每經(jīng)記者｜黃博文 熊嘉楠    每經(jīng)編輯｜文多    

“（雖然面臨）一口價(jià)的無奈、一騎絕塵的金價(jià)，但它是圣斗士啊，二十多年的心頭好，那我也只能心甘情愿被割……”一位購買老鳳祥與《圣斗士星矢》聯(lián)名產(chǎn)品的年輕消費(fèi)者在社交賬號上這樣感嘆。

4 月 30 日 ，老 鳳 祥（SH600612，股價(jià)49.05元，市值256.59億元）發(fā)布與《圣斗士星矢》聯(lián)名的新品，包括售價(jià)3999元的黃金圣衣箱轉(zhuǎn)運(yùn)珠、售價(jià)3580元的黃金圣衣掛件等。雖然產(chǎn)品定價(jià)高昂，但絲毫不影響粉絲們的購買熱情。據(jù)媒體報(bào)道，截至5月15日，該系列產(chǎn)品上市兩周已創(chuàng)下近億元銷售額。

那位年輕消費(fèi)者對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，購買老鳳祥這一產(chǎn)品的原因只是因?yàn)樗?lián)名了“圣斗士”。

當(dāng)“Z世代”逐漸成為重要的消費(fèi)力量，聯(lián)名已是很多品牌的一種年輕化策略。如何把產(chǎn)品變成社交貨幣、將消費(fèi)場景轉(zhuǎn)化為代際對話的現(xiàn)場，進(jìn)而讓品牌和年輕人真正地玩在一起，是品牌年輕化需要探索的路徑。

聯(lián)名需要注意兩個(gè)方面

用IP（此處指知名文創(chuàng)）聯(lián)名吸引年輕消費(fèi)者，是很多品牌進(jìn)行年輕化的舉措。

在每日經(jīng)濟(jì)新聞舉辦的“2025中國上市公司經(jīng)典品牌案例及首席品牌官”評選活動中，也有多個(gè)獲評案例與IP聯(lián)名（或IP合作）有關(guān)。如九號公司的“Ninebot九號王者爭霸賽”，萬辰集團(tuán)的“好想來品牌零食&王者榮耀合作項(xiàng)目”等。

好想來品牌零食方面在接受記者采訪時(shí)介紹，他們基于“家門口的零食樂園”定位，引入三麗鷗、蠟筆小新、奧特曼、柯南等頭部IP的潮玩產(chǎn)品，并與多家潮玩供應(yīng)商達(dá)成獨(dú)家戰(zhàn)略合作。

除了能獲得可觀的收入，IP聯(lián)名還能給品牌帶來什么？“品牌通過聯(lián)名實(shí)現(xiàn)年輕化，優(yōu)點(diǎn)在于可以抓住熱點(diǎn)、吸引年輕人目光、實(shí)現(xiàn)品牌破圈。”瞻勝傳播創(chuàng)始合伙人龐瑞在接受記者采訪時(shí)表示。

這種聯(lián)名需要注意兩個(gè)方面，他詳細(xì)說道：“一是注意聯(lián)名IP與品牌調(diào)性是否匹配；二是要遵守IP粉絲圈內(nèi)的亞文化和相應(yīng)規(guī)則，若把握不當(dāng)會產(chǎn)生副作用。”

一個(gè)可印證此觀點(diǎn)的案例是，奈雪的茶此前聯(lián)名周杰倫的專輯《范特西》，但因合作方僅獲得《范特西》專輯授權(quán)，導(dǎo)致海報(bào)只印了周杰倫頭像而未印周杰倫的名字，引發(fā)周杰倫粉絲不滿。

在龐瑞看來，品牌年輕化有兩種定義，一種是品牌業(yè)務(wù)邏輯的年輕化；另一種是品牌營銷方式的年輕化，而“IP聯(lián)名多為后者，時(shí)常浮于表面”。

