前記：

不知是因為碧桂園的低調(diào)還是因其發(fā)展太快，成都地產(chǎn)媒體圈對碧桂園在川渝地區(qū)的組織架構(gòu)一直都不是特別清楚。因此，當(dāng)?shù)弥L談碧桂園川西南區(qū)域總裁方力斌時，對這位總裁以及這個所謂的“川西南區(qū)域”充滿好奇和期待。

在近兩個小時意猶未盡的訪談中，這位30出頭就當(dāng)上碧桂園川西南區(qū)域總裁的倫敦帝國理工大學(xué)博士生，有著和年齡不太相符的理性和穩(wěn)重。

方力斌說：“公司確立了2020年破百億的銷售目標(biāo)。”

而在這之外，在談及碧桂園這家企業(yè)以及川西南區(qū)域所轄7個地市州的這片土地時，方力斌言語之間竟充滿了熱情和愛意，像極了在熱戀中的溫潤男子。

方力斌是攀枝花人，實為地地道道的川西南人。在進入碧桂園后先是在集團任職，對楊國強主席的思想以及碧桂園這家企業(yè)的精神非常熟知。

今天的碧桂園以“打造民生地產(chǎn)為己任”，為“追求美好生活的人提供好房子、好社區(qū)”，是一家“為全世界創(chuàng)造美好生活產(chǎn)品的高科技綜合性產(chǎn)業(yè)”。而楊國強主席一直關(guān)注、投身的教育、扶貧等民生公益事業(yè)也讓碧桂園成為一家高度具有社會責(zé)任感的民營企業(yè)。

出生在四川，今天已經(jīng)是四川省房協(xié)副會長的方力斌，而今也在川西南這邊土地上回饋這片曾經(jīng)養(yǎng)育他的土地和人民，這是不是對碧桂園企業(yè)精神的一種傳承呢？

碧桂園川西南區(qū)域總裁方力斌

從0到1 川西南一年成績單有“驚喜”

2018年5月，碧桂園在四川的組織架構(gòu)發(fā)生了調(diào)整，從原來的3個區(qū)域公司衍變成5個區(qū)域公司，川西南區(qū)域公司由此應(yīng)運而生。方力斌也在屆時由重慶區(qū)域公司副總裁升任川西南區(qū)域公司總裁。

新成立的川西南區(qū)域公司下轄成都、眉山、樂山、雅安、攀枝花、涼山州、甘孜州7個地市州。從成立之初僅有的6個老項目，經(jīng)過一年的時間，快速增長至現(xiàn)有17個項目，分別分布在成都、眉山、樂山、雅安、攀枝花、涼山州等地。如此快的投資速度，川西南區(qū)域公司的“野心”可見一斑。

“中國的城鎮(zhèn)化進程每年都在加快，這個進程就是從鄉(xiāng)鎮(zhèn)起步，到縣城、到地級市、再到省會城市，哪怕城市人口再少，也是有住房需求的。而我們就是要做當(dāng)?shù)匾涣鞯姆孔?，這就夠了。”這是方力斌對三四線城市信心十足的邏輯起點，對當(dāng)?shù)厥袌鲇绕涫琴彿咳巳涸V求的精準(zhǔn)研判，也是讓碧桂園川西南區(qū)域能大刀闊斧發(fā)展的支撐。

“我們要努力達(dá)成2020年破百億的銷售目標(biāo)。而要實現(xiàn)自己這個業(yè)績目標(biāo)，2019年內(nèi)至少要有20個項目。”方力斌充滿信心地說道。

隨著房地產(chǎn)市場走入平穩(wěn)、理性發(fā)展的周期，方力斌認(rèn)為，碧桂園在三四線城市的核心競爭力就是產(chǎn)品力。因此在產(chǎn)品上，方力斌和團隊就花費了頗多的心思去打磨。“在集團現(xiàn)有政策的情況下，川西南區(qū)域始終不斷嘗試將產(chǎn)品與地方特色相融合，根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鏊尸F(xiàn)的特點來對產(chǎn)品進行調(diào)整，突破傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化的一些設(shè)計，更加強調(diào)提升產(chǎn)品力。”方力斌說。

