證券時報記者 馬玲玲

“再造一個國美”是國美電器（00493.HK）2017年的目標，去年增速翻番的國美在線未來三年目標是交易額每年環(huán)比增長100%，今年重點打造的10萬家微店將成為重要的導流途徑。

二三線城市成增長點

2014年財報顯示，國美電器去年實現(xiàn)銷售收入603.6億元，凈利潤12.8億元，增長43.4%。

去年國美電器渠道下沉的效果正逐步體現(xiàn)，2014年開了145家門店，其中二級市場開了78家門店。國美電器首席財務官方巍表示，二級市場的銷售增長和新門店擴張都在加速，二級市場已成國美銷售提升的重要動力。

國美電器總裁王俊洲介紹，接下來每年將在二三線城市開80~100家店，這是上市公司部分的開店數(shù)，加上非上市公司差不多到120~125家的規(guī)模。

除了增加店面外，國美的另一個措施是和二三線城市的地方連鎖加強合作，去年國美收購了廣西等幾個地區(qū)的地方連鎖企業(yè)。王俊洲透露，最近還會收購一家規(guī)模比較大的地方連鎖企業(yè)。此外，在聯(lián)營方面，國美電器去年與聯(lián)合利華、物美集團合作新增了154家聯(lián)營門店。

開設十萬微店引流

自去年開始發(fā)力的國美在線增速翻番。國美電器對市場的承諾是，國美在線在未來三年的交易額每年環(huán)比增長100%。王俊洲稱，通過兩個途徑實現(xiàn)增長，一方面是線上線下共享的競爭力，另一方面是十多萬員工微店快速引流。

呼吁員工開設微店是國美今年力推的一件事，王俊洲表示，目前已經(jīng)有一萬多個，這些微店商品逾60%是公司指定要求推薦的產品，如iPhone 6等熱銷產品，另一部分可以員工自己選擇。王俊洲說：“這是今年傳統(tǒng)產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的重要步驟，使物流、采購、售后服務，再加上員工，能實現(xiàn)國美總體資源線上線下共享。”

國美電器今年戰(zhàn)略從“全渠道”轉變成“全零售”，副總裁何陽青稱，實現(xiàn)線下30萬員工往線上引流，同時又把線上商品通過30萬員工的微店賣給消費者，所以這個實際上是一個全零售的核心點。