每經記者｜朱萬平    每經編輯｜陳俊杰    

“我沒有高的學歷，也沒有殷實的家境，靠的是自己的刻苦與努力，以及永不放棄的毅力。”這是大宏立（300865，SZ）董事長甘德宏，總結自己創(chuàng)業(yè)歷程時曾說過的一句話。

現(xiàn)年56歲的甘德宏，基本是白手起家，從15歲當學徒開始算起，在機械相關行業(yè)摸排滾打30多年。2020年8月24日，甘德宏帶領大宏立在創(chuàng)業(yè)板上市。由此，大宏立也成為創(chuàng)業(yè)板注冊制改革后，四川首家成功上市的企業(yè)。

上市一年多來，大宏立的營收有明顯增長，但歸母凈利潤方面卻止步不前，同時公司股價也由上市時最高113元/股，跌至目前不到30元/股。甘德宏說，他自己也不太滿意這個成績，只能給自己打60~70分。那么，未來公司的發(fā)展方向在哪里？這一年甘德宏又有哪些轉變和思考？8月26日下午，甘德宏在大宏立總部接受了《每日經濟新聞》記者的專訪。

自始至終，甘德宏有一個關鍵詞——專注。“幾十年，我們一步一步走過來，當然就是靠專業(yè)、專注、專家，每天進步一點。”甘德宏說，未來要繼續(xù)專注于礦山砂石破碎產品領域，加大研發(fā)創(chuàng)新，從設備商向整體方案服務商轉型。

大宏立董事長甘德宏接受記者采訪 每經記者 朱萬平 攝

談半年成績單：沒有達到我的預期

8月12日，大宏立剛公布了2021年半年報。財報顯示，今年上半年，公司營業(yè)收入約3.9億元，同比增加46.25%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約3790萬元，同比增加0.67%。

對于這份財報，甘德宏并太滿意。“這份成績單并沒有滿足我的預期。我覺得營收增長應該更快一點。”他說。

實際上，僅就營收增速而言，大宏立這份中報并不低?；厮葸^去三年，2018年~2020年，大宏立分別實現(xiàn)營收為4.28億元、5.28億元和6.07億元，分別增長32.73%、23.31%和14.88%。而今年上半年，大宏立營收增速達到46.25%。

業(yè)績之所以增長較快，主要是發(fā)展戰(zhàn)略初見成效。甘德宏告訴記者，目前大宏立已從當初簡單“賣設備”，向“賣服務”轉變，推出了發(fā)展綠色環(huán)保智能破碎工廠等業(yè)務。簡單說，公司正為下游礦山砂石企業(yè)提供集設計、制造和服務一體化的破碎篩分工廠整體解決方案。

這兩年，在環(huán)保壓力下，下游砂石骨料行業(yè)開始轉型升級，新建砂石骨料礦山平均規(guī)模顯著提升，砂石骨料礦山建設也逐漸向EPC（工程總承包）、EPCO（工程總承包+運營）等模式轉移。為此，大宏立做了很多“交鑰匙工程”式建設項目，有些項目做成了還要幫助運營。

“以前，我們只是簡單的賣產品，那是‘打獵’模式，產品賣了就走了；現(xiàn)在我們是‘狩獵’模式，不僅把工程給它建起來，建起來之后還要幫他運營，通過賣配件等，實現(xiàn)長期都有收益。”甘德宏稱。

一般采用EPC和EPCO模式的客戶基本都是大型礦山，而這種模式對廠商的資金要求也比較高。這也使得今年上半年，大宏立的經營性現(xiàn)金流量凈額為-6300多萬，同比下滑超過360%，同時公司應收賬款也增長明顯。

而在成本端，今年上半年，大宏立的主要原料——鋼材等價格上漲，這使得公司的營業(yè)成本大幅上升，使得毛利率下滑了數(shù)個百分點。這也一定程度上侵蝕了公司的凈利潤水平，使得公司營收增長與凈利潤增長情況不匹配。

“原材料成本上漲，對所有公司的影響都是一樣的。公司作為行業(yè)龍頭，擁有更強的資金實力，可以在原料低位時，增加原料庫存，以減少成本上漲的影響。”甘德宏稱。

每經記者 朱萬平 攝

談股價下跌：不是機會主義者 堅持長期主義

實際上，今年上半年大宏立凈利潤僅增加了0.67%，這背后也有公司加大市場投入和研發(fā)力度的因素。

“大宏立現(xiàn)在還處于發(fā)展階段，很多要打基礎，不能天天考慮利潤。今年上半年，公司加大了研發(fā)投入力度。”甘德宏稱。

今年上半年，大宏立的研發(fā)投入超過1200萬元，同比增長超過160%，主要是增加了對先進研發(fā)儀器和大型試驗、試制設備支出比重，提高公司自主創(chuàng)新能力和技術研發(fā)水平。