灰白色調(diào)的墻面、老式電視機(jī)、上世紀(jì)風(fēng)格的餐具陳設(shè)……位于成都的“烏蘇燒烤”門店，通過場景布置呈現(xiàn)出20世紀(jì)80年代風(fēng)格。記者實(shí)地看到，店內(nèi)消費(fèi)者以20~40歲人群為主，店家還會組織顧客參與懷舊歌曲互動環(huán)節(jié)。同時(shí)，門店外墻設(shè)有“歡迎拍照”“隨便拍”等拍照提示標(biāo)識，鼓勵消費(fèi)者記錄用餐體驗(yàn)。

從2023年開始，重慶啤酒旗下品牌烏蘇啤酒已在上海、成都等地開出多家“烏蘇燒烤”店。這種燒烤店以“啤酒+餐飲”的模式，打造線下消費(fèi)場景。

情緒成為一種消費(fèi)需求

《2024中國青年消費(fèi)趨勢報(bào)告》顯示，情緒成為年輕人的消費(fèi)需求，近三成受訪年輕人會為情緒價(jià)值買單。

年輕消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和行為模式已發(fā)生了顯著變化，他們對品牌的期待從單一產(chǎn)品功能轉(zhuǎn)向情感共鳴與文化認(rèn)同。

“通過對年輕人的洞察，我們發(fā)現(xiàn)，在這個(gè)‘偏淡’的時(shí)代，依然有滿懷‘Passion’（激情）、濃烈生活的人。”烏蘇啤酒相關(guān)負(fù)責(zé)人對記者表示，這類“濃人”與烏蘇的消費(fèi)者畫像天然重合。

基于此，烏蘇啤酒在2025年邀請了兩位演藝圈的“年輕流量大咖”、公認(rèn)的“濃人”——范丞丞和付航代言烏蘇啤酒，詮釋“濃人喝烏蘇”的品牌態(tài)度。

在龐瑞看來，情緒價(jià)值與品牌年輕化具有關(guān)聯(lián)，但這更多體現(xiàn)在品牌營銷方式層面，即通過與年輕人關(guān)注的場景、媒體及IP結(jié)合進(jìn)行營銷，從而喚起年輕群體的文化認(rèn)同感和歸屬感，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值共振。

“單純依賴提供情緒價(jià)值的品牌存在較大風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)榍榫w具有不可預(yù)測性和流動性，品牌還應(yīng)具備超越情緒價(jià)值的實(shí)用功效和其他長久價(jià)值。”龐瑞提醒。

龐瑞認(rèn)為，在社交媒體時(shí)代之前，未在全國范圍內(nèi)形成明確形象的品牌，現(xiàn)在有了機(jī)會重新塑造品牌形象。“對于其他老品牌而言，烏蘇啤酒的年輕化案例有一定參考意義。”龐瑞表示。

前幾年，賣痔瘡膏的馬應(yīng)龍?jiān)u起口紅，此事以反差感引發(fā)熱議。上海家化旗下的“六神”品牌曾與肯德基聯(lián)名推出“花露水味的咖啡”和“咖啡味的花露水”，以跨界和差異化獲得關(guān)注，但也讓一些消費(fèi)者難以理解。

龐瑞認(rèn)為，有不少品牌的年輕化做法都只是品牌“形象包裝”，而很難說是真正的“品牌年輕化”。他認(rèn)為：“如果只是形象包裝，可能在短時(shí)期內(nèi)獲得力量，但長期來看很難有持續(xù)性。”

此外，一些看起來非常成功的品牌年輕化策略，也存在可持續(xù)性問題。近年來，多家頭部白酒企業(yè)在積極進(jìn)行年輕化探索。如貴州茅臺和瑞幸咖啡合作推出的醬香拿鐵，五糧液和“永璞咖啡”共同打造“五兩一咖酒館”。它們都火爆一時(shí)，甚至形成破圈效應(yīng)，但從市場反饋看，熱度很難持續(xù)。

4月7日，貴州茅臺在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)就表示，茅臺此前已開始主動收縮冰淇淋業(yè)務(wù)，部分經(jīng)銷商也同步縮減了相關(guān)業(yè)務(wù)。