每經(jīng)記者｜劉洋    每經(jīng)編輯｜王麗娜    

又到美股財(cái)報(bào)季，不過，該財(cái)季格外吸引外界目光。畢竟，就中國電商而言，新冠肺炎疫情究竟對其造成何種影響，成為業(yè)內(nèi)外急欲尋求的答案。

繼“貓狗拼”陸續(xù)披露2020年第一季度財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)后，北京時(shí)間5月27日晚間，折扣零售電商唯品會(huì)（vip.com，NYSE：VIPS）披露了其未經(jīng)審計(jì)的2020年第一季度財(cái)報(bào)。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，受疫情影響，唯品會(huì)第一季度凈營收為188億元，同比下降11.7%；GMV達(dá)289億元，同比下降14.5%。

不過，唯品會(huì)凈利潤仍保持較高的水準(zhǔn)。財(cái)報(bào)顯示，一季度，按照通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，唯品會(huì)歸屬股東凈利潤為6.848億元（約合9670萬美元），至此唯品會(huì)已實(shí)現(xiàn)30個(gè)季度盈利。

唯品會(huì)董事長兼CEO沈亞表示，盡管2020年第一季度新冠肺炎疫情對中國經(jīng)濟(jì)及消費(fèi)整體帶來沖擊，但本季度業(yè)績依然堅(jiān)挺。同時(shí)，唯品會(huì)業(yè)務(wù)自3月份以來也呈現(xiàn)了健康的復(fù)蘇，將繼續(xù)致力于為供應(yīng)商提供全鏈條的庫存解決方案，助其加速資金流轉(zhuǎn)。

在電話會(huì)議上，沈亞也表示了對下半年滿懷信心，并預(yù)判未來半年對線上經(jīng)營者是巨大紅利，唯品會(huì)也要抓住機(jī)會(huì)，接下來可能投入更猛一些。同時(shí)，他也透露，最近也在“嘗試著擁抱直播，嘗試抖音等”。

值得一提的是，受疫情影響，今年上半年以來，唯品會(huì)股價(jià)增長11%，略好于同業(yè)。截至記者發(fā)稿，唯品會(huì)股價(jià)報(bào)16.47美元，總市值為110.75億美元。

凈營收微跌、盈利良好，用戶留存率相對穩(wěn)定

財(cái)報(bào)顯示，一季度，唯品會(huì)GMV為289億元，相較于2019年同期的338億元，下降14.5%；同時(shí)，凈營收為188億元，相較于2019年同期的213億元，下降11.7%。對于凈營收的下降，財(cái)報(bào)解釋稱，主要受疫情期間消費(fèi)者需求疲軟、物流延遲及供應(yīng)鏈相對緩慢影響。

據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2020年一季度，服裝鞋帽、針紡織類商品零售總額同比下降32.2%，化妝品零售額同比下降13.2%。而穿戴、美妝正是唯品會(huì)的核心品類。

雖然唯品會(huì)GMV與凈營收同比均有所下降，但在盈利層面仍保持較為穩(wěn)健的發(fā)展姿態(tài)。

財(cái)報(bào)顯示，按照通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，唯品會(huì)歸屬股東凈利潤為6.848億元（約合9670萬美元），相較于2019年一季度的8.723億元，下降21.5%。倘若按照非通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，唯品會(huì)Q1歸屬股東凈利潤為9.861億元（約合1.393億美元），同比增長20.8％。至此，唯品會(huì)也連續(xù)實(shí)現(xiàn)30個(gè)季度盈利。

在活躍用戶數(shù)方面，財(cái)報(bào)顯示，一季度，唯品會(huì)活躍用戶數(shù)為2960萬，略低于去年同期的2970萬，整體留存率相對穩(wěn)定。不過，在2019年Q4財(cái)報(bào)中，唯品會(huì)活躍用戶曾同比增長19%，達(dá)3860萬人。

對于用戶數(shù)據(jù)表現(xiàn)相對平淡，沈亞在電話會(huì)議中表示，一季度因?yàn)橐咔闋顩r不明，暫停市場投放，“但也發(fā)現(xiàn)一個(gè)蠻好的現(xiàn)象，唯品會(huì)客戶忠誠度蠻高，市場投放停止后老客仍然存留。”同時(shí)，他表示，從4月份開始重啟了市場投放，希望Q2抓住機(jī)會(huì)。

