每經(jīng)編輯｜觀星 秦風(fēng)    

©視覺中國

硬科技大會(huì)上，從深圳回來的施安平發(fā)出感嘆：“風(fēng)險(xiǎn)投資界這個(gè)時(shí)候加大在西安的投資是正當(dāng)其時(shí)。”

擁有20年的風(fēng)投從業(yè)經(jīng)歷，作為深圳國中創(chuàng)業(yè)投資管理有限公司CEO，施安平是一位明星創(chuàng)業(yè)投資家。

可能有人并不清楚，施安平是一位土生土長的陜西人。與他一同來西安參會(huì)的公司總經(jīng)理馬若鵬，也是一位陜西人。兩人在參會(huì)期間不住酒店，都住在自己西安的家里。

這樣的情形說來多少還是略顯尷尬——這樣的創(chuàng)投公司，為何沒在創(chuàng)始人自己的家鄉(xiāng)？

為此，粉巷君（微信ID:nbdfxcj）聯(lián)系到了西安創(chuàng)投界一位資深人士周平（化名），他所在的公司多年為創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)孵化及融資方案，是一位老投資人。

多年深耕于這座城市，對(duì)西安的創(chuàng)投環(huán)境，他有失望，有肯定，也有憧憬。粉巷君對(duì)周平的一些看法和見解頗為認(rèn)同，撰成此文，以饗讀者。

一窩蜂的跟風(fēng)者

說起西安的創(chuàng)投環(huán)境，周平有些無奈。

“陜西的投資機(jī)構(gòu)，我說很多都是跟風(fēng)者，隨波逐流，這其中也包括一些國企。”

比如新三板熱了，大家搞一波新三板，定增熱了，連國有帶民營都去搞定增，一會(huì)孵化器熱了，又去搞孵化器。

在這個(gè)過程中，不少投資公司紛紛成立，也招了不少人。不過潮流一過，很多企業(yè)都倒閉了，退出通道也不完善。

跟風(fēng)之下，有兩個(gè)問題逐漸暴露出來。

• 一是沒主意

從一些國企開始，很多人自身沒有主意，這對(duì)做事的環(huán)境帶來了極大的破壞。

周平舉了個(gè)例子，一些國企可以影響地方資源的配置，同時(shí)可以給相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)傳遞一些觀點(diǎn)。如果一些國企相關(guān)負(fù)責(zé)人本身就沒明白，再傳輸給主要領(lǐng)導(dǎo)，有的領(lǐng)導(dǎo)又不一定是專業(yè)人士，剩下人的聲音便被淹沒了。

而且，還有一個(gè)問題，有主意的人很難生存。要在圈子里生存，一些企業(yè)很難有勇氣跟一些國企對(duì)著干。

• 二是“不務(wù)正業(yè)”

國有企業(yè)在成立的時(shí)候，對(duì)于經(jīng)營范圍是有明確要求的。但它們也去搞P2P，也去搞新三板，也去搞定增，這自然不違法，但這全是別人能干的事情。

周平所在的孵化平臺(tái)也能拿到政府的引導(dǎo)基金，但是規(guī)模很小。就周平的觀察，能拿到引導(dǎo)基金的公司，很大一部分都沒有按市場(chǎng)方式，這是觀念問題。

另外，對(duì)于現(xiàn)在引導(dǎo)基金的申請(qǐng)條件，也設(shè)置了很多落后的非市場(chǎng)化的指標(biāo)。讓周平感觸最明顯的就是，“始終你是在求他，你覺得一個(gè)產(chǎn)業(yè)靠這樣能做起來嗎？”

周平說了他與北京一些投資機(jī)構(gòu)合作的經(jīng)歷，“不管合不合作，我踏進(jìn)人家門那天起，我們是平等的，我們是在合伙做一件事，我們關(guān)心的是在理念、利益分配上能不能達(dá)到一致。但在陜西，你和他們這些金融機(jī)構(gòu)合作，從第一天起，你是去求他們辦事的。整個(gè)合作的過程把你折磨得非常不堪。”

從大環(huán)境來說，西安專業(yè)投資機(jī)構(gòu)還是太少。

此前發(fā)布的《2017中國城市硬科技發(fā)展指數(shù)報(bào)告》中“市場(chǎng)及投資熱度”一項(xiàng)，西安排名17位，與西安整體的科技實(shí)力相比，市場(chǎng)投資是硬傷。

還有之前清科集團(tuán)發(fā)布的2017年度中國股權(quán)投資年度排名榜單，中國早期投資機(jī)構(gòu)30強(qiáng)里西安僅入圍一家，絕大部分投資機(jī)構(gòu)集中在北上廣深這些城市。

早期投資機(jī)構(gòu)嚴(yán)重不足

本來想和周平聊聊西安比較知名的投資案例，但他直接干脆地說“沒有”，讓談話停頓了一下。隨后，周平給出了原因。

深圳的華大基因、大疆，他們背后都站著深圳本地的投資機(jī)構(gòu)。因?yàn)橥顿Y以后會(huì)越來越趨向本地化，尤其是做早期投資，早期投資沒有那么多數(shù)據(jù)，關(guān)鍵是投對(duì)人很重要，而本地創(chuàng)投對(duì)本地人更了解。“比如外地投資機(jī)構(gòu)會(huì)跟我說，如果本地都不投的項(xiàng)目，我們投起來很害怕。”

按照長板理論，現(xiàn)在的問題就是本地早期投資機(jī)構(gòu)數(shù)量不足，或者說資金不足。之所以有西安科技企業(yè)“墻里開花墻外香”的說法，就是很多本地項(xiàng)目找不到投資，去了外省。

