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每經(jīng)記者 肖樂

“各種各樣的市場(chǎng)平臺(tái)在不斷地形成構(gòu)建起來，成為經(jīng)濟(jì)金融新發(fā)展階段的重要特征。金融應(yīng)當(dāng)附著、服務(wù)于平臺(tái)經(jīng)濟(jì)，銀行怎樣去與這些平臺(tái)互聯(lián)，并改換成通過平臺(tái)提供營銷與服務(wù)的新模式，成為一個(gè)新的課題。”3月23日，工行原副行長張衢在融和科技2018中國產(chǎn)業(yè)金融與價(jià)值經(jīng)營論壇上表示。

在張衢看來，平臺(tái)金融的市場(chǎng)模式，尤其是服務(wù)于企業(yè)供應(yīng)鏈的金融模式，是當(dāng)前銀行業(yè)的發(fā)展方向之一。

“針對(duì)集團(tuán)內(nèi)金融平臺(tái)已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)，例如早在2001年，工行就著手構(gòu)建基于企業(yè)集團(tuán)內(nèi)部的現(xiàn)金管理平臺(tái)，解決了集團(tuán)對(duì)下屬公司資金的歸集與管理，這是平臺(tái)化金融的起步。”張衢說，“當(dāng)前需要建立的是企業(yè)之間的金融服務(wù)平臺(tái)。”

實(shí)際上，發(fā)展供應(yīng)鏈金融也是當(dāng)前政策鼓勵(lì)的方向。2017年10月，國務(wù)院辦公廳發(fā)布《關(guān)于積極推進(jìn)供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用的指導(dǎo)意見》，鼓勵(lì)商業(yè)銀行、供應(yīng)鏈核心企業(yè)等建立供應(yīng)鏈金融服務(wù)平臺(tái)，為供應(yīng)鏈上下游中小微企業(yè)提供高效便捷的融資渠道。鼓勵(lì)供應(yīng)鏈核心企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)與人民銀行征信中心建設(shè)的應(yīng)收賬款融資服務(wù)平臺(tái)對(duì)接，發(fā)展線上應(yīng)收賬款融資等供應(yīng)鏈金融模式。

張衢以溫州民商銀行為例，闡述了供應(yīng)鏈金融模式能夠?yàn)殂y行經(jīng)營帶來的突破，“溫州民商銀行是單一機(jī)構(gòu)，而小微企業(yè)分散且遠(yuǎn)離市區(qū)，營銷成本、管理半徑大、信息不對(duì)稱，針對(duì)這些難題，溫州民商銀行形成了一群、一圈、一鏈的批量營銷模式。”

具體而言，“一群”就是以周邊小微工業(yè)園區(qū)內(nèi)企業(yè)與員工為目標(biāo)客戶進(jìn)行批量營銷。“一圈”是以周邊商業(yè)市場(chǎng)、專業(yè)市場(chǎng)等成熟商圈為重點(diǎn)，營銷商戶群體，先對(duì)市場(chǎng)開發(fā)管理商授信，全面掌握商圈內(nèi)企業(yè)經(jīng)營模式狀況資金需求等大量軟信息，挖掘需求共同點(diǎn)和關(guān)注點(diǎn)，集中營銷，批量處理。“一鏈”則是以供應(yīng)鏈為脈絡(luò)開創(chuàng)供應(yīng)鏈金融新模式，依托核心企業(yè)供應(yīng)鏈和組織優(yōu)勢(shì)，挖掘上下游優(yōu)質(zhì)小微企業(yè)。

張衢表示，銀行推動(dòng)經(jīng)營方式的轉(zhuǎn)型，通過專屬平臺(tái)去聚合市場(chǎng)有關(guān)企業(yè)，既有利于穩(wěn)定客群，也是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代最重要的獲客方式。在平臺(tái)金融上，銀行將從一個(gè)個(gè)獲客向一個(gè)個(gè)平臺(tái)匯集獲客轉(zhuǎn)變，從一筆筆核算交易向一個(gè)個(gè)平臺(tái)自助交易轉(zhuǎn)變，效率質(zhì)量、個(gè)性化更高。