每經(jīng)記者｜舒冬妮    每經(jīng)編輯｜湯輝    

北下朱火了。

從微商第一村、社交電商小鎮(zhèn)，再到網(wǎng)紅帶貨小鎮(zhèn)，乘著直播的東風(fēng)，今年的北下朱異常火爆。

改變北下朱命運(yùn)的是江北下朱貨運(yùn)市場(chǎng)的興建，物流企業(yè)和商戶隨之而來(lái)，北下朱商業(yè)形態(tài)逐步升級(jí)，而今年，從四面八方懷抱夢(mèng)想來(lái)的人們?yōu)楸毕轮斓幕?ldquo;添柴加薪”。

北下朱火了，但不是“莫名其妙”

義烏當(dāng)?shù)厝诵洠ɑ┯X得北下朱“火得莫名其妙”。在他的記憶中，北下朱只是背靠江北下朱貨運(yùn)市場(chǎng)的托運(yùn)部。但義烏有好幾個(gè)物流中心，快遞發(fā)達(dá)，電商產(chǎn)業(yè)園到處都是，為什么就北下朱火了？

經(jīng)營(yíng)針織工廠的謝億則認(rèn)為，北下朱相比電商產(chǎn)業(yè)園的優(yōu)勢(shì)在于：一樓門店展示，地下倉(cāng)庫(kù)倉(cāng)儲(chǔ)，貨運(yùn)市場(chǎng)發(fā)貨，全鏈條無(wú)縫銜接，加上1200家門店產(chǎn)品量大并集中，都是產(chǎn)業(yè)園不具備的。此外，距離義烏國(guó)際商貿(mào)城近也是一大優(yōu)勢(shì)，在北下朱找不到的貨，還可以去商貿(mào)城找。

網(wǎng)紅帶貨小鎮(zhèn)的宣傳牌 圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 舒冬妮 攝

之前一直在長(zhǎng)沙做電商的岳雷，去年10月來(lái)到義烏，本來(lái)只是看看機(jī)會(huì)，開始時(shí)也在北下朱做主播，爆了一次單之后，就留了下來(lái)。半年時(shí)間，成了供應(yīng)商，算得上是在北下朱成功的創(chuàng)業(yè)者。

之所以順利，岳雷認(rèn)為直接得益于北下朱獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)。

北下朱不缺流量，零資源創(chuàng)業(yè)，最大的問(wèn)題是工廠資源從哪里來(lái)？但短短半年時(shí)間，岳雷合作的工廠超過(guò)百家，“找到一家就能找到幾家、幾十家，再到幾百家。”岳雷說(shuō)，義烏作為世界小商品市場(chǎng)，最不缺的就是工廠。

除了本身完善的商業(yè)體系，岳雷最喜歡北下朱的氛圍，“這是一個(gè)大家都很努力的地方，工作到凌晨的大有人在，大家會(huì)相互鼓勵(lì)相互幫助。走在北下朱的街道，有反反復(fù)復(fù)拍一個(gè)段子的主播，通宵營(yíng)業(yè)的門店，你會(huì)被大家的情緒感染，沒有理由不努力。”岳雷說(shuō)。

同樣，前幾年一直在金華做針織類生意的左棟，也在今年3月將主要的辦公地遷到了北下朱，“因?yàn)檫@里‘集中’，北下朱聚集了從工廠、供應(yīng)商到主播的電商產(chǎn)業(yè)鏈，從訂單信息到找貨、發(fā)貨都十分便捷。”

北下朱很火，但不是莫名其妙。

貨運(yùn)市場(chǎng)帶來(lái)了物流企業(yè)，也帶來(lái)了商戶

進(jìn)入福田街道，北下朱在地圖上的辨識(shí)度很高，幾近工整的長(zhǎng)方形，背靠北江，以城北路為界，一邊是北下朱，一邊是江北下朱貨運(yùn)市場(chǎng)。

幾個(gè)老村民回憶，在貨運(yùn)市場(chǎng)動(dòng)工之前，有些村民相當(dāng)反對(duì)，“當(dāng)時(shí)他們到處告狀，去市政府、省政府，說(shuō)是占用良田……還有幾個(gè)村子競(jìng)爭(zhēng)，（能建成）全靠村委會(huì)的不斷爭(zhēng)取。”

