每經(jīng)編輯｜程鵬    

1月24日晚間，東方甄選發(fā)布2024財(cái)年中期（2023年6月1日至11月30日）業(yè)績公告，高速增長的營收與下滑的凈利潤形成較為鮮明的對比。

公告顯示，2023年6月1日至11月30日，公司總營收27.95億元，同比增長34.4%；凈利潤2.49億元，同比下滑57.4%。經(jīng)調(diào)整EBITDA為5.95億元，同比下滑13.3%。

面對“增收不增利”的窘境，東方甄選在財(cái)報(bào)中表示，這主要由于公司的業(yè)務(wù)大幅增長，導(dǎo)致自營產(chǎn)品的存貨成本及運(yùn)輸成本增加所致。此外，公司為擴(kuò)張自營選品規(guī)模、直播業(yè)務(wù)招聘更多員工，投入更多銷售和營銷開支，研發(fā)上線“東方甄選APP”也造成了成本支出的顯著上升。

東方甄選行政總裁俞敏洪表示：“2024財(cái)年是擁抱變化的一年，我們在新財(cái)年取得了一個(gè)不錯(cuò)的開端，這反映出我們商業(yè)模式的韌性，以及自營產(chǎn)品和直播電商業(yè)務(wù)具備的強(qiáng)勁潛力。”

1月24日，東方甄選（HK1797）港股股價(jià)午后走高，最終收漲6.02%，總市值268.4億港元。該漲幅也成為2024開年以來，東方甄選單日最大漲幅。

東方甄選的錢都花在哪了？

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，截至2023年11月30日止六個(gè)月內(nèi)，東方甄選旗下所有賬號(hào)總成交金額（GMV）已達(dá)到57億元人民幣，在抖音平臺(tái)上完成訂單5.96億單。其中，公司自營產(chǎn)品數(shù)量已超264個(gè)，帶來營收約19億元。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，報(bào)告期6個(gè)月內(nèi)，東方甄選在淘寶、微信小程序及自有應(yīng)用程序推出直播渠道，但來自抖音的GMV仍占東方甄選GMV的絕大部分。東方甄選帶貨總GMV為57億元，抖音上第三方產(chǎn)品及自營產(chǎn)品的已付訂單總數(shù)為5.96億單，上一年同期的訂單數(shù)據(jù)為7.02億單，同比減少了1.06億單。

截至2023年11月30日，東方甄選自營產(chǎn)品的數(shù)量已超過264個(gè)，自營產(chǎn)品帶來的營收約19億元。公司自營產(chǎn)品及直播電商團(tuán)隊(duì)總?cè)藬?shù)達(dá)到1587人，其中供應(yīng)鏈及產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)達(dá)到643人。

在提及供應(yīng)鏈和自營產(chǎn)品時(shí)，東方甄選介紹，公司通過視頻監(jiān)控、“一鏡到底”的視頻拍攝，實(shí)現(xiàn)了對食品安全和透明度的把控；憑借品牌影響力和增長速度優(yōu)勢，公司與頭部供應(yīng)商建立了合作；在2023年公司額外增加了青島、昆山、新疆倉儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)。

此外，東方甄選認(rèn)為，其上線的獨(dú)立APP，包括付費(fèi)會(huì)員、積分優(yōu)惠券、文旅產(chǎn)品、直播間等功能，極大地增強(qiáng)了用戶參與度及用戶粘性，優(yōu)化了購物體驗(yàn)，被視為公司增長引擎的關(guān)鍵動(dòng)力源之一。

在上述投入的帶動(dòng)下，東方甄選自營產(chǎn)品及直播電商團(tuán)隊(duì)規(guī)模達(dá)到1587人，其中供應(yīng)鏈及產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)達(dá)到643人。

從供應(yīng)鏈到人員擴(kuò)招，東方甄選營收成本快速增長，而毛利率快速收縮。報(bào)告期內(nèi)，公司自營產(chǎn)品及直播電商部分毛利率為32.9%，而去年同期毛利率為42.5%。其中銷售及營銷開支5.6億元，同比增長145.6%；研發(fā)開支7550萬元，同比增長56.5%。

近期東方甄選還召開了特別股東大會(huì)，據(jù)網(wǎng)傳內(nèi)容顯示，會(huì)上有投資者指出目前東方甄選自營產(chǎn)品促銷力度較大的問題。對此東方甄選管理層表示，此舉是為了擴(kuò)大品牌影響力，運(yùn)營上并未特別強(qiáng)調(diào)利潤率，但會(huì)保障整體利潤規(guī)模，確定每一款產(chǎn)品都賺錢，“只不過是賺多賺少的問題”。

此外，東方甄選近期還透露了有意借Tiktok平臺(tái)擴(kuò)展出海帶貨業(yè)務(wù)，公司已掛出相關(guān)崗位招聘公告。不過據(jù)透露，出海計(jì)劃仍處于初期啟動(dòng)階段，相關(guān)業(yè)務(wù)并未鋪開。

近期，東方甄選向母公司新東方出售其全部教育業(yè)務(wù)已獲批準(zhǔn)。財(cái)報(bào)顯示，出售完成后，東方甄選將成為一家純粹的自營及直播電商公司，有利于整合集中資源，發(fā)展自營產(chǎn)品及直播電商業(yè)務(wù)。預(yù)計(jì)出售教育業(yè)務(wù)后，東方甄選將利用所得的15億元資金投入自營產(chǎn)品、直播、日常經(jīng)營、人才引進(jìn)等范疇。

