每經(jīng)記者｜王佳飛    每經(jīng)編輯｜陳夢妤    

“不過度追求當(dāng)期銷售成果，更多還是看項目產(chǎn)品服務(wù)本身，以及安全邊際是否足夠高，是否到期能夠兌付。”

日前，在每日經(jīng)濟新聞主辦的第十二屆價值地產(chǎn)年會前瞻活動“圖存求新”房地產(chǎn)新營銷沙龍上，合生創(chuàng)展集團華北大區(qū)營銷與資產(chǎn)經(jīng)營中心總經(jīng)理孟祥熙表示。

孟祥熙認(rèn)為，目前一線城市市場相對穩(wěn)定穩(wěn)健，品牌房企優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品線的項目安全度也更高，從資金監(jiān)管力度到相關(guān)開發(fā)政策，項目可保障按期按質(zhì)交付，因此這些樓盤消費者可放心購買。

不過，市場總體顯示成交量有所放緩，對此孟祥熙表示：“統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)在人均存款同比有所增加，也就是意味著大家更愿意手頭保有更多現(xiàn)金，對應(yīng)在地產(chǎn)行業(yè)上，不同區(qū)域、面積段產(chǎn)品成交量等也有所反映。”

孟祥熙表示，行業(yè)壓力是有的：“現(xiàn)在的實際情況是，快銷盤銷售周期一般不超2年，房地產(chǎn)是資金密集型產(chǎn)業(yè)，且資金成本較高，房企在當(dāng)下更需快速收回現(xiàn)金流，各家房企也更注重銷售后的資金回籠。”

“現(xiàn)在房企更需要著力于強化自身核心競爭力，做好產(chǎn)品及服務(wù)，提高核心產(chǎn)品優(yōu)勢。地產(chǎn)營銷人則更要變革組織模式，轉(zhuǎn)換自身角色，從經(jīng)營視角出發(fā)規(guī)劃經(jīng)營節(jié)奏。”

在提到合生近4年的轉(zhuǎn)型發(fā)展時，兼任合生旗艦地產(chǎn)投拓事業(yè)部副總經(jīng)理的孟祥熙強調(diào)了產(chǎn)品系的品牌效應(yīng)：“合生縵系是我們在轉(zhuǎn)折期應(yīng)對市場的作品，如今各個房企操盤模式都比較成熟，但合生縵系，我們從客戶需求到產(chǎn)品的供應(yīng)商全球匹配，各方面做了很多探索、花了很多功夫，用時18個月才孵化了這個品牌。”

“目前市場上，開發(fā)商都在錨定產(chǎn)品，希望能夠?qū)⒁粋€序列做成品牌，但從單個產(chǎn)品到形成產(chǎn)品品牌，不僅需要產(chǎn)品承接創(chuàng)新，同時更需要產(chǎn)品精神的凝練與傳達。真正的品牌就應(yīng)該像零售行業(yè)一樣，這也是我們謀求新發(fā)展的創(chuàng)新。形成品牌之后，如何將品牌進行軟性管理輸出，我認(rèn)為這也是一種未來房企發(fā)展創(chuàng)新的模式。這些模型有其自身壁壘，其他企業(yè)不易模仿，但雙方可合作，利用現(xiàn)有的模型將產(chǎn)品煥新，這也是一種很好的嘗試。”孟祥熙說。

封面圖片來源：受訪者供圖