，創(chuàng)造的就業(yè)機(jī)會(huì)也不斷增加。他對(duì)接了14家來(lái)自全國(guó)各地的工廠，還在浙江慈溪搭建了自己的工廠。“我們公司100多號(hào)人，三分之一是慈溪當(dāng)?shù)氐模溆喽际峭獾厝耍?0后很多?！焙俺蔀榱瞬簧倌贻p孩子的“師傅”，教的“徒弟”多了，他的心態(tài)也悄然轉(zhuǎn)變。

“從提供就業(yè)機(jī)會(huì)，到提供創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，我愿意推一把有潛力的年輕人?！痹谔K永來(lái)之前，胡茂前帶出來(lái)的年輕人里，有三個(gè)都已經(jīng)自己當(dāng)了老板，從提供資金、貨源、倉(cāng)儲(chǔ)到物流，所有創(chuàng)業(yè)前期需要的資源，他都傾囊相助。而這些走出去的年輕人，也作為公司新的分銷商，投桃報(bào)李地為胡茂前帶來(lái)了更多生意。

在拼多多創(chuàng)業(yè)，孵化“老板”

在浙江慈溪，制造一件小家電，不到1小時(shí)便可找到全部零部件，產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)明顯。

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，全球約60%的小家電都來(lái)自慈溪。

2016年，胡茂前開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，選擇將拼多多作為主要銷售渠道，“拼多多是開(kāi)店流程很人性化，后臺(tái)操作也簡(jiǎn)單。”

從傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)轉(zhuǎn)向做電商，他絲毫沒(méi)有線上運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)。為了多學(xué)，他每天忙完以后都“泡”在別人的電商公司里。

“我也不走，就遞根煙過(guò)去和人家尬聊，東問(wèn)一句西問(wèn)一句，就為了得幾句我想知道的信息。直到后來(lái)經(jīng)營(yíng)拼多多的時(shí)候，事情一下子簡(jiǎn)單了，有什么問(wèn)題隨時(shí)都能問(wèn)運(yùn)營(yíng)人員，一個(gè)電話過(guò)去快速解決?！边@也成為胡茂前堅(jiān)定做拼多多的開(kāi)端。

胡茂前（左）為公司年輕員工搭建了相對(duì)完善的培養(yǎng)體系，希望大家都能自己當(dāng)“老板”。張子琪｜攝

憑借在家電行業(yè)二十余年積攢的專業(yè)能力，2017年，胡茂前孵化出第一個(gè)爆款——一款價(jià)格400多元的冰柜，在拼多多上日銷超千單。“為什么能爆？首先是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品定位和平臺(tái)理念契合，我們始終堅(jiān)持好價(jià)有好貨，做極具質(zhì)價(jià)比的家電產(chǎn)品?！?/p>

在契合的經(jīng)營(yíng)理念下，胡茂前還參加了平臺(tái)的限時(shí)秒殺活動(dòng)和萬(wàn)人團(tuán)活動(dòng)。充沛的流量、穩(wěn)定的訂單源源不斷進(jìn)入店鋪，他一步步孵化出自主品牌。

創(chuàng)業(yè)不易，要和北上廣深等一線城市的企業(yè)搶人，胡茂前的秘笈在于其特別“惜才”。從四五人的小團(tuán)隊(duì)，到如今一百多號(hào)人的規(guī)模企業(yè)，胡茂前始終堅(jiān)持人性化管理，工作時(shí)長(zhǎng)八小時(shí)，很少加班，一線客服人員月薪也能開(kāi)到8000元，“我們還為一部分員工安排了宿舍，給核心員工一些住房補(bǔ)貼。”

授之以魚(yú),不如授之以漁

蘇永來(lái)今年大概率就要被“踢”出公司了。按胡茂前的說(shuō)法，他已經(jīng)有了自立門(mén)戶的潛力，推他一把，就能自個(gè)當(dāng)“老板”。

“要留住人，一是薪資待遇要合理，二是年輕人過(guò)來(lái)后，要給學(xué)習(xí)和晉升的空間?！碧K永來(lái)剛到公司，胡茂前就將他“丟”到車(chē)間磨了一年?！懊刻煸诠S里盯生產(chǎn)、發(fā)貨，直到一年之后我才給他選擇了崗位方向?！睂?duì)此，胡茂前解釋，這是新手的“必經(jīng)之路”。

