每經(jīng)記者｜梁梟    每經(jīng)編輯｜張海妮    

258.6萬人報考，僅招錄約4萬人，2025年“國考”約為65∶1的競爭比，這成為“考公”（公務(wù)員考試）熱潮的真實寫照。

在這場“考公”熱潮下，華圖山鼎（SZ300492，股價98.3元，市值138.1億元）非學(xué)歷培訓(xùn)業(yè)務(wù)并表后首個完整年度的成績單成為最鮮活的注腳：2024年實現(xiàn)營收28.33億元，同比大增1046.34%，其中非學(xué)歷培訓(xùn)貢獻(xiàn)了98.54%的收入。

而在去年同期高基數(shù)的背景下，今年一季度，華圖山鼎仍實現(xiàn)營收、歸母凈利潤雙增長。

一季度營收增長近兩成

華圖山鼎原證券簡稱為“山鼎設(shè)計”，位于四川成都，主營業(yè)務(wù)為建筑工程設(shè)計及咨詢。2019年，天津華圖宏陽企業(yè)管理有限公司入主“山鼎設(shè)計”。隨后的幾年里，上市公司完成了成立華圖教育科技、注入教育資產(chǎn)、更改簡稱等一系列動作。

5月上旬，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者來到華圖山鼎線下校區(qū)，發(fā)現(xiàn)了一些有意思的細(xì)節(jié)：在毗鄰四川師范大學(xué)的華圖教育校區(qū)，教室都以“博聞”“博雅”“思源”這些寓意美好的詞匯命名，而在毗鄰西南財經(jīng)大學(xué)的校區(qū)，教室都以四川地市州命名，正是這些地方的公務(wù)員崗位讓眾多華圖山鼎學(xué)子“心向往之”。

華圖山鼎、中公教育（SZ002607，股價3.12元，市值192.42億元）、粉筆（HK02469，股價2.23港元，市值49.80億港元）是國內(nèi)從事“考公”培訓(xùn)的三家上市公司。

2024年是華圖山鼎非學(xué)歷培訓(xùn)業(yè)務(wù)并表的首個完整年度，公司實現(xiàn)營收28.33億元，其中非學(xué)歷培訓(xùn)業(yè)務(wù)收入為27.91億元。同期，中公教育、粉筆的“教育培訓(xùn)”業(yè)務(wù)收入分別為25.64億元和23.41億元。

今年一季度，華圖山鼎實現(xiàn)營收8.27億元，同比增長近兩成，盈利1.21億元，同比增長近七成，盈利增速大幅高于營收增速。

對此，華圖山鼎方面解釋稱：公司在AI（人工智能）研發(fā)等環(huán)節(jié)加大投入，資源使用效率提高，降低了單位產(chǎn)品的綜合成本；企業(yè)經(jīng)營杠桿合理釋放，隨著收入規(guī)模增長，變動成本雖同步增加，但固定資產(chǎn)折舊攤銷、管理費用等固定成本在收入結(jié)構(gòu)中的占比逐步下降，規(guī)模效應(yīng)得到體現(xiàn)。

每經(jīng)記者梁梟攝

華圖山鼎年報顯示，2024年度，公司面授培訓(xùn)實現(xiàn)收入24.67億元，在線培訓(xùn)及其他實現(xiàn)收入1.67億元。

據(jù)記者在線下校區(qū)了解的情況，由于“考公”學(xué)習(xí)內(nèi)容較多，“上岸”難度較大，公司主推的就是線下面授，學(xué)員甚至可以選擇到遠(yuǎn)離成都市區(qū)，位于簡陽的學(xué)習(xí)基地“心無旁騖”地備考，學(xué)校提供吃住等服務(wù)。

“考公”培訓(xùn)發(fā)展空間大

公開數(shù)據(jù)顯示，2025屆高校畢業(yè)生規(guī)模預(yù)計達(dá)1222萬人，同比增加43萬人，預(yù)計今后十年高校畢業(yè)生總量還會持續(xù)增長。

