每經(jīng)記者｜謝振宇    每經(jīng)編輯｜文多    

“我相信，我們只要緊跟國(guó)家戰(zhàn)略，以創(chuàng)新為導(dǎo)向，以滿足消費(fèi)者美好生活需要為目標(biāo)，大家一起和衷協(xié)力走在國(guó)際化的道路上，一定會(huì)實(shí)現(xiàn)中國(guó)白酒國(guó)際化的輝煌，一定會(huì)創(chuàng)造我們行業(yè)更加美好的未來。”12月19日下午，“2024中國(guó)國(guó)際名酒博覽會(huì)”重要活動(dòng)之一“2024世界名酒發(fā)展大會(huì)”在宜賓舉行，四川劍南春（集團(tuán)）有限責(zé)任公司副總經(jīng)理田鋒在會(huì)上分享道。

近年來，國(guó)內(nèi)名酒企業(yè)加大出海布局、動(dòng)作頻頻，但仍面臨眾多挑戰(zhàn)。田鋒注意到，近年白酒出口量、出口額上揚(yáng)，白酒品牌漸受國(guó)際關(guān)注，但征程仍艱巨。

四川劍南春（集團(tuán)）有限責(zé)任公司副總經(jīng)理田鋒 圖片來源：主辦方提供

對(duì)于白酒出海，田鋒給出了“三研”“三品”“三關(guān)鍵”的“破局之鑰”建議。

“三研”，即深入探究目的地國(guó)法律、文化、消費(fèi)需求，筑牢國(guó)際化根基。“我們應(yīng)該組織強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)、專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，甚至于行業(yè)、政府是否可以考慮組織團(tuán)隊(duì)深入探究（出海）目標(biāo)國(guó)家的法律、文化、消費(fèi)需求。”田鋒建議。

他認(rèn)為，需要研究的法律法規(guī)涉及市場(chǎng)、產(chǎn)品、稅收、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、廣告宣傳等方面，需要研究的文化因素則涉及相關(guān)國(guó)家的消費(fèi)習(xí)慣等，同時(shí)，也要考慮一些地緣政治因素對(duì)相關(guān)國(guó)家?guī)淼男掠绊憽?/p>

“三品”，則是“以品質(zhì)滿足需求”“以品牌提升價(jià)值”和“以品格鑄造核心競(jìng)爭(zhēng)力”。

何為“品格”？他認(rèn)為，將來中國(guó)白酒走向世界，參與了世界競(jìng)爭(zhēng)、進(jìn)入了世界的產(chǎn)業(yè)鏈，屆時(shí)，其他國(guó)家對(duì)中國(guó)白酒可能會(huì)形成統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)。“就好像我們現(xiàn)在認(rèn)識(shí)德國(guó)的產(chǎn)品，很多消費(fèi)者不一定清楚具體產(chǎn)品的質(zhì)量或品牌，但對(duì)這個(gè)國(guó)家的產(chǎn)品有清晰的總體認(rèn)識(shí)，會(huì)評(píng)價(jià)德國(guó)（產(chǎn)品）的質(zhì)量好。”

“我們中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)，將來不同企業(yè)、不同產(chǎn)品、不同香型的酒走到國(guó)外去，整體形成的品格基因是什么？ 品質(zhì)是根基，品牌是企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，但是我們的品格是靈魂、是統(tǒng)率，是指引我們品質(zhì)和品牌的最重要的價(jià)值觀。在品格形成和打造出來后，消費(fèi)者認(rèn)同（我們的）價(jià)值觀，我們會(huì)走得更遠(yuǎn)。” 田鋒說道。

在田鋒看來，白酒國(guó)際化還需重視“三關(guān)鍵”：海外華人，是拓展國(guó)際市場(chǎng)的先鋒、白酒國(guó)際化的中堅(jiān)力量；國(guó)內(nèi)的外國(guó)友人，是白酒文化傳播的種子、是助力海外推廣的大使；國(guó)際交流活動(dòng)，是白酒展示魅力的高光時(shí)刻，是為消費(fèi)者提供價(jià)值的舞臺(tái)。

未來，國(guó)際化的成功經(jīng)驗(yàn)，有望反哺國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)白酒有天然需求，但在國(guó)外卻沒有。“（未來）在國(guó)外市場(chǎng)我們獲得了開發(fā)產(chǎn)品的成功經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)有可能會(huì)回到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來，（幫助）我們面對(duì)新消費(fèi)群體進(jìn)行反復(fù)創(chuàng)新，讓企業(yè)得到更多的生產(chǎn)能力，當(dāng)然也更好地滿足我們消費(fèi)者的需求。”田鋒說。