每經(jīng)記者｜杜蔚    每經(jīng)編輯｜梁梟    

3月4日晚，意大利奢侈品公司Prada（普拉達(dá)）集團公布了2024財年全年業(yè)績。

財報顯示，按固定匯率計算，Prada集團2024財年營收54.32億歐元，同比增長17%；按零售銷售額則同比增長18%。其中，旗下最主要的兩大品牌Prada、Miu Miu的零售銷售額分別為：35.63億歐元、12.28億歐元（約合人民幣95億元），增幅分別為4.2%、93.2%。

《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，2024年Miu Miu的增長勢頭強勁，成功邁入10億歐元銷售額俱樂部。該品牌對Prada集團的貢獻占比，也從2021年的12%增至2024年的23%。

圖片來源：Prada集團官網(wǎng)截圖

為何在奢侈品銷售普遍低迷之時，Miu Miu逆勢高漲？對比LV母公司LVMH、GUCCI母公司開云集團，此番Prada集團兩位數(shù)的增長已超過這些擁有頂奢品牌的集團漲幅。但Miu Miu的高增速“魔力”又能持續(xù)多久？

盡管交出了一份亮眼的業(yè)績單，但財報發(fā)布次日（3月5日），普拉達(dá)（01913.HK，股價65.75港元，市值1682.4億港元）股價收跌3.73%，盤中一度跌逾7%。

Prada集團去年收入增長17%，日本市場零售銷售額增速最快

逆行于奢侈品市場，Prada集團交出了一份亮眼的年度成績單。

財報顯示，2024年P(guān)rada集團營收同比增長17%至54.32億歐元；息稅前利潤（EBIT）同比增長20.5%至12.80億歐元；凈利潤同比增長25%至8.39億歐元。

前不久，LV母公司、GUCCI母公司發(fā)布財年報告。財報數(shù)據(jù)顯示，LVMH集團2024年營收下降1.7%至846.8億歐元，凈利潤下滑17%至125.5億歐元；其中包含LV、Dior、Fendi等在內(nèi)的時裝和皮具板塊2024年營收同比下降3%至410.6億歐元。而開云集團2024年營收下降12%至171.9億歐元，凈利潤下滑62%至11.33億歐元；其主力品牌Gucci去年銷售額同比下降23%至77億歐元。

對比來看，Prada集團去年呈雙位數(shù)增長的營收和凈利潤，超過了這些擁有頂奢品牌的奢侈品集團。從品牌表現(xiàn)來講，Prada集團旗下?lián)碛蠵rada、Miu Miu、Church’s、Car Shoe等多個品牌。財報顯示，2024年，Prada、Miu Miu的表現(xiàn)最為亮眼，零售銷售額分別為：同比增長4.2%至35.63億歐元；同比增長93.2%至12.28億歐元。同時，Church’s也實現(xiàn)了10.1%的增長，銷售額達(dá)到3200萬歐元。

按區(qū)域市場來看，去年P(guān)rada集團在全球范圍內(nèi)都實現(xiàn)了增長。其中，亞太地區(qū)、歐洲、美洲依然是Prada集團主要銷售地，零售銷售額貢獻分別為16.04億歐元、15.32億歐元、8.3億歐元，但2024年，上述三個區(qū)域市場的增速并非最快的，按固定匯率分別為13.1%、17.5%、8.9%。去年，Prada集團在日本市場、中東市場的增幅最大，零售銷售額同比增長45.8%、26.0%。

值得注意的是，截至2024年12月31日，Prada集團共有609家直營店。其中，在亞太地區(qū)的直營店最多（215家）。

Prada集團主席Patrizio Bertelli表示，盡管市場環(huán)境充滿挑戰(zhàn)，但憑借品牌吸引力和執(zhí)行力，集團實現(xiàn)了穩(wěn)健增長。

“在過去的一年中，Prada保持了穩(wěn)健的增長軌跡，而Miu Miu則憑借其豐富多樣的產(chǎn)品組合，知名度和規(guī)模達(dá)到了全新水平。”Prada集團首席執(zhí)行官Andrea Guerra直言，集團連續(xù)四年實現(xiàn)了兩位數(shù)的增長。