活躍用戶人數(shù)環(huán)比的下降，或許與一季度唯品會(huì)大幅縮減市場營銷費(fèi)用有關(guān)。財(cái)報(bào)顯示，一季度，唯品會(huì)營銷費(fèi)用也從上年同期的7.809億元，縮減為4.123億元，在總收入中占比則從上年同期的3.7%下降至2.2%。

此外，在訂單總量上，唯品會(huì)一季度訂單為1.217億單，同比增長4%。

下半年或加大投入

財(cái)報(bào)顯示，一季度，唯品會(huì)毛利潤為36億元，較去年同期的44億元，下降18.2%；毛利率為19.2%，較去年同期的20.4%稍有下降。

對此，唯品會(huì)CFO楊東皓解釋稱，受疫情影響，一季度唯品會(huì)銷售了更多低利潤率的標(biāo)品，這構(gòu)成毛利率降低的主因。他認(rèn)為，隨著生活恢復(fù)正常，唯品會(huì)業(yè)務(wù)也將恢復(fù)到正常水平，毛利率也有望得到提高。

不只如此，隨著疫情新冠疫情在全國范圍內(nèi)逐漸得到控制，普通民眾消費(fèi)熱情開始高漲。沈亞表示，目前，整個(gè)大環(huán)境庫存很多，很多品牌在疫情期還有大量貨品要借助唯品會(huì)渠道售賣，所以理論上唯品會(huì)也要抓好這個(gè)機(jī)會(huì)，不斷進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整，包括各品類服飾如何組合等。

在此背景下，沈亞對今年下半年“滿懷信心”。“我們認(rèn)為未來半年（7-12月）對線上經(jīng)營者來說是一個(gè)巨大紅利，唯品會(huì)也要抓住機(jī)會(huì)，接下來可能投入更猛一些。”他說。

不過，在后疫情時(shí)代，整個(gè)行業(yè)庫存增多是業(yè)內(nèi)皆知之事，不少玩家也加入到賣尾貨的行列中，由此與唯品會(huì)形成一定的競爭關(guān)系。

“對唯品會(huì)而言，這些年不斷有人進(jìn)入這個(gè)市場，接下來就看我們是否足夠?qū)I(yè)、是否有能力挑出消費(fèi)者真正想要的好貨。”沈亞回應(yīng)稱，“總之，庫存越來越多、競爭加劇也日益加劇，接下來就看誰做得好了”。他還進(jìn)一步透露，唯品會(huì)近期還嘗試做直播和抖音等。

另一方面，自2019年下半年以來，唯品會(huì)在運(yùn)營上開展系列調(diào)整：針對付費(fèi)會(huì)員推出折上9.8折，免郵門檻從288元降低至88元。在物流方面，唯品會(huì)還與順豐達(dá)成合作，此舉亦較大程度上節(jié)省了唯品會(huì)的履約成本。楊東皓曾表示，終止品駿快遞配送業(yè)務(wù)帶來了成本的下降和利潤的提升。

唯品會(huì)不僅有線上業(yè)態(tài)，近年來亦在布局線下，2019年即以29億元的手筆，收購杉杉商業(yè)集團(tuán)，布局線下奧萊業(yè)務(wù)，同時(shí)擁有數(shù)百家線下門店。

而關(guān)于杉杉，楊東皓在上季度財(cái)報(bào)電話會(huì)議上表示，杉杉的貢獻(xiàn)在整體GMV占比為4%-5%，在凈利潤中占比更小。“因?yàn)樯忌颊魇盏墓?yīng)商傭金不計(jì)入凈利潤，其整體貢獻(xiàn)小于1%。”楊東皓表示。

雖然線下目前貢獻(xiàn)較小，但沈亞仍將其視作“蠻重要的”一部分，在疫情之下，究竟受影響幾何，目前恢復(fù)情況如何？對此，沈亞表示，線下店還未完全恢復(fù)正常運(yùn)作。但是因?yàn)橐?guī)模小，對唯品會(huì)整體盈利能力的影響有限。

封面圖片來源：每經(jīng)記者 李卓 攝