每經(jīng)記者｜甄素靜    每經(jīng)編輯｜魏文藝    

近一年來，房地產(chǎn)行業(yè)正經(jīng)歷著前所未有的挑戰(zhàn)，需求端表現(xiàn)乏力，房企去化壓力大。

據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，今年1-7月，全國(guó)商品房銷售面積同比下降23.1%，銷售額下降28.8%。

盡管中央及地方政府頻頻釋放積極信號(hào)穩(wěn)樓市，今年以來各地已累計(jì)出臺(tái)優(yōu)化樓市的相關(guān)政策超過500次，不過房地產(chǎn)市場(chǎng)的整體復(fù)蘇仍需要時(shí)間。

與此同時(shí)，房地產(chǎn)行業(yè)整體下行之下，與之關(guān)聯(lián)的上下游產(chǎn)業(yè)亦受到影響，其中房地產(chǎn)代理行業(yè)首當(dāng)其沖。

日前，作為首家登陸A股的房地產(chǎn)綜合服務(wù)提供商，世聯(lián)行集團(tuán)首席技術(shù)官、廣東省房協(xié)專家委員會(huì)主任委員黎振偉接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者專訪時(shí)表示，現(xiàn)在市場(chǎng)并不是沒有需求，而是信心的問題，“這個(gè)時(shí)候重塑信心，它不是一句話，是要從政府到銀行到開發(fā)商，包括我們代理機(jī)構(gòu)，大家一起來努力。”

世聯(lián)行集團(tuán)首席技術(shù)官黎振偉 圖片來源：受訪者提供

代理機(jī)構(gòu)應(yīng)主動(dòng)幫房企去庫(kù)存

進(jìn)入到下半年，房地產(chǎn)下行態(tài)勢(shì)依舊嚴(yán)峻，據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，今年前7月全國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)投資同比下降6.4%；7月份國(guó)房景氣指數(shù)亦由6月份的95.4降至7月的95.3，刷新2016年初以來的最低水平。

“其實(shí)這次整個(gè)行業(yè)的回落或回歸，不光是對(duì)開發(fā)商，還對(duì)包括金融、代理及房地產(chǎn)相關(guān)的上下游產(chǎn)業(yè)都帶來影響。”

黎振偉表示，對(duì)于代理行業(yè)而言，代理機(jī)構(gòu)很大一部分收入是代理收入，現(xiàn)在開發(fā)商的銷售量減半了，代理機(jī)構(gòu)的收入也隨之降低。另外一個(gè)很實(shí)際的問題是，代理商幫開發(fā)商把樓賣掉了，但傭金結(jié)不了。

對(duì)于開發(fā)商房抵債方案中，地產(chǎn)代理商或其他的債權(quán)人可主動(dòng)選擇的房源項(xiàng)目空間，黎振偉表示，對(duì)開發(fā)商來說最實(shí)在的就是房產(chǎn)，長(zhǎng)期與開發(fā)商打交道合作，這對(duì)于代理機(jī)構(gòu)來說會(huì)有些好處，會(huì)更了解哪些物業(yè)可能更好，哪些物業(yè)能夠出手變現(xiàn)。其次，對(duì)于本身做銷售的代理機(jī)構(gòu)而言，變現(xiàn)能力也會(huì)更高一點(diǎn)。

在黎振偉看來，代理機(jī)構(gòu)等可以更主動(dòng)一些，幫助開發(fā)商積極去庫(kù)存，而不是說等待其破產(chǎn)清算。代現(xiàn)機(jī)構(gòu)能做的是如何在各種渠道上積極聯(lián)系客戶，跟開發(fā)商一起去消化房產(chǎn)，有些好的企業(yè)代理商還是可以幫房企正向傳導(dǎo)以及提升品質(zhì)。

重塑行業(yè)信心需各方共同努力

在房地產(chǎn)行業(yè)可能還要再筑底前行的一段時(shí)間里，無(wú)論從監(jiān)管層、金融機(jī)構(gòu)，還是代建、代理機(jī)構(gòu)以及下游裝修裝飾等產(chǎn)業(yè)鏈上行業(yè)，更希望是能夠看到市場(chǎng)回暖。

面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)形勢(shì)，不少開發(fā)商開始考慮聚焦和尋找新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)級(jí)，而社會(huì)或許需要給轉(zhuǎn)型中企業(yè)更多關(guān)注和認(rèn)同。黎振偉認(rèn)為，行業(yè)過去被規(guī)模所累，結(jié)果發(fā)現(xiàn)規(guī)模背后是負(fù)債，當(dāng)回歸到本質(zhì)時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)，房企在追求規(guī)模時(shí)卻往往忽略了效益，而規(guī)模帶來的是巨大負(fù)債和高杠桿，回過頭看過去的效益是虛假的、泡沫的，而以后發(fā)展需要的則是高質(zhì)量的、專業(yè)的。

房地產(chǎn)行業(yè)的良性循環(huán)和健康發(fā)展，對(duì)于經(jīng)濟(jì)發(fā)展和金融風(fēng)險(xiǎn)防范具有重要的系統(tǒng)性影響，防止房企資金流動(dòng)性危機(jī)蔓延，是從政府到銀行等各個(gè)環(huán)節(jié)不遺余力在做的事情。

黎振偉認(rèn)為，現(xiàn)在國(guó)家制定一系列“保交樓”措施非常重要且意義重大，也是行業(yè)能夠良性長(zhǎng)久發(fā)展的必要基礎(chǔ)，保證已經(jīng)賣出去的房子順利交樓，后續(xù)的樓還可以再賣?，F(xiàn)在市場(chǎng)并不是沒有需求，而是信心的問題。

“這個(gè)時(shí)候重塑信心，它不是一句話，是要從政府到銀行到開發(fā)商，包括我們代理機(jī)構(gòu)，大家一起來努力。”

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封面圖片來源：受訪者提供