“授之以魚(yú),不如授之以漁?！焙皹?lè)于將自己的能力傾囊傳授。初進(jìn)家電行業(yè)的他，每天早起跑操、站軍姿，然后再關(guān)進(jìn)車(chē)間里學(xué)?！拔业膸煾诞?dāng)年也把我扔到生產(chǎn)線上去，那是我學(xué)到最多知識(shí)的時(shí)候，比大學(xué)里學(xué)的還多。一臺(tái)冰箱是怎么組裝起來(lái)的，它有哪些零部件，是什么結(jié)構(gòu)，箱體的厚度是多少，鋼板用的什么材質(zhì)等都要搞清楚?！?/p>

家電行業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量的重要性優(yōu)先于銷售，如果質(zhì)量不過(guò)關(guān)，推渠道和銷售的時(shí)候就會(huì)受到阻礙。“給你一桿秤、一把螺絲刀，你能不能把一件產(chǎn)品的整個(gè)成本結(jié)構(gòu)拆解出來(lái)？”胡茂前為進(jìn)公司的年輕員工搭建了相對(duì)完善的培養(yǎng)體系，讓大家每一個(gè)環(huán)節(jié)都走得穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)。

在對(duì)行業(yè)和產(chǎn)品建立認(rèn)知后，就從售前客服做起，一路到售后，再到店鋪運(yùn)營(yíng)，蘇永來(lái)就是這樣成長(zhǎng)為能掌管十幾個(gè)店鋪的運(yùn)營(yíng)主管，既有了行業(yè)知識(shí)，也有了電商實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。

在慈溪當(dāng)?shù)兀炊喽嗟入娚唐脚_(tái)帶來(lái)了持續(xù)穩(wěn)定的訂單，這不僅讓不少小老板發(fā)家致富，也帶起了當(dāng)?shù)亍皞鲙蛶А本蜆I(yè)的氛圍，許多外來(lái)人員會(huì)介紹親友、同鄉(xiāng)來(lái)務(wù)工，并逐漸安家落戶。

慈溪觀海衛(wèi)鎮(zhèn)的一家工廠內(nèi)，一臺(tái)臺(tái)茶吧機(jī)從生產(chǎn)線上魚(yú)貫而出。

這家集生產(chǎn)、銷售于一體的企業(yè)創(chuàng)立于2012年，自2020年建成工廠以來(lái)，生產(chǎn)線已經(jīng)發(fā)展到4條，年生產(chǎn)茶吧機(jī)60多萬(wàn)臺(tái)，一線工人60多名。

茶吧機(jī)制造工廠為不少來(lái)浙務(wù)工人員提供了穩(wěn)定的工作和薪資，“夫妻檔”員工在這里十分常見(jiàn)。李原｜攝

“夫妻檔”員工在這里十分常見(jiàn)。企業(yè)創(chuàng)始人吳嘯是土生土長(zhǎng)的慈溪人，但他的工廠里外地人不少?！霸瀑F川、安徽、江西、湖北的都有，我們的員工隊(duì)伍很穩(wěn)定，待得久的都有十年了?！眳菄[估算，工廠里的外地夫妻數(shù)量已經(jīng)十多對(duì)?！昂芏嗍且粋€(gè)先來(lái)，另一個(gè)跟著過(guò)來(lái)，我們就會(huì)考慮要招人就一起招?！?/p>

妻子負(fù)責(zé)插線、打螺絲等相對(duì)輕松的工作，丈夫則負(fù)擔(dān)起操作機(jī)器、打后蓋板等需要一定體力的活。吳嘯透露，“廠里不少外地員工都在慈溪安家了，孩子也生了，還把老人接過(guò)來(lái)一起住。”

2022年，吳嘯抓住機(jī)會(huì)，開(kāi)發(fā)了一批高性價(jià)比的拼多多專供款商品，生意每年都翻倍增長(zhǎng)。“2023年，一臺(tái)售價(jià)299元的茶吧機(jī)賣(mài)爆了，我們?cè)谄炊喽嗟娜珍N量一下翻三倍，累計(jì)賣(mài)了十多萬(wàn)臺(tái)?！比缃?，公司超過(guò)70%的訂單來(lái)自拼多多，生意做大后他們嘗試了直播等多種經(jīng)營(yíng)模式，公司招聘需求持續(xù)增加，在員工薪資和培訓(xùn)上也投入了更多資源。

