每經(jīng)記者｜黃鑫磊    每經(jīng)編輯｜梁梟    

今日（10月28日），海瀾之家（600398，SH）發(fā)布2020年三季報。數(shù)據(jù)顯示，今年1～9月，海瀾之家實現(xiàn)營業(yè)收入117.78億元，同比下降19.82%，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤12.90億元，同比下降50.69%。

其中，第三季度單季營業(yè)收入為36.76億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤為3.43億元。而2019年第三季度，海瀾之家營業(yè)收入為39.68億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤為4.91億元。

但從經(jīng)營角度看，若扣除2019年第三季度1.93億元的投資收益，海瀾之家當季經(jīng)營性凈利潤僅有2.98億元；今年第三季度扣除投資收益后的經(jīng)營性凈利潤是3.42億元，同比增長14.7%。因此，今年第三季度公司已迎來業(yè)績拐點。

據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，今年1～9月，社會消費品零售總額為27.33萬億元，同比下降7.2%，其中紡織服裝類零售方面，全國紡織服裝類零售總額超8000億元，同比下降12.4%。而今年前三季度，海瀾之家在全國6000多家門店都沒有關(guān)閉。

對此，海瀾之家內(nèi)部人士表示，服裝銷售有自己規(guī)律，一家實體店就是一個小型的私域流量池，高銷售的培養(yǎng)需要緩慢的過程，關(guān)掉一家店就相當于把市場份額拱手讓人，想要重新恢復業(yè)績是非常困難的。而正是這種堅持，才讓公司在短時間內(nèi)就控制住了自己的盤子，在9月份實現(xiàn)線下銷售正增長。

財報數(shù)據(jù)顯示，海瀾之家加速推進數(shù)字化、多樣化的新零售渠道布局，聯(lián)合線上各業(yè)務平臺持續(xù)發(fā)力，獲得了線上銷售的持續(xù)高增長。今年前三季度，公司線上營業(yè)收入為13.26億元，同比增長55.54%，占主營業(yè)務收入的11.59%。

據(jù)了解，傳統(tǒng)電商方面，海瀾之家除了強化與天貓、京東、唯品會等主流平臺的合作，還在社交電商領(lǐng)域增設(shè)了拼多多、微信小程序、云集、貝店、蜜芽、小紅書、抖音、快手、蘑菇街等細分社交化銷售渠道。

以抖音渠道為例，截至2020年9月，海瀾之家在抖音平臺擁有超130萬粉絲，位居服裝鞋帽品牌榜前十位；2020年抖音618男裝女裝品類直播中，海瀾之家銷售額位居第一位。

此外，今年4月，海瀾之家總裁周立宸與楊迪、柳巖在直播間內(nèi)宣傳IP新品，該次直播銷售達4000萬元；“618”期間，薇婭與王耀慶的聯(lián)合大促累計成交21萬件；羅永浩也在直播間內(nèi)為海瀾之家新款電加熱夾克做推廣。

對此，海瀾之家內(nèi)部人士對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，除了原有的傳統(tǒng)電商外，上市公司對新零售、直播等都有布局。今年“雙十一”，海瀾之家也會加大在線上的投入，相信“雙十一”線上銷售會取得不錯的效果。

封面圖片來源：每經(jīng)記者 張曉慶 攝（資料圖）