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壽險(xiǎn)業(yè)困局下險(xiǎn)企探索營銷模式轉(zhuǎn)型 獨(dú)代模式發(fā)展提速

2023-02-28 05:21:37

每經(jīng)AI快訊,壽險(xiǎn)代理人數(shù)量持續(xù)滑坡問題備受行業(yè)關(guān)注。大家人壽等少數(shù)險(xiǎn)企率先試水獨(dú)立代理人模式,打破傳統(tǒng)金字塔結(jié)構(gòu),在扁平化架構(gòu)下開啟強(qiáng)個(gè)體時(shí)代。大家人壽個(gè)險(xiǎn)人力發(fā)展部副總經(jīng)理劉勇剛表示,與傳統(tǒng)代理人相比,獨(dú)代模式的核心在于打破傳統(tǒng)保險(xiǎn)代理人隊(duì)伍“金字塔式”的組織結(jié)構(gòu),保險(xiǎn)公司和獨(dú)立代理人之間采用扁平化的分賬方式,獨(dú)立代理人通過事務(wù)所或合伙人的組織載體展業(yè),同時(shí),險(xiǎn)企對(duì)獨(dú)立代理人進(jìn)行生態(tài)化的專業(yè)支持。然而,獨(dú)立代理人模式徹底打破了傳統(tǒng)代理人的層級(jí)關(guān)系,在傳統(tǒng)模式中走得越遠(yuǎn)的險(xiǎn)企想要轉(zhuǎn)型就越困難。也正因如此,部分險(xiǎn)企也采取了折中的辦法:一邊繼續(xù)維持原有代理人模式,一邊開辟新路子,通過獨(dú)立代理人模式,做大增量業(yè)務(wù)。(證券日?qǐng)?bào))

責(zé)編 張喜威

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