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每經(jīng)熱評|“6·18”不應(yīng)只有價格戰(zhàn) 未來電商競爭的是生態(tài)

每日經(jīng)濟(jì)新聞 2023-06-14 22:26:38

每經(jīng)特約評論員 畢舸

作為消費(fèi)復(fù)蘇后的首場大促,今年的“6·18”似乎比以往火藥味更濃。在“6·18”啟動會上,淘天集團(tuán)CEO戴珊宣布,這將是歷史上“最大投入”的一屆“6·18”。京東則宣布推出百億補(bǔ)貼日、超級新品日、超級直播日等活動。抖音、快手也加大了補(bǔ)貼力度,搶灘“6·18”。

表面看來,補(bǔ)貼和低價是大促的主旋律,各家電商紛紛進(jìn)入價格戰(zhàn)的戰(zhàn)場瘋狂卷起來。但仔細(xì)觀察下來,并不盡然。比如淘寶,在今年“6·18”,把首頁最核心的資源位給了專屬于中小商家的營銷IP“淘寶好價節(jié)”,遵循的就不是單純的低價邏輯。逛下來更深的感受是,豐富、多彩,不是滿屏的9.9包郵,反倒能發(fā)現(xiàn)不少性價比高也頗有特色的好物。

大促不卷價格,是跟營收過不去嗎?說到底,電商平臺要靠品質(zhì)與性價比“長贏”,不能光靠低價,要通過商品供應(yīng)的進(jìn)一步多樣化、不斷豐富品類和使用場景,從而滿足不同消費(fèi)人群的需求。

這其中的關(guān)鍵所在,是讓更多的中小商家與廣大消費(fèi)者形成緊密連接。按照互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的長尾理論,由于成本和效率的因素,當(dāng)商品儲存、流通、展示的場地和渠道足夠?qū)拸V,商品生產(chǎn)成本、銷售成本急劇降低時,幾乎任何看似需求極低的“小眾”產(chǎn)品、“冷門”商品,都可以通過電商渠道找到數(shù)量不少的消費(fèi)者。

公開數(shù)據(jù)顯示,淘寶上用戶日均搜索超1億個長尾詞條,這代表了用戶極其豐富的需求,也反映了消費(fèi)市場不斷精細(xì)化、個性化的現(xiàn)實(shí)。這一切的關(guān)鍵,就是平臺需要創(chuàng)造和維系一個繁榮的生態(tài),參天大樹和灌木、野草野花美美與共、相互滋養(yǎng),才能高效地滿足日益細(xì)分化的消費(fèi)市場需求,為消費(fèi)者創(chuàng)造更多福祉。

因此,如何給善于捕捉多樣需求、富有創(chuàng)造力的中小商家創(chuàng)造更多機(jī)會,支持其獲得更穩(wěn)定可期的成長路徑,是今天這個階段的電商平臺必解的一道題??吹贸?,不少平臺都十分重視中小商家,推出了一些支持舉措。

讓中小商家被更多用戶看到,一方面能夠降低中小商家參與“6·18”大促的門檻,讓商家將更多資源用于為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)好貨、實(shí)惠價格;另一方面,可借助“6·18”大促,孵化一批運(yùn)營能力強(qiáng)、供應(yīng)鏈建設(shè)完善的優(yōu)質(zhì)中小商家。不僅僅是大促,平臺日?;?ldquo;蓄水”,對中小商家來說也意義非凡。許多平臺今年以來一直在強(qiáng)化信息流推薦、內(nèi)容推薦,這也有利于富有創(chuàng)造力的中小商家脫穎而出。

最關(guān)鍵的是,要為廣大中小商家把“蛋糕”做大。支持中小商家發(fā)揮其獨(dú)特優(yōu)勢,有利于破解電商行業(yè)同質(zhì)化競爭的困局,讓更多商家走好從創(chuàng)業(yè)到進(jìn)階乃至到品牌化的上升發(fā)展之路。

未來電商的競爭,比拼的一定不只是價格,還要看生態(tài)。誰能培育出場地更開放更大、商家數(shù)量和類型更多、準(zhǔn)入門檻更靈活的“集市”,誰才能獲得持久的競爭力。這對于電商行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展和消費(fèi)者福利的真正保障而言,或許能帶來更深遠(yuǎn)的意義。

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