沒有人會(huì)想到，這個(gè)貨運(yùn)市場(chǎng)徹底改變了北下朱村的歷史軌跡。

江北下朱貨運(yùn)市場(chǎng) 圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 舒冬妮 攝

2010年，北下朱舊村改造建成99棟房屋，橫四豎八主干道，12個(gè)出入口，外界常以四通八達(dá)形容北下朱；住宅區(qū)則形成了一樓1200家店面，下通倉(cāng)庫(kù)，上連住戶的格局。村長(zhǎng)金景喜說(shuō)，北下朱在規(guī)劃時(shí)就已初現(xiàn)專業(yè)街的布局。

北下朱村平安服務(wù)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)金光林告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，“貨運(yùn)市場(chǎng)的建造與舊村改造幾乎同時(shí)進(jìn)行，在貨運(yùn)市場(chǎng)建成后，北下朱也入駐了一批物流企業(yè)，一樓門面形成了托運(yùn)部。”一樓是托運(yùn)部、超市、飯店等，樓上住著物流工作人員和村民，這是北下朱最早聚集的形態(tài)。

義烏政府官網(wǎng)2013年的年度報(bào)告顯示，江北下朱貨運(yùn)市場(chǎng)是當(dāng)時(shí)整個(gè)義烏市四大物流場(chǎng)站之一。

“最初是很多商戶都來(lái)北下朱發(fā)貨收貨，后來(lái)有的商戶直接搬到北下朱，地?cái)倯?、?kù)存經(jīng)營(yíng)戶、微商都慢慢開始聚集在北下朱。”在金景喜看來(lái)，江北下朱貨運(yùn)市場(chǎng)對(duì)北下朱的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。

離物流市場(chǎng)近意味著什么？發(fā)貨收貨都很方便，拉著三輪車就過(guò)去了，省下不少的物流費(fèi)。

在北下朱周邊的青口鎮(zhèn)做供應(yīng)商的小龍就常常騎著三輪車，到北下朱貨運(yùn)市場(chǎng)發(fā)貨，他自己找物流公司發(fā)貨要80元，但拉到北下朱發(fā)，只要30元，便宜一半以上。

成功離不開地?cái)偨?jīng)濟(jì)基因

現(xiàn)在的北下朱聚集著來(lái)自全國(guó)各地的生意人，有義烏本地及周邊的工廠主，全國(guó)各地聞名而來(lái)的供應(yīng)商和主播，聚集效應(yīng)下，人越來(lái)越多。那么第一批來(lái)北下朱吃螃蟹的是什么樣的人？

在北下朱的村史館中寫道“2010年舊村改造完成后，依靠北下朱貨運(yùn)市場(chǎng)，吸引大量物流行業(yè)進(jìn)駐；2013年，庫(kù)存行業(yè)與物流共存；2014年~2015年，部分江湖地?cái)偤蛶?kù)存經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)駐，開始形成商業(yè)氛圍；2016年以經(jīng)營(yíng)戶鐘永平為代表籌備了北下朱微商會(huì)……”

“地?cái)偨?rdquo;和曾在2016年~2019年任北下朱微商會(huì)會(huì)長(zhǎng)的“鐘永平”成了關(guān)鍵詞。

“北下朱是全國(guó)各地?cái)[地?cái)偟目偛浚秩笈上?，都是師兄帶師弟，最后聚集在北下朱，每個(gè)派系自我約束，越來(lái)越壯大，也促進(jìn)了北下朱的發(fā)展……”鐘永平說(shuō)道。不是每個(gè)在北下朱做生意的都有資格加入，外人知道的不多，但派系確實(shí)存在，信息隱蔽零散，讓他們顯得更加神秘。

