每經(jīng)記者｜王晶    深圳報道    每經(jīng)編輯｜文多    

受疫情影響，國內(nèi)手機市場需求持續(xù)疲軟，再加上產(chǎn)品的芯片、形態(tài)、功能沒有顯著進步或者革新等，消費者的換機意愿也較低。

CINNO Research《月度中國智能手機市場銷量分析報告》顯示，2022年4月國內(nèi)市場智能手機銷量為1760萬部，較去年同期下滑21.6%，環(huán)比下滑12.2%，單月銷量創(chuàng)下2020年疫情以來的第二差單月成績，僅高于2020年2月水平。

行業(yè)表現(xiàn)不佳的情況下，以“618”電商節(jié)大促為關(guān)鍵節(jié)點的競爭日益激烈。從近日廠商們陸續(xù)發(fā)布的“備戰(zhàn)”新品來看，企業(yè)一方面在積極加大補貼拉低價位，另一方面也在調(diào)整策略，從更長遠(yuǎn)的角度應(yīng)對行業(yè)挑戰(zhàn)。5月23日，中金公司在研報中指出，隨著“618”年中大促及國內(nèi)疫情影響減弱，渠道庫存或在二季度末回到安全水位。

各大廠商備戰(zhàn)“618”大促

5月底，“618”電商大促的氛圍漸濃。它不僅是廠商們促進銷量提升的關(guān)鍵期，同時也是國內(nèi)手機二季度收官的一個重要觀察窗口。

繼OPPO、realme紛紛出牌之后，榮耀也攜新機加入戰(zhàn)局。5月30日晚，榮耀在線上發(fā)布了榮耀70系列，覆蓋了2500元~4500元的價位段。與去年相比，該系列產(chǎn)品提前了半個多月發(fā)布，搶占市場的意圖較為明顯。

“去年6月16號才發(fā)布新機，渠道和供應(yīng)鏈在相當(dāng)長時間內(nèi)都承擔(dān)了巨大的壓力。今年我們是在非常好的時機推出（新品）來搶占份額，這是我們對商業(yè)的一個判斷。”榮耀CEO趙明在線下對包括《每日經(jīng)濟新聞》記者在內(nèi)的媒體說道。他還表示，本次“618”供應(yīng)充足，并且會將榮耀70系列的一些資源向線上進行傾斜。

此前，OPPO已發(fā)布Reno8系列，在售價與前代基本持平的情況下，OPPO將在高端旗艦Find系列上搭載的自研馬里亞納芯片進行了“下放”，疊加了更多硬件方面的升級。在折疊手機方面，OPPO Find N將低至6999元起，成為僅次于小米的第二家“6000元價位段”的折疊產(chǎn)品。

在realme副總裁徐起看來，“618”是上半年一個非常強的大促節(jié)點，各家的競爭也會非常激烈。但面對壓力，他反而認(rèn)為，這是realme的機會。“（當(dāng)前）消費者對產(chǎn)品的挑剔程度會進一步增加，大家更關(guān)注手機的參數(shù)、配置等一系列產(chǎn)品的實際表現(xiàn)力。”當(dāng)前在國內(nèi)擁有“價格屠夫”稱號的手機品牌有兩個，一個是Redmi，另一個為realme。徐起希望今年借助“618”推出的福利能持平于去年的銷量水平。

可以看出，今年“618”各廠商主推的產(chǎn)品價位段均集中在2000~4000元，談及該價位段是否會打起“價格戰(zhàn)”時，趙明表示：“榮耀始終不認(rèn)可的是器件堆積，硬件體系決定了一款產(chǎn)品的下限，但系統(tǒng)的能力，算法、性能、軟件等諸多方面的調(diào)校（更重要），否則就變成了比數(shù)字、比參數(shù)就可以贏得市場。這么多年來，市場不認(rèn)可這樣的邏輯，而是看重消費者的體驗。”

調(diào)整策略應(yīng)對挑戰(zhàn)

奮戰(zhàn)“618”大促對廠家提高銷量至關(guān)重要，同時也能減輕庫存壓力。

但從更長遠(yuǎn)的角度來看，調(diào)整經(jīng)營策略才是每個廠商面臨的最大挑戰(zhàn)。“對手機大盤的變化，我也同意很多分析師的判斷，今年肯定是低于3億臺，但我們認(rèn)為，沒有差的市場和環(huán)境，只有差的策略和應(yīng)對。”趙明說道。

在國內(nèi)已恢復(fù)市場份額的榮耀正謀求海外市場的發(fā)展。趙明稱：“2022年是榮耀海外的元年，我們會把很多資源調(diào)整到海外去。今年榮耀已經(jīng)開啟了16個（海外）市場，以后每年都會拓展更多。通過這樣的方式，榮耀總會找到自己的業(yè)務(wù)增長點。”

他進一步表示：“任何時候，各種不確定性因素都存在，但這些風(fēng)險和困難，對所有品牌都是公平的。對榮耀來講，更難的一點是其他的品牌在海外都有非常完整的組織，已經(jīng)不是處于起步階段，但我們在海外拓展會面臨更多困難，海外很多國家榮耀的份額為零，從零開始，相當(dāng)于拓荒、重新創(chuàng)業(yè)。而有的市場啟動，甚至可能是‘地獄級’的（難度。此處為游戲玩笑梗）。不過，另一方面，海外市場對于榮耀來講也是一個巨大的金礦，等著我們?nèi)ネ诰?。未?到5年，我們海外市場不存在天花板。”

徐起則表示，realme會逐漸把精力收縮在精準(zhǔn)的產(chǎn)品線上。“在市場需求暫時比較低迷的時候，把精力更加聚焦在精品的產(chǎn)品線上。”在渠道方面，由于一直堅持輕資產(chǎn)、短渠道的模式，realme在線下的門店并不多，因此，徐起更加看重當(dāng)下比較流行的電商渠道推廣方式，如：直播等。

另外，在運營商方面，徐起還稱：“他們有比較大的用戶換機補貼政策等，我們要跟運營商做比較深度的合作。”對于產(chǎn)品技術(shù)趨勢的看法，徐起表示，今年下半年，在技術(shù)上比較在意游戲人群。

回顧過去一年，各大國產(chǎn)手機品牌均在設(shè)法突圍，并從折疊屏、自研芯片、快充等方面入手搶占更多的市場用戶，不過，自研道路非一日之功，短期內(nèi)仍較難刺激消費者。

徐起認(rèn)為，“618”一定會帶來上半年的銷量高峰，但整個手機市場的回暖，至少要到第四季度。“目前來看，靠‘618’節(jié)點來拉高第三、四整體的轉(zhuǎn)折點，還是非常困難的。”

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