在打磨產(chǎn)品之外，碧桂園也在發(fā)揮行業(yè)龍頭企業(yè)的帶頭作用，在房屋建造上采用新工藝高質(zhì)量建造體系。與此同時，碧桂園現(xiàn)在遵行的“行穩(wěn)致遠(yuǎn)”、對安全質(zhì)量的嚴(yán)格把控也日漸精益求精，通過科學(xué)謀劃、精細(xì)化管控來保障安全、質(zhì)量做到行業(yè)領(lǐng)先。在全面提升房屋質(zhì)量的同時，碧桂園金牌物業(yè)以及客戶關(guān)系提前介入，都意在提升客戶滿意度。

發(fā)展一年至今，碧桂園川西南區(qū)域公司的業(yè)務(wù)線條已經(jīng)頗為豐富。除了傳統(tǒng)的住宅開發(fā)，川西南區(qū)域公司還布局了長租公寓（BIG+碧家國際社區(qū)）、博智林智能建造（機器人公司）、鳳凰優(yōu)選（碧桂園自有零售品牌）等產(chǎn)業(yè)板塊。

“沒有”地利 便做大天時與人和

眾所周知，人口、產(chǎn)業(yè)、GDP、地價，這些因素直接影響著城市的量級，更直接影響著開發(fā)商的決策。一般而言，人口越多、產(chǎn)業(yè)越豐富，人均GDP越高的城市，房地產(chǎn)開發(fā)的安全邊際越高、銷售更有保障、市場抗風(fēng)險能力越強。但這些核心優(yōu)勢因素，川西南區(qū)域公司恰恰不曾擁有。

川西南除成都外的6個地市州，不論在人口基礎(chǔ)、經(jīng)濟實力還是產(chǎn)業(yè)支撐，都與川內(nèi)其他城市有著較大的距離。在方力斌看來，川西南區(qū)域公司所轄城市雖然“先天不足”，但這樣的城市群卻擁有更大的空間和優(yōu)勢。

比如人少地偏的缺點，方力斌卻看到了“幅員面積廣、縱深性強”的優(yōu)點，城市經(jīng)濟欠發(fā)達(dá)的缺點，方力斌認(rèn)為優(yōu)點是資金投入不大、地貨比高。小城市也有大潛力，他就可以“用小資金去撬動高貨值的項目”。

2018年5月底，在方力斌的主導(dǎo)下，碧桂園川西南區(qū)域公司在涼山州西昌市落子。西昌作為四川省內(nèi)的旅游城市，常駐人口不過78萬人，戶籍人口66萬，產(chǎn)業(yè)也相對薄弱，但房價卻直逼四川地級市第一梯隊。

方力斌表示，“西昌每一個板塊價差比較大，所以首先要判斷項目落在哪個地方，然后再去針對性地研究客群，在針對客戶消費能力設(shè)計產(chǎn)品、再來進行項目整體的研發(fā)，以及后續(xù)的開發(fā)銷售。”

以川西南區(qū)域落子在西昌的西部新城板塊的天樾項目為例，客群主要針對西昌本地及周邊縣城、地州，以高性價比產(chǎn)品主打剛需及剛改戶型。最后的結(jié)果也正如方力斌所判斷的，僅今年3月，西昌天樾的銷售業(yè)績就達(dá)到了1億多元。

碧桂園西昌天樾項目實景圖

又比如涼山州冕寧縣，盡管冕寧戶籍人口僅40萬，方力斌卻頗為看好。通過當(dāng)?shù)卣猩桃Y，方力斌的團隊拿下了冕寧近47畝地塊。優(yōu)勢是明顯的。冕寧項目位于當(dāng)?shù)氐暮訛I公園旁，地理位置的優(yōu)勢，而且在產(chǎn)品上優(yōu)化了項目綠化、精裝標(biāo)準(zhǔn)、智能家居系統(tǒng)。成果也很直接，碧桂園冕寧瀾山項目在開盤當(dāng)天就賣完了推出的兩棟樓。

