每經(jīng)記者｜姚亞楠    每經(jīng)編輯｜肖芮冬    

新冠疫情給了在線(xiàn)教育企業(yè)極為可貴的新增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，賽道內(nèi)又現(xiàn)大額融資——今日，“作業(yè)幫”宣布完成7.5億美元融資，由方源資本和Tiger Global領(lǐng)投，Qatar Investment Authority、紅杉資本中國(guó)基金、軟銀愿景基金一期、天圖投資、襄禾資本等新老股東跟投。

在宣布融資消息之際，作業(yè)幫創(chuàng)始人、CEO侯建彬在內(nèi)部信中透露道，目前超過(guò)50%的直播課學(xué)員來(lái)自非一二線(xiàn)城市。據(jù)作業(yè)幫公布的最新數(shù)據(jù)，其直播課正價(jià)班學(xué)員過(guò)去兩年增長(zhǎng)超10倍，過(guò)去一年增速超400%。

7.5億美元融資落地，自有流量?jī)?yōu)勢(shì)凸顯

對(duì)于作業(yè)幫的這輪融資，市場(chǎng)上其實(shí)早有消息傳出。本月初，路透社曾報(bào)道稱(chēng)作業(yè)幫正在尋求融資6億~8億美元，估值為65億美元；知情人士稱(chēng)，新冠疫情鼓勵(lì)了投資者對(duì)教育技術(shù)的興趣，但談判結(jié)果并未最終確定，可能會(huì)受到市場(chǎng)波動(dòng)的影響。對(duì)此，作業(yè)幫發(fā)言人曾回應(yīng)該消息不準(zhǔn)確，“正在與資本市場(chǎng)保持良好的聯(lián)系”。

作業(yè)幫最早由百度孵化而來(lái)，2015年從百度拆分出來(lái)獨(dú)立融資，以拍照搜題業(yè)務(wù)起家。作業(yè)幫經(jīng)過(guò)6年發(fā)展，如今旗下?lián)碛凶鳂I(yè)幫、作業(yè)幫直播課、作業(yè)幫口算等產(chǎn)品，其創(chuàng)始人CEO侯建彬是前百度知識(shí)體系負(fù)責(zé)人，在技術(shù)與用戶(hù)運(yùn)營(yíng)方面經(jīng)驗(yàn)頗豐。據(jù)其今日發(fā)布的內(nèi)部公開(kāi)信，作業(yè)幫已經(jīng)覆蓋超5000萬(wàn)日活用戶(hù)，在超過(guò)8億臺(tái)智能設(shè)備上被激活，每月連接超1.7億用戶(hù)。

作為在線(xiàn)教育賽道的一家K12頭部公司，資本的青睞與加持必不可少。不僅此次融資囊括了國(guó)內(nèi)頭部基金、全球主權(quán)基金等明星陣容，早在2015年，紅杉資本、君聯(lián)資本就出手注資，此后紀(jì)源資本、老虎基金、高盛集團(tuán)、軟銀愿景基金也紛紛加入。

作業(yè)幫融資歷程

數(shù)據(jù)來(lái)源：記者據(jù)公開(kāi)資料整理

在在線(xiàn)教育企業(yè)獲客成本高燒不退的當(dāng)下，與其他玩家相比，作業(yè)幫的優(yōu)勢(shì)是自有流量，其早期的題庫(kù)、拍照搜題等業(yè)務(wù)為后續(xù)產(chǎn)品積蓄起巨大的流量池。前新東方在線(xiàn)COO潘欣曾表示，“搜題App最大的貢獻(xiàn)是用戶(hù)量，用工具的用戶(hù)量融資，用拿來(lái)的錢(qián)賣(mài)課，故事講圓了。”

記者注意到，侯建彬在2019年10月的內(nèi)部信中曾提到，2019年暑期198萬(wàn)的總服務(wù)人次中，有超過(guò)60％的用戶(hù)來(lái)自自有流量，今日的內(nèi)容信也提及，2020年春季正價(jià)班招生人次超過(guò)130萬(wàn)，其中50%以上的學(xué)員是由作業(yè)幫App端用戶(hù)轉(zhuǎn)化而來(lái)，而非外部投放獲得，初步驗(yàn)證了一條工具流量轉(zhuǎn)化班課的路徑。

