每經(jīng)實習記者｜李佳寧    每經(jīng)編輯｜劉雪梅    

隨著北京環(huán)球影城的火爆開業(yè)，坐落于環(huán)球城市大道的泡泡瑪特全球概念店也吸引了諸多關注。從潮流玩具到布局樂園、影視、動漫，泡泡瑪特在國潮新消費的浪潮中不斷加深IP營運護城河，拓展線上線下新消費場景。

9月17日，由每日經(jīng)濟新聞主辦，中央財經(jīng)大學數(shù)字經(jīng)濟融合創(chuàng)新發(fā)展中心、中央財經(jīng)大學財經(jīng)新聞研究所聯(lián)合主辦的以“新品紀元國潮智造”為主題的2021未來商業(yè)高峰論壇在京舉辦。在以“未來商業(yè)進化論——如何打開國潮消費新世界”為主題的圓桌一環(huán)節(jié)，泡泡瑪特公共事務總經(jīng)理劉一川表示，對年輕消費群體畫像的研究，是泡泡瑪特在國潮新消費下與Z世代暢快交流的關鍵。

泡泡瑪特公共事務總經(jīng)理劉一川（中）在圓桌論壇上發(fā)言

“Z世代消費者一般沒有對洋品牌的天然崇拜，更多的是看對產(chǎn)品喜歡與否，‘我喜歡’這三個字是刺激Z世代消費的核心動力。”劉一川表示。

“我喜歡”是刺激Z世代消費的核心動力

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2020年中國潮玩市場規(guī)模已達到294.8億元，隨著國內(nèi)疫情形勢逐漸明朗，潮玩行業(yè)開始復蘇，2021年中國潮玩市場將增至384.3億元。而根據(jù)泡泡瑪特的調(diào)查數(shù)據(jù)，15~40歲的消費者占比達到95％，持有學士學位以上的消費者占比達到65％，Z世代（出生于1995~2009年間的一代人）已經(jīng)成為拉動中國潮流玩具零售市場的主力軍。

“中國潮玩第一股”泡泡瑪特是如何抓住年輕消費者的？

在劉一川看來，線下門店的精心設計是吸引年輕消費者的重點。據(jù)劉一川介紹，泡泡瑪特從線下起家，從2010年在北京中關村開了第一家店到今年年底即將突破300家，所有門店都是自營，不開放加盟方式，每個門店中包括燈光、音樂等所有細節(jié)都經(jīng)過精心設計。

“我們希望用門店營造一個場，能為每一個走進店里的年輕消費者帶來快樂的感覺。”劉一川表示。

此外，對于年輕消費群體畫像的研究，也是泡泡瑪特與Z世代暢快溝通的原因。劉一川強調(diào)，Z世代消費者一般沒有對洋品牌的天然崇拜，更多是看對產(chǎn)品喜歡與否，“我喜歡”這三個字是刺激Z世代消費的核心動力。

在產(chǎn)品設計上，泡泡瑪特則注意到了Z世代的社交屬性特點。劉一川舉了一個有趣的例子：“在和其他品牌進行聯(lián)名時，我們之前并沒有明確的標準，后來發(fā)現(xiàn)一個很簡單的標準，就是聯(lián)名做出來以后愿不愿意發(fā)朋友圈？如果愿意，那這個產(chǎn)品大概率就是可行的。”

探索IP運營新機遇

在此前的業(yè)績溝通會上，泡泡瑪特創(chuàng)始人、CEO王寧曾表示，希望大家關注的不只是潮玩業(yè)務，泡泡瑪特的樂園業(yè)務、內(nèi)容業(yè)務、游戲業(yè)務都會在未來逐漸展開。

如今，泡泡瑪特的布局正在快速鋪開。

8月18日，北京泡泡瑪特樂園管理有限公司成立，經(jīng)營范圍包含公園管理、游樂園、餐飲管理、體育經(jīng)紀服務、演出場所經(jīng)營。9月13日，泡泡瑪特全資子公司寧波玩心回歸投資有限公司成立，同日泡泡瑪特領投兩點十分，正式布局動漫產(chǎn)業(yè)。此前，泡泡瑪特還投資了電影《白蛇2:青蛇劫起》《新神榜：哪吒重生》、泛二次元零售品牌“貓星系”、漢服國風品牌十三余、潮牌買手店Solestage等多領域布局，不斷豐富IP內(nèi)容，延長IP周期。

“泡泡瑪特沒有把自己完全定義為一家玩具公司，我們最核心的資產(chǎn)是IP。”劉一川稱，泡泡瑪特與迪士尼都是在創(chuàng)造IP、運營IP，只是一些方法和途徑不一樣。“在這個行業(yè)內(nèi)任何一個公司，做到一定體量后，樂園都是一個必選項。”

在劉一川看來，通過打造樂園，能夠更多地探索消費者與IP的互動場景。在樂園的一系列設計下，讓消費者和IP進行互動，改變了以前消費者只是把產(chǎn)品買回家或擺在工位上，也為泡泡瑪特在IP的運營上提供了一種新的可能。

在投資方面，劉一川認為，當下的年輕人愛好很多，因此泡泡瑪特投資項目的目標消費受眾和品牌現(xiàn)有受眾都有一定的重合，希望通過投資加強合作關系，挖掘新市場，拓寬雙方的消費群體。“IP和很多產(chǎn)業(yè)有天然的親密聯(lián)系，泡泡瑪特不愿意做純財務投資，而是會重點關注相關產(chǎn)業(yè)鏈上其他的新業(yè)態(tài)。”

談及未來國潮新消費潮流下品牌的發(fā)展，劉一川表示，泡泡瑪特將會一點一點打磨，把設計師資源、供應鏈等核心壁壘夯實得更加深厚。正如王寧常說的：“尊重時間，尊重經(jīng)驗。”