©視覺中國

舉個(gè)例子，西安建大教授王磊，十多年前從日本歸國后，一直專注“膜分離”技術(shù)研究。2011年，王磊到西安某開發(fā)區(qū)，希望創(chuàng)辦一個(gè)科技型企業(yè)，轉(zhuǎn)化科研成果，但王磊的想法并沒引起該開發(fā)區(qū)的興趣和支持。

反而是蘇州高新區(qū)得到消息，派出管委會(huì)副主任，帶著投資企業(yè)跑到西安，向王磊發(fā)出“邀請(qǐng)函”。隨后，王磊和團(tuán)隊(duì)的技術(shù)成果在蘇州環(huán)保水處理和醫(yī)療器械領(lǐng)域得到充分利用，一年時(shí)間，兩家企業(yè)的產(chǎn)值已近2億。

后來時(shí)任陜西省委書記婁勤儉得知此事，專門做出批示，才又邀請(qǐng)王磊回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

“咱們陜西在外頭成功的案子太多了。本地不缺少好項(xiàng)目，現(xiàn)在是缺伯樂。”周平說得興起，有些激動(dòng)。

他打了個(gè)比方，創(chuàng)投和優(yōu)秀項(xiàng)目的結(jié)合，就像男女戀愛，是自由選擇的結(jié)果。“現(xiàn)在的情況是，全是男光棍（科技項(xiàng)目），沒女光棍（創(chuàng)投機(jī)構(gòu)），所以男光棍就都跑到外地了。”

依周平的觀察，“說優(yōu)秀的項(xiàng)目不愁找不到投資，是片面的?，F(xiàn)在談發(fā)展西安經(jīng)濟(jì)，是要求男的（項(xiàng)目）在本地找媳婦（投資）。而且，不是每個(gè)男光棍都有去深圳的能力，尤其是科研創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，平均年齡都在三十五六往上，才能完成從知識(shí)到產(chǎn)品、經(jīng)驗(yàn)的積累。”

這些人都已經(jīng)在西安安家落戶，把人都攆到深圳去找投資機(jī)構(gòu)也不現(xiàn)實(shí)。“初期投資一定是本地化，全世界都是這樣，而且是唯一選擇。” 

硬科技發(fā)展需要支持創(chuàng)投

作為陜西較早進(jìn)入創(chuàng)投行業(yè)的從業(yè)者，周平已經(jīng)在圈里打拼多年。

今年西安提出發(fā)展硬科技，其實(shí)周平和他的團(tuán)隊(duì)早已關(guān)注，不過，他們更關(guān)心硬科技如何獲得投資，進(jìn)入市場(chǎng)。

在周平看來，硬科技發(fā)展，還是需要政府給創(chuàng)投極大的支持，這是關(guān)鍵的環(huán)節(jié)之一，相當(dāng)于四兩撥千斤。政府拿出一塊錢，能撬動(dòng)十塊錢的資本，市場(chǎng)化的解決手段，才是正道。

硬科技不像互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)形成了前期中期后期完整的產(chǎn)業(yè)鏈，硬科技早期就存在投資大、見效慢、風(fēng)險(xiǎn)高的特點(diǎn)，對(duì)創(chuàng)投機(jī)構(gòu)有很高的需求。

但長期來看，硬科技對(duì)稅收、就業(yè)、社會(huì)發(fā)展都非常有幫助，而且全世界皆是如此，發(fā)展科技支柱產(chǎn)業(yè)，都使用了政府手段。

現(xiàn)在提科技和金融結(jié)合，但金融里面又分銀行、保險(xiǎn)、證券、信托等。要與科技結(jié)合，創(chuàng)投應(yīng)該是第一位的，創(chuàng)投不上，銀行和信托作用還發(fā)揮不了。

金融機(jī)構(gòu)投資是有次序的，不同的風(fēng)險(xiǎn)承受能力決定了不同的回報(bào)和投資次序，創(chuàng)投還沒來的話，后續(xù)的機(jī)構(gòu)作用都很有限。

所以，對(duì)于陜西，要吸引優(yōu)秀的創(chuàng)投人才回流，吸引優(yōu)秀的創(chuàng)投機(jī)構(gòu)，鼓勵(lì)基金設(shè)立?？偠灾岩慌钴S的創(chuàng)投機(jī)構(gòu)留在這里，如果陜西有二、三十個(gè)優(yōu)秀的基金，創(chuàng)投與項(xiàng)目就有更多結(jié)合的機(jī)會(huì)。

依據(jù)周平的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，硬科技孵化對(duì)創(chuàng)投人才的要求很高。特別是對(duì)專業(yè)性的強(qiáng)調(diào)，“你得懂你的客戶，你是服務(wù)業(yè)，要把客戶最需要的一面給客戶，能與客戶溝通很關(guān)鍵。”

這是硬科技投資的門檻。

©硬科技大會(huì)

周平說，今年能明顯感覺到西安投資環(huán)境在變好，特別是人才新政的不斷出臺(tái)，對(duì)于科技人才引入給出了非常優(yōu)厚的條件。

“但科技人才到來后，更需要有創(chuàng)投機(jī)構(gòu)、創(chuàng)投人才來進(jìn)行投資，不妨也把創(chuàng)投人才作為人才引進(jìn)的一部分，比如深圳國中創(chuàng)業(yè)CEO施安平、總經(jīng)理馬若鵬都是西安人，硬科技大會(huì)期間他們也都表示看好西安的未來，如果像這些創(chuàng)投人才能回來，對(duì)于西安的硬科技發(fā)展將有很大幫助。”