隨著就業(yè)環(huán)境的變化，“學(xué)而優(yōu)則仕”成為許多畢業(yè)生的選擇。近兩年，“考公”人數(shù)穩(wěn)步上升。數(shù)據(jù)顯示，2025年，國考共計劃招錄3.97萬人，招錄人數(shù)與2024年的3.96萬人基本持平，但報考人數(shù)較2024年增加了近40萬人，再創(chuàng)新高，實際參考人數(shù)達(dá)到258.6萬人，參加考試人數(shù)與錄用計劃數(shù)之比約為65∶1。

參考人數(shù)多、錄取難度大的現(xiàn)實情況，也催生了大量以就業(yè)為導(dǎo)向和執(zhí)業(yè)資格等方面的考試培訓(xùn)需求，行業(yè)“蛋糕”也越來越大。

民生證券研報援引的數(shù)據(jù)顯示：預(yù)計到2026年，招錄考試培訓(xùn)市場規(guī)模將達(dá)到505億元，其中，公務(wù)員、事業(yè)單位、教師考試培訓(xùn)市場規(guī)模分別將達(dá)到202億元、174億元和129億元，三者2021年~2026年的復(fù)合增速分別為11%、8%和14%。

華圖山鼎董秘肖德倫在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時表示，根據(jù)未來高校應(yīng)屆畢業(yè)生人數(shù)的增長趨勢，以及“學(xué)而優(yōu)則仕”的就業(yè)傾向，未來三到五年，“考公”培訓(xùn)賽道還有很大的發(fā)展空間。

“整個職業(yè)教育行業(yè)呈現(xiàn)出市場規(guī)模大、‘天花板’高的特征……行業(yè)集中度提升過程中，頭部企業(yè)更具優(yōu)勢，市場份額趨于向頭部企業(yè)集中。”華圖山鼎在2024年年報中如是表示。

公司加大AI研發(fā)投入

目前，“考公”培訓(xùn)市場呈現(xiàn)出寡頭競爭的格局，中公教育、華圖山鼎、粉筆占據(jù)了較高的市場份額。早年，中公教育曾占據(jù)近半數(shù)市場份額，“退費風(fēng)波”之后，其市場份額逐漸被華圖山鼎、粉筆蠶食。與此同時，華圖山鼎在事業(yè)單位、教師資格等考試培訓(xùn)方面亦有布局。

2024年，華圖山鼎非學(xué)歷培訓(xùn)業(yè)務(wù)毛利率為54.46%，略低于中公教育的59.66%（綜合毛利率，公司其他業(yè)務(wù)占比極?。┖头酃P的57.9%（培訓(xùn)服務(wù)業(yè)務(wù)毛利率）。

公司如此依賴這一業(yè)務(wù)，和競爭對手相比有哪些優(yōu)勢？

對此，肖德倫表示，華圖山鼎建立了一套成熟的教師和員工培訓(xùn)體系，能穩(wěn)定產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)師資力量，這是公司在“考公”培訓(xùn)賽道的核心競爭力；另外，“考公”對時政要求較高，每年熱點都有更新，華圖山鼎也能緊跟時事步伐，創(chuàng)新教學(xué)內(nèi)容。

除了明面上的營收增長，華圖山鼎還有部分收入在“進(jìn)賬路上”。截至2024年末，公司非學(xué)歷培訓(xùn)業(yè)務(wù)合同負(fù)債余額為7.78億元（不含稅），同比增長237.35%。預(yù)計隨著課程交付完成，達(dá)到收入確認(rèn)條件的將逐步轉(zhuǎn)化為收入。此外，公司推出了部分“分段付費”的課程，即先支付部分培訓(xùn)費，待考試通過后再支付剩余培訓(xùn)費。截至2024年末，待考試成績出來后可補(bǔ)收培訓(xùn)費的上限為4.48億元。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，2024年，華圖山鼎的研發(fā)費用為1.99億元；今年一季度該數(shù)據(jù)為0.36億元，同比增長511.6%。公司表示，今年一季度研發(fā)費用增長主要系研發(fā)人員增加。截至2024年末，公司研發(fā)人員數(shù)量達(dá)到864人。

肖德倫向記者介紹稱，今年一季度，公司加大了在AI（人工智能）方面的研發(fā)投入，目前已有多個AI產(chǎn)品上線。

封面圖片來源：每經(jīng)記者梁梟攝