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戰(zhàn)爭陰云下的中東出海人:游走在沖突、對立與合作之間|2024出海觀察

每日經濟新聞 2024-04-23 22:54:11

◎無疾而終的訂單諾言,對阿東(化名)而言,已經習以為常。他說,做中東市場,要適應這種“無?!薄?/p>

每經記者|葉曉丹    每經編輯|魏官紅    

伊朗空襲以色列前一周,阿東(化名)剛去了一趟中東拜訪客戶,出發(fā)之前,阿東頗為忐忑。

“別看現在和你聊起來談笑風生,當時決定過去的時候,也很焦慮。”今年3月底出發(fā)之前,阿東特意將家里的銀行卡密碼等都告知了妻子。

幸運的是,他去的城市集中在利雅得、迪拜、吉達,“沙特整體還比較安全”。這趟行程,他先從寧波飛往北京,再從北京直飛迪拜,飛機上,同行的乘客并不算多。

中東,是阿東外貿版圖中極具增長潛力的一個新興區(qū)域,做了十幾年外貿生意,阿東在寧波開辦了一家智能門窗工廠,這次應中東客戶要求,他親自過去拜訪了一周。

黎巴嫩、利比亞、沙特、以色列,這些國家都有阿東發(fā)展起來的客戶。談及當前以色列的情況,阿東坦言:“還有不少以色列的客戶,目前也還有接他們的訂單,有一家以色列的客戶,貨代在催我們發(fā)貨,只不過目前走海運,要繞道好望角。”

巴以沖突、紅海危機、伊以紛爭??這些遠在千里之外的地緣局勢波動,都對阿東的海外生意帶來了影響,“目前以色列的客戶反饋‘economy very slow’;因為戰(zhàn)爭,感覺經濟不是很好。”

年前,一個以色列的客戶原本承諾年后會下一個更大的訂單,但后面阿東接到客戶的回復稱“不訂了”。

無疾而終的訂單諾言,對阿東而言,已經習以為常。他說,做中東市場,要適應這種“無常”。

2010年前后,剛開始做外貿的阿東,認識了黎巴嫩的一個中間貿易商,看中了阿東的產品,當時承諾一年訂幾十個集裝箱的貨,彼時匯率也很高,對于初出茅廬做外貿的阿東而言,這將是一筆利潤非??捎^的“大單”。

“黎巴嫩的客戶,只是一個中間商,他最終是把貨賣到敘利亞,結果當時第一個柜子剛發(fā)出去沒多久,敘利亞內戰(zhàn)開始了。”一場歡喜落空,阿東當年損失不小。

可人生總是無巧不成書。

十幾年后,阿東在廣交會上,又偶遇了這個黎巴嫩客戶,黎巴嫩商人和阿東吐槽了當年的遭遇。“他告訴我,因為戰(zhàn)爭,很多人都跑了,當時他從我這里訂的第一個柜子的貨,沒有賣完。他也損失慘重。”

這并非孤例,對于這種“無常”,阿東早已習慣。受當前中東地緣局勢波動影響,阿東對中東市場既樂觀又敏感。

阿東說,現在海外市場也非常“卷”,譬如中東市場,沙特是中東地區(qū)購買力比較強的國家,很多歐美的客商也跑到沙特等地推銷產品,阿東坦言,現在沙特市場競爭非常激烈。

這也推動阿東在當前這一輪緊張局勢下,還堅持要親自跑沙特拜訪客戶。“我這次去了,就談到了客戶,說明市場還是在的,多跑跑客戶還是有好處。很多市場自己跑了,訂單就很穩(wěn),不去的話,很難保持增長。”

中東不少城市是熱帶沙漠氣候,夏季炎熱,所以對智能家居類的需求還是比較大的。對于當前的局勢,阿東覺得,只要人沒事兒,重建的需求量仍會釋放出來。但愿沖突不要過于嚴重,“如果人都沒了,房子、土地都沒有意義了”。

強勁增長的中東市場、波詭云譎的地緣局勢、完全迥異的宗教信仰??這些因素讓阿東在面對不同國家的中東客戶時,更為小心。

在利雅得、迪拜拜訪了不少客戶,阿東發(fā)現,沙特有不少職業(yè)經理人是來自敘利亞或者約旦等國家的阿拉伯人,他們有比較深的宗教認知,也有明顯的傾向性。“有一個歐洲的供應商,因為也給以色列客戶供貨,所以沙特客戶就取消了他們40多萬歐元的訂單。”得知這一消息,阿東也更加謹慎。

“對于我們而言,在商言商。我們熱愛和平,不參與到任何一方的紛爭中。”阿東說,后續(xù)觀察中東局勢,如果局勢好轉,準備今年下半年或者明年再去中東跑一下客戶。

封面圖片來源:每經記者 張韻 攝

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