每經(jīng)記者｜陳克遠(yuǎn)    每經(jīng)編輯｜王麗娜    

圖片來源：每經(jīng)記者 陳克遠(yuǎn) 攝

瞄準(zhǔn)下沉市場，拼購業(yè)務(wù)已經(jīng)成為巨頭玩家不可或缺的“引流利器”，在此背景下，各方巨頭蓄勢而動。

7月30日，京東拼購進(jìn)一步擴大招商類目并降低商家入駐資費標(biāo)準(zhǔn)。

同時，京東方面確認(rèn)拼購業(yè)務(wù)部已內(nèi)部更名為社交電商業(yè)務(wù)部。伴隨從9月份開始，微信將為京東拼購開啟獨家一級入口的倒計時，京東拼購此番進(jìn)階，明顯再次吹響渠道下沉沖鋒號。

而也可以注意到，在此之前包括拼多多、貝店等社交電商玩家，均是以優(yōu)惠的入駐政策作為向品牌商家示好的信號。由此可見，圍繞著社交拼團(tuán)玩法，新一輪商家爭奪戰(zhàn)已然打響。電商巨頭下沉市場博弈持續(xù)升溫。

京東拼購擴大招商

京東拼購新招商政策公告顯示，新增資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)6篇，包含：本地生活/旅游出行（虛擬充值）、電腦辦公、手機/手機配件、數(shù)碼、圖書、醫(yī)藥保健，同時修訂資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)16篇。

京東拼購此前曾披露數(shù)據(jù)顯示，截至2018年年底，京東拼購商家總數(shù)已達(dá)到13.5萬家?？梢灶A(yù)見的是，對入駐商家資質(zhì)要求的降低將讓京東拼購的業(yè)務(wù)規(guī)模進(jìn)一步擴充，因為在這背后提供支撐的是我國擁有千萬戶基數(shù)的個體工商戶乃至更多的中小微商家。國家發(fā)展改革委此前的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至2017年底，我國個體工商戶已超過6500萬戶。

今年注定是京東拼購動作頻頻的一年，不只是因為京東在2018年底將拼購設(shè)立為了獨立事業(yè)部，今年5月，京東宣布與騰訊續(xù)簽了為期三年的戰(zhàn)略合作協(xié)議。依據(jù)協(xié)議，騰訊將繼續(xù)在其微信平臺為京東提供位置突出的一級和二級入口，為京東帶來流量支持。而在今年618前夕，京東零售集團(tuán)輪值CEO徐雷還透露，京東與騰訊達(dá)成新的戰(zhàn)略合作協(xié)議后將共同打造一款拼購產(chǎn)品，預(yù)計在今年三季度上線。

京東如此重視拼購業(yè)務(wù)的原因或許正如徐雷此前所說，“這將是京東深度挖掘微信市場、拓展三到六線城市用戶的重要手段。”

下沉市場必有一戰(zhàn)

實際上，借力拼購業(yè)務(wù)聚焦下沉市場，電商巨頭的新一輪“拉新”戰(zhàn)役早已打響。

就以京東而言，據(jù)統(tǒng)計，在今年618期間通過京東拼購帶來的京東全站新用戶數(shù)同比增長超過3倍，京東拼購3-6線城市下單用戶數(shù)同比增長106%。彼時，阿里的數(shù)據(jù)顯示，在618開啟不到兩天的時間內(nèi)，聚劃算商品成交件數(shù)已突破1億件。拼多多數(shù)據(jù)也顯示，6月1日啟動當(dāng)天，第一小時銷售額較去年同期漲幅超10倍，其中，電子產(chǎn)品、母嬰、食品類產(chǎn)品銷售額亦呈現(xiàn)爆發(fā)姿態(tài)。

同時也可以看到，在拉攏消費者到自家平臺購物之前，首先要收獲的是品牌商家的認(rèn)可。正是在此背景下，此次京東拼購在進(jìn)一步開放品類招商的同時還下調(diào)了資費標(biāo)準(zhǔn)。

記者查詢《2019年京東開放平臺拼購店鋪資費一覽表》了解到，在已開放類目中，京東拼購對開店商家免收平臺使用費，收取店鋪業(yè)務(wù)費率為0.6%，收取的保證金從4000元至30000元不等。

這與京東主站的資費標(biāo)準(zhǔn)形成對比，就以男裝、女裝、鞋靴三大品類為例，京東《2019年開放平臺各類目資費一覽表》顯示，上述各品類費率均為8%，平臺使用費為1000元，保證金為30000元。

不可否認(rèn)，較低的入駐門檻、優(yōu)惠的平臺資費是拼購平臺常用的招商手段。對于這一點，不論是已經(jīng)赴美上市的拼多多，還是諸如貝貝集團(tuán)旗下的創(chuàng)新社交模式貝店，都選擇的是類似于0元入駐、收取保證金的模式。

但也需要注意的是，在拼購平臺降低商家入駐門檻的同時，難免也要應(yīng)對來自消費者對商家、商品品質(zhì)的擔(dān)心和質(zhì)疑，也正因如此，設(shè)置一定金額的保證金以及完善的保證金賠付機制，就成為了確保商戶服務(wù)水平和商品品質(zhì)的保障之一。

但更為業(yè)界關(guān)注的是，下沉市場的博弈本身就是一場“搶人”大戰(zhàn)。月活10億的微信流量，同樣是一塊足以改變行業(yè)格局的大蛋糕。以京東拼購此番進(jìn)階為新的導(dǎo)火索，電商巨頭下沉市場必有一戰(zhàn)。