每經(jīng)編輯｜楊羚強(qiáng)    

又是一周公眾號(hào)排名出爐的日子。和此前的波瀾不驚、甚至死氣沉沉相比，4.27~5.3日這一周的微信公眾號(hào)排名，終于爆發(fā)了顛覆性的革命。

本周第1~20位

這場(chǎng)革命，并不僅僅是已經(jīng)雄居多周排行榜第一的老大——“萬(wàn)達(dá)集團(tuán)”被拉下了馬，更是因?yàn)橐徊糠忠呀?jīng)覺(jué)醒的房地產(chǎn)企業(yè)公眾號(hào)，已經(jīng)不只會(huì)“內(nèi)容為王”，只懂得用朋友圈提高企業(yè)品牌知名度，增加點(diǎn)美譽(yù)度。更懂得朋友圈的“狼性”，用朋友圈的人海戰(zhàn)術(shù)“截客”、“搶客”。因?yàn)檫@一革命，微信真正變成了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，而不再是一個(gè)傳統(tǒng)意義的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。

聽(tīng)到“截客”、“搶客”這樣的詞語(yǔ)，你也許會(huì)以為發(fā)動(dòng)這場(chǎng)微信網(wǎng)絡(luò)大戰(zhàn)的房企是行業(yè)公認(rèn)的“狼性”企業(yè)——融創(chuàng)?？僧?dāng)邦地產(chǎn)君告訴你，這場(chǎng)革命的真正發(fā)動(dòng)者是世茂，是否會(huì)覺(jué)得很驚訝。

4月27日，世茂動(dòng)用了4500人發(fā)動(dòng)這樣一場(chǎng)微信網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役。當(dāng)日中午，世茂發(fā)動(dòng)了3500名員工，加上近1000名外部認(rèn)識(shí)支持，4500余人同時(shí)發(fā)布“與世茂同行，米蘭世博相約世界”的微信內(nèi)容，創(chuàng)造了史上第一次“朋友圈快閃”。

按照騰訊的說(shuō)法，做朋友圈的廣告投入級(jí)別至少500萬(wàn)以上，而世茂的廣告投入與之相比要少很多，效果卻并不比后者遜色太多。世茂君說(shuō)，4000名員工、供應(yīng)商、媒體、業(yè)主的傳播網(wǎng)絡(luò)，已經(jīng)精確顛覆了絕大部分的目標(biāo)群體。

而邦地產(chǎn)君想到的是，如果這4500人同時(shí)推薦世茂旗下的特價(jià)房又或者是世茂的一個(gè)酒店客房體驗(yàn)特價(jià)券，那會(huì)是怎樣的震撼。本來(lái)還在動(dòng)搖買(mǎi)不買(mǎi)房的你，是否會(huì)因?yàn)?500人的齊聲鼓動(dòng)，而最終忍不住買(mǎi)下了那套看似還有些缺陷的房子。

微信的價(jià)值從來(lái)不只是傳播層面。尤其是朋友圈開(kāi)始出現(xiàn)大規(guī)模的微商、微店，從跑鞋到面膜再到旅游產(chǎn)品，24小時(shí)地煽動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣，微信就已經(jīng)從一個(gè)內(nèi)容傳播工具，轉(zhuǎn)化為直接的銷(xiāo)售平臺(tái)。

本周第21~49位

但是，房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)于朋友圈營(yíng)銷(xiāo)工具的利用，卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于時(shí)代。絕大部分的公眾號(hào)不僅不能進(jìn)一步刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)興趣，逼后者下定最后決心購(gòu)買(mǎi)，甚至連挖掘潛在購(gòu)買(mǎi)需求、購(gòu)買(mǎi)對(duì)象的能力也不具備。

正是因?yàn)檫@樣的原因，4月28日邦地產(chǎn)榜單取消了那些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力偏弱的公眾號(hào)入圍資格。邦地產(chǎn)君覺(jué)得，微信公眾號(hào)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)已經(jīng)日趨清晰，幫助企業(yè)研究市場(chǎng)，鎖定客戶(hù)，盡可能地截客、搶客，才是地產(chǎn)微信號(hào)的使命。