每經(jīng)記者｜任飛    每經(jīng)編輯｜彭水萍

5月27日，多家基金公司公告稱，終止民商基金銷售（上海）有限公司（以下簡(jiǎn)稱民商基金）辦理對(duì)應(yīng)公司旗下基金相關(guān)業(yè)務(wù)，加上前不久部分公司的相關(guān)終止合作公告，包括東吳基金、銀華基金、華泰柏瑞基金、德邦基金等多家公募基金已與之終止或即將終止合作。

今年以來，陸續(xù)有不少代銷機(jī)構(gòu)被基金公司終止合作或暫停合作，包括宜信普澤（北京）基金銷售有限公司、廈門市鑫鼎盛控股有限公司、上海凱石財(cái)富基金銷售有限公司等多家代銷機(jī)構(gòu)也有類似情形。值得注意的是，這些代銷機(jī)構(gòu)并非尾部機(jī)構(gòu)，最新的代銷基金數(shù)量普遍都在1000只以上，有的合作的基金公司多達(dá)90家，而代銷市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，或也在影響此類機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)格局。

多家公募機(jī)構(gòu)終止民商基金代銷 

5月27日，多家公募基金公告終止民商基金辦理旗下基金相關(guān)業(yè)務(wù)，本月以來，陸續(xù)已有德邦基金、銀華基金、東吳基金等多家機(jī)構(gòu)宣布終止或即將終止與其合作。

多家基金公司在公告中提到，為維護(hù)投資者利益，經(jīng)與民商基金協(xié)商一致，終止其辦理公司旗下基金認(rèn)購、申購、定期定額投資及轉(zhuǎn)換等相關(guān)銷售業(yè)務(wù)。

從終止合作的時(shí)間來看，有的將于5月底正式終止合作，有的則在6月終止合作。因此，現(xiàn)階段公告的內(nèi)容顯示，許多基金公司暫未完全與之終止合作，且表示投資人已通過民商基金持有的各自基金份額將統(tǒng)一轉(zhuǎn)托管至各公司直銷渠道，投資者后續(xù)可以通過各公司直銷渠道辦理基金交易業(yè)務(wù)。

基金直銷即基金公司直接銷售自己的產(chǎn)品，可理解為“專賣店”，基金代銷機(jī)構(gòu)是銷售多家基金公司產(chǎn)品的平臺(tái)，如同“大型超市”。民商基金是一家獨(dú)立第三方基金銷售機(jī)構(gòu)，通過與基金公司合作代銷業(yè)務(wù)，此類機(jī)構(gòu)往往在選擇及優(yōu)惠方面更勝一籌。

公募基金公司與類似機(jī)構(gòu)終止合作的情況并不少見，此前包括宜信普澤（北京）基金銷售有限公司、廈門市鑫鼎盛控股有限公司、上海凱石財(cái)富基金銷售有限公司等多家代銷機(jī)構(gòu)也有類似情形。

民商基金是一家成立于2016年的公司，于2017 年10 月獲得證監(jiān)會(huì)基金銷售牌照，是一家由銀行業(yè)專業(yè)人士發(fā)起成立的基金銷售公司。公司官網(wǎng)顯示，民商基金以資產(chǎn)管理為體，以機(jī)構(gòu)和個(gè)人投資者財(cái)富管理為翼，將業(yè)務(wù)聚焦于資產(chǎn)管理與財(cái)富管理兩個(gè)方面。

Wind統(tǒng)計(jì)顯示，截至5月26日，民商基金代銷基金數(shù)量為2753只，代銷基金公司的家數(shù)有72家。

代銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，部分機(jī)構(gòu)頻遭解約

民商基金遭公募解約是目前代銷機(jī)構(gòu)境遇的一個(gè)縮影，體現(xiàn)在業(yè)務(wù)方面，頻頻受到來自合作方的暫停合作或完全解約。雖然有些機(jī)構(gòu)是因?yàn)楸槐O(jiān)管處罰而被合作方解約，但未受到處罰而被合作方叫停合作的也不在少數(shù)。

換言之，在基金公司解約基金代銷機(jī)構(gòu)的眾多原因中，經(jīng)營(yíng)違規(guī)僅是其中之一。從全市場(chǎng)發(fā)生的其他情況來看，和經(jīng)營(yíng)違規(guī)相比，代銷機(jī)構(gòu)由于銷售量低下遭遇基金公司解約，則更為常見。

此前，有多家基金公司宣布，終止中民財(cái)富基金銷售有限公司辦理旗下基金相關(guān)銷售業(yè)務(wù)。喜鵲財(cái)富也是此前基金公司密集解約的對(duì)象。除了中民財(cái)富、喜鵲財(cái)富，還有中植基金、中期時(shí)代、北京增財(cái)基金銷售公司、深圳市金斧子基金銷售有限公司等基金代銷機(jī)構(gòu)遭遇基金公司解約。

雖然從代銷的成績(jī)來看，這些代銷機(jī)構(gòu)的銷售數(shù)量較少，可以說是代銷行業(yè)的尾部機(jī)構(gòu)。然而，包括民商基金在內(nèi)，近期一些被公募基金取消代銷合作的機(jī)構(gòu)里面，許多都是代銷行業(yè)的中間力量，雖然不是頭部機(jī)構(gòu)，但代銷的基金數(shù)量、合作的基金公司數(shù)量并不算少。

如前述宜信普澤（北京）基金銷售有限公司，Wind統(tǒng)計(jì)顯示，截至5月26日，代銷基金數(shù)量為6224只，代銷基金公司的數(shù)量有90家；上海凱石財(cái)富基金銷售有限公司代銷基金數(shù)量有2405只，代銷基金公司的數(shù)量有62家；廈門市鑫鼎盛控股有限公司代銷基金的數(shù)量有1414只，代銷基金公司的家數(shù)有36只。

可見，擁有龐大客戶群體的一眾代銷機(jī)構(gòu)也不一定能夠“躺贏”，再加上銷售量的持續(xù)下降，一些尾部的代銷機(jī)構(gòu)就更難取得基金公司的長(zhǎng)期合作。此外，還有一些代銷機(jī)構(gòu)主動(dòng)注銷了代銷資格，以這樣的方式退出了市場(chǎng)。

有分析指出，獨(dú)立基金代銷市場(chǎng)發(fā)展到如今，競(jìng)爭(zhēng)已相當(dāng)激烈，頭部效應(yīng)突出。頭部機(jī)構(gòu)除了具備先發(fā)優(yōu)勢(shì)之外，還具備較強(qiáng)的資源協(xié)同優(yōu)勢(shì)。不具備這些優(yōu)勢(shì)的中小代銷機(jī)構(gòu)，僅依靠傳統(tǒng)的代銷業(yè)務(wù)已很難在市場(chǎng)中立足，主動(dòng)退出也不失為相對(duì)不錯(cuò)的選擇。

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