每經(jīng)記者｜黃海    每經(jīng)編輯｜張海妮    

談起2023年，1月中旬，阿迪達(dá)斯大中華區(qū)董事總經(jīng)理蕭家樂在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》（以下簡稱NBD）記者專訪時(shí)多次提及“回歸”一詞。

蕭家樂 圖片來源：公司提供 

從客觀數(shù)據(jù)維度看，對于阿迪達(dá)斯大中華區(qū)來說，2023年的確是一個“回歸”之年。

產(chǎn)品方面，以Samba等經(jīng)典款為代表的產(chǎn)品讓阿迪達(dá)斯的品牌熱度不斷回溫。財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)方面，2023財(cái)年前三季度，大中華區(qū)實(shí)現(xiàn)營收25.2億歐元，同比增長2.5%。單看2023財(cái)年第三季度，大中華區(qū)實(shí)現(xiàn)營收8.7億歐元，同比增長6%；若剔除Yeezy的影響，則同比增長10%。

2023年，消費(fèi)行業(yè)在弱復(fù)蘇的基調(diào)下跑完全年，不過在蕭家樂的觀察中，比起消費(fèi)降級，消費(fèi)分級趨勢更為明顯，“在運(yùn)動用品行業(yè)，不同價(jià)位的產(chǎn)品，在2023年大多都有比較平穩(wěn)的增長。從2023年阿迪達(dá)斯的幾次大促整體表現(xiàn)看，Samba等爆款單品在維持全價(jià)銷售的基礎(chǔ)上，仍然能夠取得不錯的銷量增長；與此同時(shí)，消費(fèi)者對于折扣品類及單品的青睞度尤為明顯”。

談到2024年的計(jì)劃，蕭家樂稱，2024年是體育大年，在全球范圍內(nèi)有歐洲杯、奧運(yùn)會、美洲杯等等，這對阿迪達(dá)斯來說是機(jī)會。就大中華區(qū)而言，接下來將加大在三線等新興城市渠道布局及品牌形象的打造，同時(shí)也將加碼“中國創(chuàng)造”，預(yù)計(jì)中國設(shè)計(jì)的產(chǎn)品銷售占比在2024年將會達(dá)到75%。

消費(fèi)者變得更加理性

NBD：在您看來，對阿迪達(dá)斯以及整個運(yùn)動品牌行業(yè)來說，2023年有哪些挑戰(zhàn)與機(jī)遇？

蕭家樂：第一是消費(fèi)者對健康的關(guān)注度、對運(yùn)動的熱情提升。2023年，消費(fèi)者重回線下、重返運(yùn)動場所，充分感受運(yùn)動的樂趣及對健康的積極影響；第二是消費(fèi)者變得更加理性。譬如，消費(fèi)者對產(chǎn)品的品質(zhì)要求更高。同時(shí)，他們不會僅僅因?yàn)闋I銷活動就買單，而是必須看到產(chǎn)品是有質(zhì)量的、有價(jià)值的，是跟別人不同的、是有自己故事的。

相對于消費(fèi)降級，我們看到消費(fèi)分級特征更加明顯。譬如，在運(yùn)動用品行業(yè)，不同價(jià)位的產(chǎn)品，在2023年大多都有比較平穩(wěn)的增長。從2023年阿迪達(dá)斯的幾次大促整體表現(xiàn)看，Samba等爆款單品在維持全價(jià)銷售的基礎(chǔ)上，仍然能夠取得不錯的銷量增長。與此同時(shí)，消費(fèi)者對于折扣品類及單品的青睞度尤為明顯。

NBD：這一屆消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣是什么樣的？有怎樣的特點(diǎn)？

蕭家樂：除了上面說的對健康、運(yùn)動的關(guān)注度外，近年來我們還關(guān)注到年輕消費(fèi)者運(yùn)動需求的多元化，以及對線上線下全渠道、對中國文化及國潮產(chǎn)品的喜愛度都在攀升。

運(yùn)動需求多元化方面，針對跑步、籃球、網(wǎng)球等不同領(lǐng)域，消費(fèi)者需求呈現(xiàn)細(xì)分化和專業(yè)化。同時(shí)，新興運(yùn)動蓬勃發(fā)展，飛盤、腰旗橄欖球、攀巖、街舞、滑板等受到年輕消費(fèi)者的青睞。

我們通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，對人數(shù)快速增長的廣大慢跑者來說，當(dāng)他們購買慢跑鞋時(shí)，首要因素是產(chǎn)品功能（72%），緊接其后的是產(chǎn)品的科技專利（56%）。

在產(chǎn)品功能方面，舒適和保護(hù)是跑者最為看重的兩個核心要素。高達(dá)84%的慢跑者認(rèn)為舒適是首要的功能要求，因?yàn)橐浑p不舒適的運(yùn)動鞋會嚴(yán)重影響到他們的跑步體驗(yàn)和健康。此外，72%的慢跑者認(rèn)為保護(hù)功能也非常重要，因?yàn)檫m當(dāng)?shù)谋Ｗo(hù)可以避免跑步過程中可能出現(xiàn)的傷害。

