每經(jīng)編輯｜每經(jīng)記者 李聽(tīng) 發(fā)自上海    

每經(jīng)記者 李聽(tīng) 發(fā)自上海

繼 “營(yíng)銷員2.0”、“員工股權(quán)激勵(lì)”之后，業(yè)內(nèi)有消息稱，今年以來(lái)業(yè)績(jī)明顯滯后的友邦保險(xiǎn)，又將推出新版股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃。

5月27日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從一位友邦保險(xiǎn)人士處獲悉，友邦保險(xiǎn)從2011年開(kāi)始向中國(guó)區(qū)各分支機(jī)構(gòu)推出權(quán)益結(jié)算的股份報(bào)酬計(jì)劃，并與2011年6月和2012年3月向符合條件的職工共授予43.6萬(wàn)單位的認(rèn)股權(quán)。附加的要求是，需要加權(quán)平均合同達(dá)到十年以及每個(gè)月個(gè)人的工資收入達(dá)到1萬(wàn)元。

同時(shí)，記者獲悉，鑒于業(yè)績(jī)疲軟乏力，友邦保險(xiǎn)擬除了推行員工股權(quán)激勵(lì)之外，今年將進(jìn)一步面向全體營(yíng)銷人員進(jìn)行激勵(lì)。

不過(guò)，一位友邦保險(xiǎn)營(yíng)銷人士在與《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者交流時(shí)表示：“所謂的股權(quán)激勵(lì)，目前看來(lái)實(shí)際意義不大。一方面是僧多粥少，一方面是條件苛刻，并不會(huì)對(duì)改善營(yíng)銷員現(xiàn)狀提供太大幫助。”

事實(shí)上，從上周中國(guó)保監(jiān)會(huì)系統(tǒng)公布的數(shù)據(jù)來(lái)看，前四月友邦保險(xiǎn)在境內(nèi)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入28.3億元，同比增長(zhǎng)8%，不僅從保費(fèi)增幅上遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于外資壽險(xiǎn)35%的平均增幅，也在保費(fèi)規(guī)模方面，失去了“外資第一”的光環(huán)。

相比，“銀行系”新秀們?nèi)绻ゃy安盛、交銀康聯(lián)、匯豐人壽、招商信諾、中荷人壽，則保費(fèi)增幅較快 （上述公司的保費(fèi)增 幅 分 別 為742%、67.8%、57.8%、35.8%、31.2%），規(guī)模也逐漸進(jìn)入上升通道。

“因此，管理層討論過(guò)出售部分股權(quán)，以換取渠道，不過(guò)，可能是雙方心理價(jià)位差距太大，此事后來(lái)就再?zèng)]有聽(tīng)到新的消息。”一位接近友邦保險(xiǎn)管理層的人士表示。

行業(yè)人士分析認(rèn)為，在目前的外資壽險(xiǎn)公司中，缺乏中資股東資源的友邦保險(xiǎn)，穩(wěn)健有余，進(jìn)取不足，從不久前的保費(fèi)數(shù)據(jù)來(lái)看，其在27家外資人身保險(xiǎn)公司中，保費(fèi)增幅為第19名，其在外資壽險(xiǎn)公司中第一的位置已被工銀安盛人壽所取代，如果能找到一家銀行，通過(guò)部分股權(quán)換取更大的市場(chǎng)空間，應(yīng)該說(shuō)是比較可取的。

事實(shí)上，從友邦保險(xiǎn)此前推出的股權(quán)激勵(lì)的措施來(lái)看，對(duì)業(yè)績(jī)后勁的激勵(lì)較為有限。盡管友邦保險(xiǎn)上市半年后的激勵(lì)計(jì)劃頗為豐富，如其包含的認(rèn)購(gòu)股權(quán)計(jì)劃、受限制股份單位計(jì)劃和員工持股計(jì)劃，截至去年底，激勵(lì)資金總額已經(jīng)達(dá)到3180余萬(wàn)元。但這張大餅?zāi)芊癯缘阶炖?，仍是個(gè)問(wèn)題。

友邦保險(xiǎn)一位人士與記者交流時(shí)表示，公司對(duì)已授予的認(rèn)股權(quán)自授予日起算10年屆滿。現(xiàn)在算來(lái)，還要8年才能真正獲得這項(xiàng)福利。而按照現(xiàn)在壽險(xiǎn)公司的流動(dòng)率，能夠堅(jiān)持10年的老員工能剩下10%就已經(jīng)很不錯(cuò)了。

一位行業(yè)分析人士表示：“如果將股權(quán)激勵(lì)擴(kuò)大至代理人，其邊際效用非常有限。一方面是優(yōu)秀代理人本身收入就很高，且外界提供給其的機(jī)會(huì)也較多；而一些真正需要公司提供支持的新入者常常因?yàn)檫_(dá)不到其激勵(lì)條件而被排斥在外。因此，從公司的成長(zhǎng)性來(lái)看，這種策略得到的效果應(yīng)該較為有限；不過(guò)，從公司的穩(wěn)定性來(lái)看，這種策略較為可取。”