每經(jīng)記者｜溫夢華  熊嘉楠  劉明濤    每經(jīng)編輯｜肖芮冬    

5月19日，和去年一樣，因為報名太過火爆，貴州茅臺的年度股東大會臨時換到了茅臺會議中心。公司董事會及經(jīng)營團隊悉數(shù)到場，與上千名專程趕來的投資者進行現(xiàn)場交流。

會上，貴州茅臺酒股份有限公司黨委書記、董事長張德芹作2024年度工作報告時表示，茅臺2025年主要目標是實現(xiàn)營業(yè)總收入較上年增長9%左右。貴州茅臺酒股份有限公司黨委副書記、董事、代總經(jīng)理王莉回答了股東關(guān)于茅臺如何穿越本輪周期的問題，認為首先要客觀理性認識本輪周期，保持堅定的信心和定力，并高效科學執(zhí)行近期、中期和長期系列戰(zhàn)略舉措。

圖片來源：貴州茅臺供圖

談信心：茅臺這棵“大樹”，既有向上生長的動能，又有向下扎根的韌性

2024年度實現(xiàn)營業(yè)總收入1741.44億元（實現(xiàn)營業(yè)收入1708.99億元，同比增長15.71%），同比增長15.66%；利潤總額1196.39億元，同比增長15.41%；歸母凈利潤862.28億元，同比增長15.38%。即便在行業(yè)深度調(diào)整的時期，茅臺仍然實現(xiàn)了營收和凈利潤雙雙超過15%的增長。

然而，不可否認，中國白酒行業(yè)的深度調(diào)整仍然在持續(xù)，投資者對此也不可避免地會有擔心。

王莉認為，茅臺要穿越本輪周期，首先要客觀理性認識本輪周期“三期疊加”的核心特征。

“當下，宏觀經(jīng)濟周期正處于新舊動能轉(zhuǎn)換期。同時，隨著理性消費時代到來，消費迎來新趨勢新特點。而白酒行業(yè)自身也進入周期性調(diào)整，正由無序增長的‘熵增’階段轉(zhuǎn)為消化矛盾問題的‘熵減’階段。同時，白酒行業(yè)傳統(tǒng)渠道體系也面臨轉(zhuǎn)型升級。在這趨勢下，茅臺酒具有社交、收藏等多重屬性，這些屬性間也具有‘此消彼長’‘相互制衡’的周期性調(diào)整規(guī)律。”

在王莉看來，茅臺要穿越行業(yè)周期，保持堅定的信心和定力是重中之重。

“信心來源于‘三個基本支撐’，即中國經(jīng)濟向好發(fā)展的信心沒有變、茅臺強大的品牌價值認同沒有變、茅臺酒卓越品質(zhì)的稀缺性獨特性沒有變。定力則來源于茅臺歷經(jīng)70余年，成功穿越多輪周期形成的韌性支撐。重點在于對品質(zhì)和品牌的矢志不渝，以及近三十年深耕形成的渠道體系。”王莉表示。

在對品質(zhì)的執(zhí)著追求和品牌的忠誠堅守下，目前，茅臺建立了“直營體系+社會體系”兩大體系，并細分為“4+6”渠道，各渠道都有自己的特點又能互相協(xié)同平衡。

王莉表示，如果把茅臺比喻為一棵“大樹”，這棵“大樹”有萬千茅臺工匠撐起質(zhì)量的天，有數(shù)代茅臺人積淀起的枝繁葉茂的品牌，也有向下伸向消費者需求的渠道根系，既具有向上生長的動能，又具有向下扎根的韌性，這就是信心、定力和底氣所在。

圖片來源：貴州茅臺供圖

談舉措：構(gòu)建更有韌性的生態(tài)系統(tǒng)，茅臺近期、中期和長期戰(zhàn)略這樣“打”

信心和定力之外，如何高效科學執(zhí)行近期、中期和長期系列戰(zhàn)略舉措，決定著茅臺的未來之路。2025年，茅臺繼續(xù)堅持穩(wěn)健策略，將營業(yè)收入增長目標定在9%。

展望2025年，茅臺將重點抓好五項工作：一是筑牢主業(yè)發(fā)展根基，重點從“市場、渠道、服務(wù)、品牌”四端發(fā)力，構(gòu)建“T”型多元化產(chǎn)品矩陣；二是構(gòu)建ESG生態(tài)體系，引領(lǐng)綠色發(fā)展；三是驅(qū)動改革創(chuàng)新引擎，圍繞“智慧茅臺2.0”規(guī)劃，建設(shè)集產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)、質(zhì)量、物流系統(tǒng)集成的數(shù)字化供應(yīng)鏈；四是塑強品牌文化勢能，圍繞“順天敬人、明理厚德”的企業(yè)核心價值觀，以“文化建設(shè)年”為抓手，不斷豐富茅臺文化的表達形態(tài)、價值內(nèi)涵與體驗場景；五是守牢發(fā)展底線思維，護航行穩(wěn)致遠。

具體來看，一方面，近期舉措要做好市場營銷，維護市場穩(wěn)定。王莉坦言，2024年，在經(jīng)過多輪調(diào)研后，根據(jù)新的市場形勢，提出客群、場景和服務(wù)“三個轉(zhuǎn)型”。一年來，轉(zhuǎn)型已經(jīng)取得明顯效果。2025年將圍繞“三個轉(zhuǎn)型”進一步強化產(chǎn)品適配、渠道觸達和服務(wù)升級，重點解決供需不適配的痛點問題。

另一方面，從中期來看，則是聚焦國際化和年輕化。“國際化戰(zhàn)略重點在于‘三步走’。從產(chǎn)品出口到產(chǎn)品、服務(wù)、品牌、文化的出海，再到成為一家具有國際化價值創(chuàng)造能力的公司。路徑是構(gòu)建文化表達、產(chǎn)品、渠道、價格、合規(guī)、政策‘六大體系’。”王莉這樣表示。

而對于年輕化，王莉強調(diào)，茅臺的“年輕化”不是狹義的“年輕化”，不能為“年輕化”而“年輕化”，也不能唯“年輕化”而“年輕化”，茅臺的年輕化重點在于聚焦活力、創(chuàng)新和包容。

在她看來，要始終能夠順應(yīng)時代發(fā)展趨勢，通過組織變革、創(chuàng)新驅(qū)動、不懈學習保持發(fā)展活力；并始終聚焦科技創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新和場景創(chuàng)新；保持對時代趨勢、消費者需求變化的洞察力和敏捷性，用包容的態(tài)度去尊重不同生命階段的獨特價值。

在長期規(guī)劃上，茅臺則致力于立足當下的長期主義，構(gòu)建更有韌性的生態(tài)系統(tǒng)。例如推動“客群轉(zhuǎn)型、場景轉(zhuǎn)型、服務(wù)轉(zhuǎn)型”，構(gòu)建完善市值管理體系，堅持長期價值，與合作伙伴、供應(yīng)商構(gòu)建“共生、共贏、有韌性”的供應(yīng)鏈等，以“釀造高品質(zhì)生活”的使命凝聚團結(jié)各相關(guān)方，持續(xù)構(gòu)建一起利益共享、情感共連、價值共創(chuàng)的生態(tài)系統(tǒng)。

封面圖片來源：貴州茅臺供圖