不得不提的是，除了房地產(chǎn)開發(fā)，扶貧也是而今碧桂園非常重要的一個標(biāo)簽。早在2007 年3月，碧桂園就開始了在川內(nèi)的公益之路。從參加幫扶四川馬邊、甘洛兩個國家級貧困縣項目開始，碧桂園的公益基因在川西南區(qū)域公司得以不斷延續(xù)。

從捐贈夾江小學(xué)，到對口幫扶鹽邊彝族溫泉鄉(xiāng)四呷左村，川西南區(qū)域持續(xù)在精準(zhǔn)扶貧、教育資助、社區(qū)服務(wù)、公益捐贈等板塊，持續(xù)踐行民營企業(yè)的社會責(zé)任感。也正如方力斌認(rèn)為，“作為有社會責(zé)任的企業(yè)，扶貧就是我們應(yīng)該做的事情。”

“星光計劃”公益活動西昌站現(xiàn)場

城鎮(zhèn)化2.0時代 三四線城市機遇在何處

國家相關(guān)部門4月發(fā)布關(guān)于印發(fā)《2019年新型城鎮(zhèn)化建設(shè)重點任務(wù)》的通知（以下簡稱《通知》），其中提出，要繼續(xù)加大戶籍制度改革力度，推動大中小城市協(xié)調(diào)發(fā)展等。通過這些重點任務(wù)的落實，中國的城鎮(zhèn)化建設(shè)將進入2.0時代?！锻ㄖ访鞔_2019年新型城鎮(zhèn)化建設(shè)重點任務(wù)包括：加快農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)移人口市民化、優(yōu)化城鎮(zhèn)化布局形態(tài)、推動城市高質(zhì)量發(fā)展以及加快推進城鄉(xiāng)融合發(fā)展四個方面。

在此背景下，三四線城市自2018年以來的唱衰之聲又重新被提起。對此，方力斌有自己的看法。

他表示，在中央“房住不炒”的大背景下，2019年全國普通二線及強三四線城市市場大多延續(xù)之前走勢，整體未出現(xiàn)太大波動，市場仍然呈健康發(fā)展態(tài)勢。從川西南區(qū)域所覆蓋的地區(qū)來看，其中成都、眉山、攀枝花、涼山2019年一季度銷售面積同比下降明顯，樂山同比增長明顯，而雅安、甘孜州同比基本持平。從銷售均價來看，成都市2019年一季度均價突破11000，同比增長23%。甘孜州同比上漲26%。眉山、樂山、雅安銷售均價同比相對穩(wěn)定。攀枝花、涼山價格同比仍處高位，也是造成起銷售面積明顯下降的原因之一。整個3月，川西南區(qū)域（不含成都）銷售量環(huán)比上升19%，西昌，攀枝花，眉山，樂山3月成交量均有較大增幅。

“在集團現(xiàn)有政策的情況下，川西南區(qū)域更加強調(diào)提升產(chǎn)品力。只有產(chǎn)品力的不斷提升并真正融入、結(jié)合川西南地區(qū)不同城市的獨有特色，我們才能更好地為當(dāng)?shù)厝巳禾峁└用篮玫纳町a(chǎn)品。對于未來，我們也在考慮川西南景色美、風(fēng)景區(qū)眾多的特點，在康養(yǎng)、文旅方面進行戰(zhàn)略拓展。”方力斌說道。

后記：

川西南，聽上去就是一個充滿想象力和可能性的名字。

成立一年的碧桂園川西南區(qū)域公司很年輕。“我們整個團隊也很年輕，基本上都是80后，90后也不少”，方力斌說道。在這片土地上跑久了，團隊氣質(zhì)就像川西南的陽光，明媚而充滿朝氣；也像這片土地上的人民，熱情而充滿對美好生活的向往。

三年破百億，不僅僅是一個生硬的數(shù)字目標(biāo)，而是方力斌帶領(lǐng)的團隊，對腳下這片土地城市的理解，以及深耕區(qū)域的決心，和持續(xù)不斷做好公益的愛心和社會責(zé)任感。在碧桂園集團要求走得更穩(wěn)更好的路徑下書寫城鎮(zhèn)化2.0時代的三四線城市騰飛之路。

文/蔡雅蕓