在半年報(bào)中，東方甄選透露了更多細(xì)節(jié)。據(jù)計(jì)劃，東方甄選將加大投入供應(yīng)鏈建設(shè)，包括工廠擴(kuò)產(chǎn)、建設(shè)一線城市前置倉等；豐富產(chǎn)品組合則需要不斷擴(kuò)展SKU、努力打造爆款，突破現(xiàn)有產(chǎn)品周期。

東方甄選希望通過設(shè)置前置倉，實(shí)現(xiàn)更快、更具成本效益的運(yùn)輸，在2小時(shí)內(nèi)完成訂單到交付過程，東方甄選可整合訂單及包裝運(yùn)輸，極大地改善用戶體驗(yàn)。

值得一提的是，在財(cái)報(bào)中東方甄選多次提到了“吸引并留住一大批人才、合作者以及粉絲和會(huì)員”等話題。在成本開支項(xiàng)目中，東方甄選包含股份酬金的行政開支達(dá)1.43億元，同比增長129.6%。

董宇輝帶火75歲雜志 《人民文學(xué)》

在經(jīng)歷東方甄選一系列內(nèi)部管理風(fēng)波后，董宇輝順利從一線“主播”躍升為“東方甄選高級合伙人兼主播”，并正式注冊子公司、開通獨(dú)立賬號(hào)“與輝同行”直播帶貨。

第三方平臺(tái)灰豚數(shù)據(jù)顯示，在過去的一個(gè)月內(nèi)，東方甄選、與輝同行在抖音平臺(tái)上的帶貨業(yè)績十分接近。其中，東方甄選總銷售規(guī)模約為6.1億元，與輝同行銷售規(guī)模可達(dá)6.4億元，而后者僅開播了半個(gè)月。

據(jù)澎湃新聞，對于外界關(guān)注的收益分成情況，知情人士告訴記者，在股東大會(huì)上，東方甄選管理層表示，“與輝同行”是東方甄選全資子公司，保證由東方甄選100%控股。公司和董宇輝不會(huì)像傳統(tǒng)MCN機(jī)構(gòu)(網(wǎng)紅直播公司)那樣拿提成，更多是通過股權(quán)方式，實(shí)現(xiàn)與公司長期利益的綁定。對于董宇輝本人的收益，管理層稱，已經(jīng)給予他很多股份，公司對于核心人才會(huì)給到充分激勵(lì)，“對于董宇輝更多是股權(quán)方面的激勵(lì)，事實(shí)上他跟公司是綁定在一起的。”

對于與輝同行的銷售情況，東方甄選管理層披露，目前業(yè)績和盈利情況很可觀，在抖音上的非直播銷售已經(jīng)占到自營品銷售的30%，有很多客戶不看直播直接回購。這說明“與輝同行”作為東方甄選的子品牌前景十分可觀，對于投資者持續(xù)利好。

1月24日，中國作協(xié)官網(wǎng)——“中國作家網(wǎng)”曬出一份成績單，開播僅15分鐘，“《人民文學(xué)》2024年全年12期”即售出2000套；開播兩個(gè)小時(shí)，直播間累計(jì)觀看人數(shù)895萬，最高在線人數(shù)近70萬；從晚8點(diǎn)到12點(diǎn)，4個(gè)小時(shí)，直播間成交共計(jì)8.26萬套、99.2萬冊……

這個(gè)成績，創(chuàng)造了東方甄選直播間單品圖書的銷量紀(jì)錄。這是董宇輝的新紀(jì)錄，也是《人民文學(xué)》的破圈。

1月23日晚，著名作家梁曉聲、蔡崇達(dá)、《人民文學(xué)》主編施戰(zhàn)軍做客“與輝同行”抖音直播間。與俞敏洪、董宇輝暢談文學(xué)。這是國內(nèi)頂級文學(xué)期刊首次以“帶貨”的形式出現(xiàn)在頂流主播的直播間。直播累計(jì)觀看人數(shù)895萬人，最高在線人數(shù)近70萬。

“走進(jìn)直播間、選什么直播間，我們經(jīng)過深思熟慮，做了大半年的準(zhǔn)備。”施戰(zhàn)軍在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，截至1月24日16點(diǎn)，直播間成交數(shù)據(jù)已上升至9.4萬套，共計(jì)112.9萬冊，銷售額2042萬元，銷售碼洋2269萬元。

據(jù)悉，《人民文學(xué)》于1949年10月25日創(chuàng)刊，是新中國第一份文學(xué)期刊，也是新中國文學(xué)的領(lǐng)潮者和發(fā)現(xiàn)者，眾多當(dāng)代知名作家都是從《人民文學(xué)》起步“出道”。它的第一任主編是茅盾，梁曉聲與蔡崇達(dá)都是《人民文學(xué)》的作者。用梁曉聲的話說，如果你在《人民文學(xué)》發(fā)表了一篇文章，你以后就可以在所有的作家群體面前自信地說，“我也是他們中的一員，而且是優(yōu)秀的一員”。

施戰(zhàn)軍介紹，發(fā)現(xiàn)新作者、找到新讀者，是《人民文學(xué)》近年來的重點(diǎn)工作。純文學(xué)期刊面對的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)不言而喻，年發(fā)行量10萬套非常困難，傳統(tǒng)訂閱渠道自然下降，流失了很多讀者。“所以我們鼓起勇氣，懷著期待，來直播間尋親、認(rèn)親。但這樣的效果確實(shí)超乎我們的預(yù)料。”

編輯|程鵬 杜波

校對|王月龍

封面圖片來源：視覺中國

每日經(jīng)濟(jì)新聞綜合自每經(jīng)app（記者：丁舟洋 實(shí)習(xí)：蔣英培 ）、財(cái)聯(lián)社（記者：梁又勻）、澎湃新聞（記者：范佳來 實(shí)習(xí)：史若彤 郭思航）