每經(jīng)記者｜陳利    每經(jīng)編輯｜魏文藝    

2024年，成都樓市表現(xiàn)依然亮眼?？硕鸨O(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2024年前11月，成都新房和二手房的成交套數(shù)及面積均在全國重點(diǎn)城市中排名首位。尤其是豪宅產(chǎn)品，上半年全國千萬元級(jí)房源成交前十城市中，成都是西部唯一入選城市。截至12月8日，成都總價(jià)千萬元以上新房成交量達(dá)1058套，已超過2023年全年的成交量。

據(jù)記者觀察，盡管2024年成都地標(biāo)性項(xiàng)目嘉佰道沒有推出新產(chǎn)品，但其月均銷售量仍達(dá)到約20套，目前已順利完成2024年度15億元的銷售目標(biāo)。

近日，嘉佰道開發(fā)商宸嘉發(fā)展成都公司營銷總監(jiān)孫小溪在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者專訪時(shí)表示，豪宅產(chǎn)品需要有自己的IP，不僅需要有精神屬性的東西，還需要有實(shí)體IP可以去傳播、去延展。“2025年豪宅市場依然會(huì)是成都樓市競爭激烈的板塊，特別是在‘5+2’區(qū)域內(nèi)新房是明顯缺貨的，這也可能導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)二手房價(jià)格出現(xiàn)回調(diào)。”

“豪宅”要有自己的IP

據(jù)孫小溪介紹，在嘉佰道的業(yè)主中，成都本地客戶占比僅50%，剩余50%客戶則來自國內(nèi)其余省份或其他國家。“我們與傳統(tǒng)豪宅項(xiàng)目業(yè)主最大的不同在于，傳統(tǒng)豪宅很多屬于家庭改善及長期居住，但嘉佰道的業(yè)主大多屬于‘淺居跟偶居’的創(chuàng)一代，同時(shí)對(duì)藝術(shù)、時(shí)尚有一定的追求，而這也是項(xiàng)目吸引客戶的地方。”

不僅如此，在孫小溪看來，豪宅產(chǎn)品要有自己的IP，如上海的湯臣一品，這種IP不僅需要有精神屬性的東西，還需要有實(shí)體IP。而嘉佰道的實(shí)體IP就是匍匐于花園的大象、立于庭院的不損獸，“豪宅同樣需要傳播，這些實(shí)體IP可以讓業(yè)主打卡，作為一種精神屬性去傳播、去延展”。

近年來，高端服務(wù)力已成為客戶在選擇資產(chǎn)配置時(shí)的重要考量因素。“上半年項(xiàng)目銷售比較平淡，月均銷售可能就維持在20套以內(nèi)，而下半年月均銷量超過30套。”孫小溪表示，一方面在于項(xiàng)目的交付品質(zhì)兌現(xiàn)了此前的銷售承諾；另一方面，則是在交付期間推出一對(duì)一陪同看房驗(yàn)房等服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了100%的交付率。

高端市場競爭將加劇

2024年房地產(chǎn)市場雖然仍處于深度調(diào)整期，但高端市場依然走出了獨(dú)立行情。據(jù)克而瑞監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，截至2024年12月8日，成都總價(jià)千萬元以上新房成交量已達(dá)1058套，這一數(shù)字已高于2023年全年的1033套。

對(duì)此，孫小溪認(rèn)為：“如果僅從價(jià)格上來看，這些新項(xiàng)目價(jià)格將超過4萬元/平方米，結(jié)合我們項(xiàng)目位置等方面來看，約5.5萬元/平方米的均價(jià)反而會(huì)在總價(jià)上更具優(yōu)勢。”據(jù)其觀察，成都2024年新拿地項(xiàng)目在戶型面積上很多可能超過250平方米，單套總價(jià)將超過1500萬元。以嘉佰道2號(hào)樓200平方米戶型為例，贈(zèng)送后可達(dá)到約300平方米，總價(jià)上依然存在一定優(yōu)勢。

據(jù)孫小溪介紹，嘉佰道2號(hào)樓預(yù)計(jì)將于2025年上半年推出，均為200平方米以上大戶型產(chǎn)品且有大面積贈(zèng)送，目前也在對(duì)公區(qū)部分進(jìn)行提升，“目標(biāo)是希望全年去化能達(dá)到50%”。為此，嘉佰道還于近期成立了面向高端客群的租售中心，滿足業(yè)主租售需求。

不過，在孫小溪看來，“真正的壓力實(shí)際在于項(xiàng)目能否做出差異化或者獨(dú)特標(biāo)簽的東西，讓項(xiàng)目始終保持市場關(guān)注度，從而增加產(chǎn)品附加值，反過來強(qiáng)化項(xiàng)目的品牌和IP”。

對(duì)于2025年，孫小溪認(rèn)為，在政策端利好下成都樓市已有起色，2025年預(yù)計(jì)同樣將呈回升趨穩(wěn)，“豪宅市場依然會(huì)是成都樓市競爭激烈的板塊，特別是在‘5+2’區(qū)域內(nèi)新房是明顯缺貨的，這也可能導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)二手房價(jià)格出現(xiàn)回調(diào)”。