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1.99元/罐 蘭世立、武漢二廠汽水拼了

每日經(jīng)濟(jì)新聞 2023-10-11 15:16:17

◎1.99元/罐,真的低價嗎?記者注意到,某電商平臺上,同樣規(guī)格的北冰洋橙汁汽水價格為102元/24罐,平均下來大約4.25元/罐;而冰峰橙味汽水12罐的到手價為30.11元,平均下來約2.5元/罐。

每經(jīng)記者|陳晴    每經(jīng)編輯|張海妮    

圖片來源:每經(jīng)記者 陳晴 攝

面對激烈的市場競爭,蘭世立和武漢二廠汽水拼了。

10月10日,湖北前首富蘭世立亮相于在北京召開的武漢二廠汽水新品發(fā)布會。他介紹,武漢二廠汽水新品,即罐裝橙汁汽水價格低至1.99元/罐。

今年以來,眾多老牌國產(chǎn)汽水紛紛以新消費(fèi)邏輯重新回歸市場競爭。此次低價策略,能否助武漢二廠汽水搶奪更多市場份額?

自宣判無罪重新回歸公眾視野后,蘭世立選擇武漢二廠汽水進(jìn)行再創(chuàng)業(yè),并宣稱武漢二廠汽水的目標(biāo)是爭做“國產(chǎn)汽水第一股”。事實(shí)上,武漢二廠汽水的資本化已經(jīng)有所動作,今年8月份,RAFFLESINTERIOR(01376.HK,股價0.31港元,市值3.1億港元)宣布將收購武漢二廠汽水有限公司51%股權(quán)。

對于武漢二廠汽水的上市進(jìn)程和財務(wù)數(shù)據(jù)等,10月10日,蘭世立表示“很快”,但暫時不便更多透露。 

低價策略能否打動年輕消費(fèi)者?

2023年,從夏日的酷熱到初秋的清涼,汽水在消費(fèi)品市場中嶄露頭角。無論是在商超、電商、飯館,還是地鐵站、公交站、電梯間,國產(chǎn)汽水品牌大窯、冰峰、北冰洋、武漢二廠汽水等品牌,紛紛以新消費(fèi)邏輯重新回歸消費(fèi)者視野。

此次武漢二廠汽水發(fā)布的新品是330毫升的罐裝橙汁汽水。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到,冰峰、北冰洋等早已推出類似產(chǎn)品,只是在是否含有果汁,或者含量高低方面有所不同。10月10日發(fā)布會現(xiàn)場,蘭世立也將武漢二廠汽水和這兩家品牌的汽水?dāng)[在一起PK。

圖片來源:每經(jīng)記者 陳晴 攝

1.99元/罐,真的低價嗎?記者注意到,某電商平臺上,同樣規(guī)格的北冰洋橙汁汽水價格為102元/24罐,平均下來大約4.25元/罐;而冰峰橙味汽水12罐的到手價為30.11元,平均下來約2.5元/罐。

盡管終端銷售價格下降,但蘭世立透露,其原料成本卻遠(yuǎn)高于同類產(chǎn)品,噸料成本在1100元左右。“據(jù)我了解,現(xiàn)在市場上大多數(shù)汽水產(chǎn)品的噸料價格僅為300多元,武漢二廠汽水老產(chǎn)品噸料價格達(dá)到了880元,這次的新品選用了更好的原料,價格再一次提升。”

產(chǎn)品低價加上高成本,武漢二廠汽水這款新品能掙錢嗎?據(jù)蘭世立介紹,這款產(chǎn)品之所以低價,一來是在上游供應(yīng)商環(huán)節(jié)嚴(yán)格控制了成本。另外,此次新品目標(biāo)客戶主要是以囤貨為主的年輕人,銷售渠道主要集中在線上,省去了中間流通環(huán)節(jié)。

蘭世立表示,雖然利潤比較薄,但肯定還是有錢掙的,但對于具體的毛利率,其表示不便透露。

此次新品能否贏得市場喜愛?10月10日,中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬接受記者采訪時分析道,武漢二廠汽水此次新品可能主要是為了拉流量,以低價砸開市場和打開品牌知名度,并借機(jī)帶動其整個產(chǎn)品群的規(guī)模效應(yīng)。

不過,朱丹蓬認(rèn)為武漢二廠汽水此次新品的市場反應(yīng)仍然有待觀察。在他看來,愛喝碳酸汽水的年輕人可能對于價格并沒有那么敏感。

欲通過收購重組登陸港股市場

自2023年選擇武漢二廠汽水再創(chuàng)業(yè)以來,蘭世立曾放出豪言,將爭做“國產(chǎn)汽水第一股”。

目前來看,武漢二廠汽水的資本化已經(jīng)有了實(shí)質(zhì)性動作。今年8月份,RAFFLESINTERIOR公告稱,將有條件收購武漢二廠汽水51%股權(quán),交易對價2550萬港元將于完成后通過發(fā)行可換股票據(jù)支付。

根據(jù)公告,RAFFLESINTERIOR是一家新加坡室內(nèi)裝修服務(wù)供應(yīng)商,2022年?duì)I收為6650萬新加坡元,凈利潤虧損140萬新加坡元。完成后,RAFFLES INTERIO將擁有武漢二廠汽水51%股權(quán),武漢二廠汽水也將通過資本運(yùn)作實(shí)現(xiàn)變相上市。

為何武漢二廠汽水不選擇A股,而是在港股通過重組收購的方式上市?蘭世立表示,A股當(dāng)前排隊(duì)的公司太多,等待的時間太長。對于港股流動性較差的疑問,他表示,港股以機(jī)構(gòu)投資者為主,對于優(yōu)秀的企業(yè)市場認(rèn)可度較高。

記者注意到,今年8月27日,證監(jiān)會官網(wǎng)曾發(fā)文稱:“根據(jù)近期市場情況,階段性收緊IPO節(jié)奏,促進(jìn)投融資兩端的動態(tài)平衡。”

不僅如此,近期市場傳聞“吃穿住”類IPO將收緊。而老鄉(xiāng)雞、沃隆食品、同富股份等多家吃穿住類企業(yè)也紛紛主動撤單進(jìn)而終止IPO。

值得一提的是,2023年上半年,武漢二廠汽水收入為2310萬元,稅后純利約為200萬元。而此次收購中,作為目標(biāo)公司,武漢二廠汽水于溢利保證期間即收購?fù)瓿扇掌诤箝_始的兩個完整財政年度內(nèi),除稅后純利將不少于每年500萬港元。

武漢二廠汽水能否實(shí)現(xiàn)這一利潤目標(biāo)?今年7月份,蘭世立曾經(jīng)表示,年內(nèi)收入過億應(yīng)該問題不大,明年有望實(shí)現(xiàn)5億元至10億元的銷售規(guī)模。

“我們很快將登陸資本市場。”10月10日發(fā)布會現(xiàn)場,蘭世立對于上市仍然信心滿滿,但對于具體財務(wù)數(shù)據(jù)和上市進(jìn)程等信息,他表示暫時不便透露。

封面圖片來源:每經(jīng)記者 陳晴 攝

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