7月19日，口腔護(hù)理品牌“參半”宣布完成近4億元B輪融資，本輪融資由華興資本旗下華興新經(jīng)濟(jì)基金領(lǐng)投。金鼎資本、基石資本與亞商資本跟投，老股東創(chuàng)新工場(chǎng)與字節(jié)跳動(dòng)本輪繼續(xù)加注。

數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去5年我國(guó)口腔護(hù)理行業(yè)的發(fā)展增速達(dá)到年均8%-12%，截至2020年，我國(guó)口腔護(hù)理市場(chǎng)總規(guī)模約為500億元。隨著國(guó)民對(duì)口腔護(hù)理的需求從簡(jiǎn)單的早晚刷牙向多樣化轉(zhuǎn)變，漱口水、牙線、美白牙貼等細(xì)分口腔護(hù)理品類迎來(lái)了發(fā)展機(jī)遇。

參半是一家創(chuàng)立于2018年的口腔護(hù)理品牌，專注于提供口腔護(hù)理全場(chǎng)景解決方案，產(chǎn)品包括漱口水、牙膏、口腔噴霧、牙貼、沖牙器等。2021年6月，參半取得了全渠道單月銷售額破1億元的優(yōu)異成績(jī)，宣告口腔護(hù)理產(chǎn)品迎來(lái)了快消化時(shí)代。

隨著對(duì)口腔健康重視程度的日益加深，用戶已經(jīng)無(wú)法滿足于僅僅是刷牙的基礎(chǔ)護(hù)理行為，而漱口水成為受青睞的升級(jí)產(chǎn)品。相比起使用頻率固定的牙膏，漱口水使用頻率的彈性極強(qiáng)，深度用戶甚至?xí)褂妹咳?次以上。而在場(chǎng)景方面，漱口水適用于飯后、睡前、約會(huì)或開(kāi)會(huì)前等多種場(chǎng)景，也使得全年齡段的人群都能成為用戶。無(wú)論是使用場(chǎng)景的豐富、受眾面的廣泛還是極高的使用頻率都讓其他口腔護(hù)理消費(fèi)品望塵莫及。因此，漱口水或是整個(gè)口腔護(hù)理消費(fèi)品中有機(jī)會(huì)成為大流通快消品的品類。

早在2020年初就認(rèn)清了這個(gè)底層邏輯的參半，便堅(jiān)定地從漱口水切入，目標(biāo)打造國(guó)貨口腔護(hù)理第一品牌，實(shí)現(xiàn)將口腔護(hù)理產(chǎn)品真正快消化。自2020年9月底上線以來(lái)，參半漱口水上線僅80天便實(shí)現(xiàn)總銷售額突破1個(gè)億，上線9個(gè)月便實(shí)現(xiàn)單月銷售額突破1個(gè)億。截至目前，參半漱口水全網(wǎng)銷量已經(jīng)突破1500萬(wàn)瓶，在多個(gè)電商平臺(tái)上牢牢占據(jù)類目榜首的位置。

參半的漱口水產(chǎn)品，以益生菌元素為錨點(diǎn)，打造無(wú)酒精配方和飲料風(fēng)格的口味，實(shí)現(xiàn)了更溫和清新的口味和配方，飽受年輕用戶群體的喜愛(ài)。而在產(chǎn)品外形上，參半選用的養(yǎng)樂(lè)多瓶身與益生菌元素相呼應(yīng)，從包裝和口味上雙重強(qiáng)化核心記憶點(diǎn)。

而在營(yíng)銷層面，參半通過(guò)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，反復(fù)并多角度強(qiáng)化核心記憶點(diǎn)：參半益生菌漱口水，無(wú)酒精配方，口味更溫和，同時(shí)結(jié)合各路明星及全渠道KOL反復(fù)轟炸，密集觸達(dá)用戶群體。在線上高密度的曝光和觸達(dá)后，參半乘勢(shì)在線下快速鋪開(kāi)全場(chǎng)景、全通路渠道，利用線上積累的影響力迅速鋪滿全國(guó)。

在短短四個(gè)月的時(shí)間里，參半的線下團(tuán)隊(duì)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)入駐2萬(wàn)個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，簽約超過(guò)10萬(wàn)個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，預(yù)計(jì)在今年年底實(shí)現(xiàn)超過(guò)10萬(wàn)個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的入駐。而兩年內(nèi)的戰(zhàn)略目標(biāo)，則是要在2023年底實(shí)現(xiàn)千城百萬(wàn)網(wǎng)點(diǎn)的入駐。

華興資本集團(tuán)董事長(zhǎng)、基金創(chuàng)始合伙人及首席投資官包凡表示：“伴隨人口代際變化和國(guó)民對(duì)口腔健康消費(fèi)意識(shí)的增強(qiáng)，我國(guó)口腔護(hù)理行業(yè)發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入到了一個(gè)新拐點(diǎn)，蘊(yùn)藏著大量結(jié)構(gòu)性機(jī)遇。與此同時(shí)，借助消費(fèi)渠道和傳播途徑的快速更迭，口腔護(hù)理賽道中的新老品牌交替也正加速發(fā)生。參半作為這一賽道中的新興領(lǐng)軍品牌，經(jīng)過(guò)近三年的發(fā)展，已在產(chǎn)品、渠道、品牌、供應(yīng)鏈等多個(gè)端口構(gòu)建起堅(jiān)實(shí)的護(hù)城河。我們非常榮幸能夠成為參半B輪融資的獨(dú)家領(lǐng)投機(jī)構(gòu)，相信在未來(lái)，參半可以為口腔護(hù)理行業(yè)帶來(lái)更多優(yōu)化解決方案，為消費(fèi)者創(chuàng)造更多價(jià)值。”

參半創(chuàng)始人尹闊表示：“在口腔護(hù)理產(chǎn)品快消化背景下，行業(yè)從業(yè)者必須對(duì)產(chǎn)品、渠道和營(yíng)銷策略進(jìn)行全面升級(jí)——不僅僅是單純的顏值升級(jí)，更重要的是通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新和差異化定位，打造真正的消費(fèi)者記憶點(diǎn)，進(jìn)而通過(guò)營(yíng)銷和渠道進(jìn)行放大和強(qiáng)化，形成品牌心智和品類心智。參半今日的里程碑，表面上是爆品打造、精準(zhǔn)且強(qiáng)悍的線上流量能力，但實(shí)際上底層是對(duì)產(chǎn)品和用戶需求的極致洞察，再輔以超強(qiáng)迭代能力和超快執(zhí)行力。只有這種強(qiáng)大的組合拳，才能真正實(shí)現(xiàn)千城百萬(wàn)終端網(wǎng)點(diǎn)的戰(zhàn)略”。

華興資本自2013年開(kāi)始私募股權(quán)投資管理業(yè)務(wù)，旗下?lián)碛腥A興新經(jīng)濟(jì)基金及華興醫(yī)療產(chǎn)業(yè)基金兩只私募股權(quán)管理基金。截至2020年12月31日，總資產(chǎn)管理規(guī)模逾570億人民幣，華興投資管理業(yè)務(wù)收入占集團(tuán)2020年收入的50%。

華興新經(jīng)濟(jì)基金重點(diǎn)關(guān)注消費(fèi)和互聯(lián)網(wǎng)、科技和商業(yè)服務(wù)以及新能源、先進(jìn)制造在內(nèi)的新興賽道。在消費(fèi)領(lǐng)域，華興資本還投資了包括泡泡瑪特、江小白、微念、Babycare等在內(nèi)的優(yōu)秀消費(fèi)企業(yè)。