今年是鐘永平來(lái)北下朱的第8年，2013年上半年，已經(jīng)擺了很多年地?cái)偟溺娪榔絹?lái)到國(guó)際商貿(mào)城尋找貨源，在同樣擺地?cái)偟呐笥褷烤€搭橋后，決定留在北下朱，做地?cái)傌浥l(fā)。義烏本身就是世界小商品城，北下朱背靠貨運(yùn)市場(chǎng)，鐘永平也看好北下朱的發(fā)展前景。

鐘永平告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，2013年的北下朱，還很冷清。他們合租了一個(gè)店面就開始做起了生意。“當(dāng)時(shí)我們就是做QQ群，搜索地?cái)傟P(guān)鍵詞，加群，然后以圖文的方式發(fā)廣告，被踢出去很多次，但最原始的一批客戶就是這樣積累起來(lái)的。”鐘永平說(shuō)。

一來(lái)二往，從線上到線下，全國(guó)各地?cái)[地?cái)偟娜碎_始聚集到北下朱，租店面、做批發(fā)，“擺地?cái)偟牟恢辣毕轮?，說(shuō)明他還沒有入行。”一位在北下朱多年的供應(yīng)商告訴記者。

“北下朱最早的名聲是‘地?cái)偟谝淮?rsquo;，在鐘永平看來(lái)，北下朱的貨品沒有變，做生意的那群人沒有變，變的只是做生意的方式。

微信流行后，生意從QQ群轉(zhuǎn)到了微信群和朋友圈，商品呈現(xiàn)方式除了圖文還有了小視頻。中國(guó)電子商會(huì)微商專委會(huì)發(fā)布的《2016-2020年中國(guó)微商行業(yè)全景調(diào)研與發(fā)展戰(zhàn)略研究報(bào)告》顯示，截至2016年底，微商從業(yè)者近3000萬(wàn)人，微商品牌銷售額達(dá)到5000億元。

2016年底，以鐘永平為代表的經(jīng)營(yíng)戶籌備成立北下朱微商會(huì)，“我當(dāng)時(shí)的理念就是走出去、引進(jìn)來(lái)。”鐘永平表示。2017年4月11日，鐘永平以北下朱微商會(huì)會(huì)長(zhǎng)身份組織舉辦了第一屆微商大會(huì)，多家媒體報(bào)道顯示，第一屆微商大會(huì)共設(shè)展位75個(gè)，2018年，第二屆微商大會(huì)參展品牌超過(guò)350個(gè)。

北下朱的火爆跟微商大會(huì)的宣傳不無(wú)關(guān)聯(lián)。

聞名而來(lái)的商戶越來(lái)越多，北下朱的房租水漲船高，全國(guó)各地涌來(lái)新的商戶。用鐘永平的話說(shuō)，做微商的擠走了擺地?cái)偟?，拍短視頻的擠走了做微商的。

打鐵還需自身硬：北下朱的貨為什么火？

北下朱有貨，賣家來(lái)北下朱找貨，又將北下朱宣傳出去，新人不斷進(jìn)入……如同滾雪球，北下朱的勢(shì)能越滾越大。

北下朱的貨為什么會(huì)火？

北下朱的產(chǎn)品有兩個(gè)特點(diǎn)，性價(jià)比和新奇特，當(dāng)然，這可能也是義烏作為小商品城所具有的特點(diǎn)，但北下朱作為人的聚集地更有優(yōu)勢(shì)。

“北下朱擅于打造爆品”，這里的爆品指銷量以十萬(wàn)、百萬(wàn)數(shù)計(jì)，在主播直播間爆單了的產(chǎn)品，“什么樣的產(chǎn)品能成為爆品？性價(jià)比高的產(chǎn)品。”有著多年擺攤經(jīng)驗(yàn)的鐘永平深諳其道。

“在北下朱是品帶主播，不是主播帶品。”鐘永平告訴記者，不同于很多頭部主播有自己完整的供應(yīng)鏈，北下朱的主播更多是尾部主播，以產(chǎn)品為中心在線上推廣售賣，角色是線上銷售員，真正的操盤手是背后的供應(yīng)商。