吳嘯創(chuàng)業(yè)的時(shí)候也才20多歲，清楚知道入行的新人到底需要什么，“團(tuán)隊(duì)里大多是95后、00后，其實(shí)都算是弟弟妹妹，生活中遇到什么事兒，能幫一把就幫一把?！?/p>

培養(yǎng)產(chǎn)業(yè)帶復(fù)合型人才

杜小佳（化名）進(jìn)入?yún)菄[的公司8年了，她人生的很多重要時(shí)刻都在這里發(fā)生。第一次做媽媽、第一次嘗試直播、第一次和達(dá)人打交道。“你能想象嗎？我的婚禮有老板來(lái)參加，遭遇刮臺(tái)風(fēng)有同事自發(fā)來(lái)接，懷孕的時(shí)候見(jiàn)客戶，老板還會(huì)提醒對(duì)方抽煙要到戶外，有孕婦。”

從一家小微企業(yè)，一路長(zhǎng)成年銷售額破億的大企業(yè)，吳嘯始終很看重對(duì)員工的培養(yǎng)，他不僅會(huì)請(qǐng)來(lái)外地經(jīng)驗(yàn)豐富的老師傳授直播經(jīng)驗(yàn)，還會(huì)送員工到全國(guó)各地去游學(xué)；胡茂前除了自己帶徒弟外，還積極與高校合作，共同搭建了大學(xué)生培訓(xùn)基地。

吳嘯（左）清楚剛?cè)胄械男氯说降仔枰裁?，將這群95后、00后員工視為自己的弟弟妹妹一樣對(duì)待。李原｜攝

站在2025年往回看，慈溪等地的產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢(shì)，為無(wú)數(shù)小微企業(yè)提供了生長(zhǎng)的空間，而拼多多等電商平臺(tái)則擴(kuò)大了企業(yè)的市場(chǎng)半徑，匯聚起海量訂單，讓企業(yè)把細(xì)分“小市場(chǎng)”做成“大生意”，并帶動(dòng)了地區(qū)就業(yè)、改變無(wú)數(shù)人的命運(yùn)——外來(lái)人員在此安家，年輕人得到成長(zhǎng)，形成了良性循環(huán)。數(shù)據(jù)顯示，2024年慈溪全年城鎮(zhèn)新增就業(yè)4.5萬(wàn)人，城鎮(zhèn)登記失業(yè)率為寧波市最低。

為了與商家共同應(yīng)對(duì)外部環(huán)境帶來(lái)的挑戰(zhàn)，今年4月初，拼多多啟動(dòng)“千億扶持”計(jì)劃，相繼落地多項(xiàng)舉措反哺商家和農(nóng)戶，助力產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。目前，平臺(tái)已經(jīng)大幅下調(diào)了家電、數(shù)碼等多個(gè)類目的店鋪保證金，還加大了對(duì)中小商家的扶持力度和扶持范圍。

如果說(shuō)公牛、方太、卓力、月立、凱波等慈溪龍頭企業(yè)造就了一批家電行業(yè)專家，那么拼多多等電商平臺(tái)對(duì)產(chǎn)業(yè)帶的加碼支持，在為工廠帶來(lái)大批訂單、促進(jìn)當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)的同時(shí)，還為產(chǎn)業(yè)帶輸送了一項(xiàng)更關(guān)鍵的能力——培養(yǎng)適應(yīng)當(dāng)下時(shí)代需求的復(fù)合型人才，他們既懂生產(chǎn)也懂電商。就像蘇永來(lái)一樣，這些年輕人可能就是下一個(gè)老板，推動(dòng)小家電產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展生生不息。

慈溪的街道依然人來(lái)人往，這個(gè)浙江寧波的制造業(yè)重鎮(zhèn)，是一代代人追逐夢(mèng)想的起點(diǎn)。這里的每張年輕臉龐都充斥著對(duì)成長(zhǎng)的向往、對(duì)未來(lái)的期待。蘇永來(lái)或許今年就會(huì)去創(chuàng)業(yè)，胡茂前將為他保駕護(hù)航，提供資金、貨源等支持，銷售渠道依然選擇拼多多；杜小佳已從一個(gè)初出茅廬的小姑娘成長(zhǎng)為能帶團(tuán)隊(duì)的女高管，如今正負(fù)責(zé)全公司分銷商招商工作。夢(mèng)想仍在延續(xù)，慈溪的故事，也并未完結(jié)。

文章來(lái)源：錢(qián)江晚報(bào)