NBD：中國設(shè)計(jì)在阿迪達(dá)斯如今的產(chǎn)品中占比有多少？如何滿足消費(fèi)者日益攀升的、對中國文化的喜愛？

蕭家樂：目前，阿迪達(dá)斯在中國市場有一個35人的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)和100多名產(chǎn)品創(chuàng)意人員。我們在中國市場上銷售的越來越多的產(chǎn)品是在中國設(shè)計(jì)制造的，預(yù)計(jì)銷售占比在2024年將會達(dá)到75%。

2023年，我們率先在中國市場開啟柔性供應(yīng)鏈升級計(jì)劃。柔性供應(yīng)鏈升級計(jì)劃涵蓋從設(shè)計(jì)、采購、生產(chǎn)到銷售的端到端完整流程，是阿迪達(dá)斯業(yè)務(wù)運(yùn)營模式的一種全新升級。通過釋放全流程的敏捷性與靈活性，推動公司從“以產(chǎn)定銷”向“以銷定產(chǎn)”轉(zhuǎn)型。

加大在三線等新興城市渠道布局

NBD：接下來在中國的開店計(jì)劃是怎樣的？

蕭家樂：在中國市場，線下門店在我們的銷售收入中依然貢獻(xiàn)非常大的比重。線下門店展示阿迪達(dá)斯品牌、產(chǎn)品，在為消費(fèi)者提供多元化的購物空間、場景等方面依然發(fā)揮著關(guān)鍵作用。

過去三年，很多一二線城市的商圈定位、人流結(jié)構(gòu)都發(fā)生了變化，因此，阿迪達(dá)斯會根據(jù)這些變化，結(jié)合自身經(jīng)營策略，酌情對線下門店不斷優(yōu)化升級。

阿迪達(dá)斯會在中國一些新興城市（三四五六線城市）加大力度開拓銷售渠道，現(xiàn)在眾多三四五線城市的消費(fèi)者也升級了，這肯定是作為一個體育品牌需要重視的趨勢。2024年，阿迪達(dá)斯除了一二線城市的大店，會加大在三線等新興城市的渠道布局及品牌形象的打造。

NBD：去年的運(yùn)動賽道有這樣一句話——“身上穿的不如腳下踩的”，意指服飾類的銷售不如運(yùn)動鞋的銷量，公司如何看待這句話？

蕭家樂：根據(jù)2023年Q3財(cái)報(bào)，阿迪達(dá)斯全球鞋履業(yè)務(wù)和服飾業(yè)務(wù)的收入占比分別為58%、36%，占比相對保持穩(wěn)定。

NBD：外界始終在討論，yeezy停售以后，阿迪達(dá)斯下一個爆款系列在哪里，有觀點(diǎn)認(rèn)為Samba或?qū)⑹莥eezy的接棒者，公司如何看待這樣的論調(diào)？

蕭家樂：2023年，是Samba之年。去年11月，全球領(lǐng)先的鞋類雜志《Footwear News》發(fā)布Footwear News Achievement Awards榜單，Samba系列在眾多上榜鞋款中脫穎而出，被評為“2023年年度最佳鞋款”。

對于運(yùn)動用品品牌而言，更好、更火的產(chǎn)品永遠(yuǎn)是下一個。打造一個爆款產(chǎn)品或系列對于任何品牌都不是一件容易的事情，這需要深入理解消費(fèi)者需求、掌握市場趨勢、不斷創(chuàng)新并保持良好的品牌形象。

NBD：2023年阿迪達(dá)斯蘇州自動化配送中心X開業(yè)，一個季度過去，這個中心扮演了怎樣的角色？在哪些方面幫助阿迪達(dá)斯中國取得了怎樣的增長？

蕭家樂：阿迪達(dá)斯蘇州自動化配送中心X在2023年9月正式開業(yè)。作為阿迪達(dá)斯近五年來在中國最大的一筆投資，該配送中心的啟用在物流效率、供應(yīng)鏈管理、市場擴(kuò)張等多個方面幫助阿迪達(dá)斯中國業(yè)務(wù)的發(fā)展。

以物流配送為例，在2023年雙十一期間，不少消費(fèi)者反饋稱，同時(shí)在天貓下單了多個品牌的商品，發(fā)現(xiàn)阿迪達(dá)斯的到貨速度最快。

阿迪達(dá)斯蘇州自動化配送中心X內(nèi)部 圖片來源：每經(jīng)記者 黃海 攝

NBD：近日有消息稱，阿迪達(dá)斯將在印度建立新全球商務(wù)中心，調(diào)整亞洲市場布局，這是否意味著公司的產(chǎn)能走向再度發(fā)生變化？

蕭家樂：阿迪達(dá)斯第一個亞洲全球服務(wù)中心位于中國大連。從全球范圍來看，我們會根據(jù)實(shí)際的需求，綜合考量、動態(tài)調(diào)整我們在全球的產(chǎn)能、供應(yīng)鏈布局，目的是提升效率、降低成本，更好地滿足消費(fèi)者的需求。

2023年，阿迪達(dá)斯在中國率先啟動ReAct計(jì)劃。在該計(jì)劃之下，我們也會深化與中國供應(yīng)鏈合作伙伴的合作，加大在中國的生產(chǎn)布局，以更快地響應(yīng)消費(fèi)者的需求變化。

封面圖片來源：公司提供