9月20日下午，鐘永平在自己的主播群發(fā)布“這款粘毛器會(huì)火，可以來(lái)拍段子”的消息，并附上9塊9包郵的粘毛器圖片。下午，主播們拍完視頻，晚上直播，第二天凌晨便出現(xiàn)爆單跡象，涌入直播間的消費(fèi)者越來(lái)越多，訂單不斷，據(jù)記者觀察，12小時(shí)內(nèi)該粘毛器在鐘永平供應(yīng)鏈的訂單量超過(guò)25萬(wàn)單。

爆品是供應(yīng)商推出來(lái)的，一個(gè)產(chǎn)品爆單之后，又會(huì)引來(lái)更多主播的推廣。“除了主播自己選品，很多主播是不知道賣什么的，這時(shí)候供應(yīng)商就會(huì)告訴他們應(yīng)該賣什么。有時(shí)候，也會(huì)有幾家供應(yīng)商聯(lián)合起來(lái)，讓所有的主播都推一款產(chǎn)品。”鐘永平說(shuō)。

在北下朱周邊經(jīng)營(yíng)5G直播大樓電商園的匯本科技總經(jīng)理劉天華表示，推火北下朱的源頭正是做地?cái)偨?jīng)濟(jì)的一群人，“他們對(duì)價(jià)格敏感度高，善于發(fā)現(xiàn)爆品，能叫賣，會(huì)營(yíng)銷。”“9.9、19.9、29.9來(lái)我直播間，全國(guó)包郵”是北下朱流行的口號(hào)。

“除了價(jià)格便宜，北下朱的東西都很有創(chuàng)意，你看到的很多奇奇怪怪的東西都是從北下朱出去的，就好像是北下朱有一批整天絞盡腦汁設(shè)計(jì)新品的人。”劉天華說(shuō)。

北下朱聚集了人，也聚集了創(chuàng)意，更是一個(gè)能把創(chuàng)意變成實(shí)物的地方。

這得益于義烏豐富的工廠資源，有供應(yīng)商形容，在北下朱周邊快則五分鐘、最慢一個(gè)小時(shí)就能到達(dá)一家工廠。

這甚至提供了不少就業(yè)機(jī)會(huì)。上午時(shí)段，義烏很多街頭都能看到聚集的人群，早早等候，車一來(lái)，一擁而上圍著司機(jī)問(wèn)價(jià)，然后被不同工廠的面包車?yán)摺?/p>

一些臨時(shí)工圍在工廠開來(lái)的車旁

圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 舒冬妮 攝

臨時(shí)工的優(yōu)點(diǎn)在于按時(shí)按件計(jì)費(fèi)，當(dāng)天結(jié)賬。工廠趕量，工人自由，各取所需。他們穿梭于義烏及周邊大大小小的工廠，為義烏繁榮的小商品制造貢獻(xiàn)力量。

村長(zhǎng)金景喜也提到，義烏主城區(qū)以前都是工廠，后來(lái)在城鎮(zhèn)規(guī)劃下不斷遷到外圍，北下朱舊村改造前也曾有很多工業(yè)園。

但北下朱的雪球可能會(huì)因?yàn)榉孔鉂L到頭了。

鐘永平的店門口掛著9月26日搬遷至白岸頭村的橫幅，搬遷的原因是房租漲到75萬(wàn)元/年，這超出了鐘永平的承受范圍，“房租每年都在漲，但今年漲太猛。”鐘永平要搬走，成為了近日村民和主播們的主要談資。

村委會(huì)也在擔(dān)心，“房租漲得太多了，老商戶搬走了，雖然也不斷有新的商戶進(jìn)來(lái)，但會(huì)形成一個(gè)惡性循環(huán)，總有到頭的時(shí)候，到時(shí)候門面想租都租不出去。但我們也沒有辦法，只能是不斷建議村民們不要漲價(jià)，但村民只顧眼前利益。”村長(zhǎng)金景喜說(shuō)。

不過(guò)也有村民反駁，“其實(shí)沒有漲的外界說(shuō)的那么離譜，并且是少數(shù)，傳聞中的一年75萬(wàn)元是三間門面的要價(jià)，而且只有這一家，有的位置還是幾萬(wàn)就能租到，我的房子就是6萬(wàn)一間租出去的。”

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