大宏立的下游主要是礦山砂石企業(yè)，這些企業(yè)往往是剛需，無論是基礎設施建設還是房地產建設，都需要用到砂石。

“修橋、修路，修房子，砂石還是剛需。”甘德宏說。

另一方面，砂石行業(yè)面臨轉型升級。一般砂石企業(yè)都是能耗大戶，行業(yè)也比較分散。如今，這些企業(yè)也面臨低碳轉型升級，實現(xiàn)綠色發(fā)展。

“我們正推動公司新產品能耗更低、破碎生產效率更高發(fā)展。”甘德宏舉例道，一般制砂企業(yè)把石頭打成砂子，比如1打到10000，需要10000的能量用最大的功率去處理，能耗非常大。大宏立通過綜合制砂系統(tǒng)化，考慮制砂和能耗比例，在1打到10000的過程中，只需要用8000的能量。

除研發(fā)能耗更低的產品外，大宏立還擬實現(xiàn)產品智能化，并將產品鏈接在一起，以集成的方式實現(xiàn)數(shù)字化和信息化。“從機械化到電氣化、再到自動化、信息化，走到最后就是智能化。當把這些搞起來后，相當于自己給自己修了一個高科技的賽道。”甘德宏稱，做好這些后，自然而然，下游客戶也實現(xiàn)了更高的效率、更低的能耗，也助力實現(xiàn)碳中和。

除加碼研發(fā)外，據(jù)透露，公司在市場投入上也很大。“現(xiàn)在公司在全國每個省份，還有國外13個國家都有人，在東南亞、‘一帶一路’沿線國家都有市場。目前，公司正在逐步實現(xiàn)海外銷售團隊的本土化。”

盡管大宏立在研發(fā)、市場開拓等方面都在穩(wěn)步推進，不過在二級市場上，公司的股價在這一年多來，卻持續(xù)下跌。剛上市時，大宏立最高股價一度沖到113元/股，而截至8月30日收盤，公司股價是29.56元/股，跌幅超過70%。

對此，甘德宏也進行了反思，他坦言和資本市場的溝通不夠。以前，他認為只需要埋頭做好事情就夠了，現(xiàn)在他變了，上市后更需要注重與投資者溝通，將公司的發(fā)展思路和邏輯講清楚。

不過，甘德宏也認為，短期來看，看不出什么。“我是一個長期主義者，現(xiàn)階段不能天天考慮利潤，更要看中公司的長遠發(fā)展，而不是從短期機會主義去看。”甘德宏稱，其更加看中公司在市場、研發(fā)上的表現(xiàn)。

每經記者 朱萬平 攝

談戰(zhàn)略：抓人才工程 希望未來能做到百億規(guī)模

甘德宏出生于1965年，他學歷不高，但卻比較勤奮。“我是1980年就出來當學徒了。1981年進建筑公司搞建筑機械，1988年自己創(chuàng)辦‘建筑修配經營部’，后面成立大宏立，前前后后30多年了一直就在這個行業(yè)。” 甘德宏對記者說。

“基本上是從個體戶、夫妻店，一步步成長起來，往現(xiàn)代企業(yè)的路子上走。”一位熟悉甘德宏的人士稱，在創(chuàng)業(yè)之初，為了攻下偏遠山區(qū)客戶，甘德宏常常一個人帶只包、一臺電腦、幾本產品冊就去拜訪客戶。

回顧這幾十年的創(chuàng)業(yè)經歷，甘德宏說，自己沒有干過什么驚天動地的事，也沒有什么特別的本事，就是專注干好礦山砂石設備領域。“我們公司內部經常講三專，專業(yè)、專注、專家，然后每天進步一點，這是我們做人做事的準則。”甘德宏說。

從個體戶，到如今的上市公司，目前大宏立的家族色彩依然比較明顯。比如，甘德宏的親屬——甘德君、甘德昌、甘德忠等人都在公司擔任副總職務。在今年4月以前，甘德宏也是董事長和總經理一肩挑。今年4月，甘德宏將總經理職務卸下，只留下董事長職務。

談到現(xiàn)在的工作時，甘德宏坦言現(xiàn)在除了抓大方向，文化、戰(zhàn)略外，最重要的工作之一就是抓人才工程。“今年，我們花了大力氣去招聘人才，我們制定了專門‘3180’人才戰(zhàn)略，即分3年招聘180位管培生。也就是每年60人,其中內部培養(yǎng)、校招和社招各三分之一。”甘德宏說，人才是公司未來發(fā)展的關鍵要素之一。

而在談到公司未來的愿景時，甘德宏表示，他有一個愿望，希望未來公司能夠將營收做到100億元以上。目前大宏立一年的營收還不到10億元，要做到100億元，顯然不是一件容易的事情。對此，甘德宏表示，這一方面要靠公司加速成長，另一方面，也不排除通過一些并購來實現(xiàn)跨越式發(fā)展。