在線(xiàn)直播大班課的夏天：從品牌到業(yè)務(wù)全力火拼

早在今年3月“猿輔導(dǎo)”獲10億美元融資之際，就有投資人向記者感慨道，今年暑假對(duì)于在線(xiàn)大班課企業(yè)來(lái)說(shuō)將是一場(chǎng)硬仗，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)比去年還要激烈。對(duì)于如今手握流量、資金充沛的作業(yè)幫來(lái)說(shuō)，這一目標(biāo)也更為清晰。作業(yè)幫內(nèi)部人士曾向媒體表示，在未來(lái)很長(zhǎng)一個(gè)時(shí)間段內(nèi)，作業(yè)幫都會(huì)聚焦在線(xiàn)直播大班課，因?yàn)檫@個(gè)賽道足夠?qū)?、足夠深，管理層的現(xiàn)階段目標(biāo)是擴(kuò)大正價(jià)班課招生量。

憑借大班教學(xué)、小班服務(wù)、個(gè)性體驗(yàn)等優(yōu)勢(shì)，在線(xiàn)直播大班課+雙師的模式此前已被市場(chǎng)驗(yàn)證了可行性，但目前市場(chǎng)格局尚未落定，因此今年的暑期爭(zhēng)奪戰(zhàn)尤為重要。每經(jīng)記者注意到，學(xué)而思網(wǎng)校、猿輔導(dǎo)、跟誰(shuí)學(xué)、作業(yè)幫等頭部玩家的競(jìng)爭(zhēng)也趨于白熱化，從品牌到業(yè)務(wù)全線(xiàn)火拼。

在品牌投入方面，今年4月，網(wǎng)易有道簽下中國(guó)女排總教練郎平成為有道精品課品牌代言人。次日，作業(yè)幫即宣布中國(guó)女排代言作業(yè)幫直播課。而除了探索代言人這一營(yíng)銷(xiāo)手段，綜藝植入也遍地開(kāi)花。作業(yè)幫成為《向往的生活》官方合作伙伴、跟誰(shuí)學(xué)旗下高途課堂聯(lián)手國(guó)民綜藝《極限挑戰(zhàn)》、猿輔導(dǎo)植入《王牌對(duì)王牌》等。

從業(yè)務(wù)方面來(lái)看，師資力量是在線(xiàn)教育企業(yè)的重要護(hù)城河。在線(xiàn)直播大班課本質(zhì)是一場(chǎng)名師的“粉絲經(jīng)濟(jì)”，教師的稀缺性更是不言而喻。上個(gè)月，字節(jié)跳動(dòng)旗下清北網(wǎng)校發(fā)布教師招聘計(jì)劃，開(kāi)出兩百萬(wàn)年薪招攬名師，承諾工資水平上不封頂。而為了應(yīng)對(duì)輔導(dǎo)老師巨大需求，學(xué)而思、猿輔導(dǎo)、跟誰(shuí)學(xué)等也在春招期間大手筆擴(kuò)容。今年4月，學(xué)而思網(wǎng)校宣布招聘1.2萬(wàn)余人，據(jù)悉，猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫輔導(dǎo)老師的儲(chǔ)備量也過(guò)萬(wàn)人。

此外值得注意的是，今年上半年各玩家正在高密度開(kāi)設(shè)分公司，加快在下沉市場(chǎng)布局的步伐。比如，作業(yè)幫今年新開(kāi)設(shè)了重慶、長(zhǎng)沙兩家分公司；猿輔導(dǎo)合肥、長(zhǎng)春兩家分公司已經(jīng)在注冊(cè)籌備中；網(wǎng)易有道旗下有道精品課預(yù)備在濟(jì)南、鄭州兩個(gè)省會(huì)城市開(kāi)設(shè)分公司。

封面圖片來(lái)源：攝圖網(wǎng)