“Prada雖然在品牌地位上不如愛馬仕、LV等，但有接近頂奢的品牌定位，具有和頭部奢侈品牌競爭的實力。”要客研究院院長、奢侈品行業(yè)專家周婷向《每日經(jīng)濟新聞》記者分析Prada集團2024年收獲良好業(yè)績增長時表示，中國消費者是該集團業(yè)績增長的最大功臣，“Prada和Miu Miu都在產(chǎn)品創(chuàng)新上成績斐然，特別是Miu Miu，市場營銷出色。諸如在上海的Prada榮宅等活動，讓Prada集團不僅獲得品牌推廣，也強調(diào)、傳播了自己的生活方式理念。”

邁入“10億歐元俱樂部”后，Miu Miu高增長能否持續(xù)？

Prada集團2024年亮眼業(yè)績的背后，除了主力品牌Prada拉動，還有其副線品牌Miu Miu強勢崛起后給予的助力。

《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪獲悉，自去年開始，Miu Miu就展現(xiàn)出了旺盛的銷售勢頭。Miu Miu是一個誕生于1993年、非常年輕的品牌，深受“Z世代”（1995年至2009年出生的一代人）喜愛，其鞋包、飾品等穿搭風(fēng)格被掛上“Miu系女孩”“Miu里Miu氣”等專屬標(biāo)簽，一枚小小的發(fā)夾就被賣到3250元，且頻頻缺貨。2024年Miu Miu每季度的零售銷售額增幅分別高達(dá)89%、95%、105.4%、84.2%。

如今，Miu Miu成功邁入10億歐元銷售額俱樂部，其2024年的零售銷售額達(dá)到了12.28億歐元（約合人民幣95億元），對Prada集團的貢獻占比達(dá)到23%，而在2021年同期，Miu Miu在集團的占比僅為12%。

Miu Miu一枚發(fā)夾售價3250元 圖片來源：Miu Miu官網(wǎng)截圖

“將自身的標(biāo)桿產(chǎn)品確定為‘貴’的品牌形象后，Miu Miu的品牌地位得到快速提升，銷量自然水漲船高。”周婷告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，喜歡Miu Miu的年輕消費者，也是追逐香奈兒、LV等超一線品牌的核心消費者。

在周婷看來，堅持年輕化敢于破圈的Miu Miu，目前還很難有同質(zhì)化、同層級的競爭對手，因此其業(yè)績增長勢頭或有望持續(xù)幾年。“不過，Miu Miu最大的考驗來源于，不斷破圈所帶來的品牌風(fēng)險，難以為繼的產(chǎn)品創(chuàng)新能力，以及不斷升級變化的商業(yè)模式，是否能夠?qū)崿F(xiàn)由賣產(chǎn)品到賣生活方式。這也是包括Prada和Miu Miu在內(nèi)的一眾奢侈品牌的最大挑戰(zhàn)。”

值得一提的是，在奢侈品集團銷售普遍低迷之時，副線品牌反而成為各家的“驚喜”。和Miu Miu一樣，羅意威也是LVMH集團旗下的一匹增長黑馬。據(jù)報道，羅意威2023財年銷售收入同比增長30%至8.1億歐元，凈利潤同比增長62.5%至2.1億歐元。

周婷向記者表示，Miu Miu等介于頂奢和輕奢之間的品牌，想要謀求更好的發(fā)展，一定要堅持品牌高端化，擁有和頂奢品牌競爭的勇氣，同時還要加大產(chǎn)品創(chuàng)新投入，提升產(chǎn)品性價比，并提供個性化服務(wù)。“重視商業(yè)模式升級改造，利用數(shù)字化手段提高運營效率和消費體驗。且重視圈層營銷、客戶運營，改變賣產(chǎn)品思維。”

Prada集團高層在3月4日晚的財報交流會上透露，為確保Miu Miu長期業(yè)績穩(wěn)定，將繼續(xù)專注于對品牌再投資，并計劃進一步增加Miu Miu零售空間的店鋪面積，從而提升客戶體驗。

封面圖片來源：每經(jīng)記者 張建 攝（資料圖）