每經記者 張虹蕾 盧祥勇 每經編輯 盧祥勇 視覺設計 蔡沛君

大部分企業(yè)仍難盈利情人節(jié)，來聊聊一個羞答答的行業(yè)——情趣用品。

如今年輕人對待情趣用品的思想越來越開放，從“談性色變”，到“為性買單”，國內情趣用品市場一直在“低調”前行，整體市場規(guī)模近千億，處在行業(yè)第一梯隊的多家公司接連邁入新三板，但要壯大這一市場卻也沒那么容易。

許多行業(yè)外的人認為這是個超級暴利行業(yè)，但實際上，多家情趣用品企業(yè)公布的財報都顯示為虧損且行業(yè)競爭激烈。

Analysys易觀發(fā)布的《情趣市場數(shù)字化升級年度綜合分析2018》顯示，從1993年第一家注冊經營情趣用品的企業(yè)開始，25年來情趣市場不斷發(fā)展在近年來呈現(xiàn)出爆發(fā)的狀態(tài)，目前已有超過 6家企業(yè)在新三板掛牌。但是對于以中小型企業(yè)、個體經營者聚集的情趣市場而言，面臨的競爭不淘汰依然殘酷：近一年在淘寶經營情趣用品的店鋪從4036家減少至2015家，降幅達到50.07%，側面反映了競爭的激烈程度。

觀念轉變，釋放行業(yè)需求

“談性色變”已過時，情趣用品行業(yè)正在飛速發(fā)展。情趣用品的增長有多快？京東數(shù)據(jù)顯示，2014年下半年至2017年上半年，情趣用品市場規(guī)模為計生用品（安全套、避孕藥等剛需用品）市場規(guī)模的1.78倍至2.25倍。

而根據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的《2018Q1中國情趣用品專題研究報告》，預計2018年中國情趣電商市場規(guī)模將達313.5億元，2020年中國情趣電商市場規(guī)模將超過600億元！屆時整個中國情趣用品市場規(guī)模也將破1300億元。

電商，因其隱秘性與獨特性在情趣用品銷售中具有天然的優(yōu)勢，為用戶提供了另一種更為保護用戶隱私的銷售渠道。根據(jù)淘寶官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2011年~2014每年在淘寶全網購買成人用品的人數(shù)以超過50%的速度增長，僅2013年，在淘寶購買性用品的人數(shù)接近2000萬。

艾媒咨詢則認為，中國情趣電商市場仍處于快速發(fā)展的階段，2018年中國情趣電商用戶將達2億人，2020年將超過4億人。

已婚人群購買情趣用品比“單身狗”多

數(shù)據(jù)顯示，在情趣用品用戶年齡分布上，主要以80后和90后為主。

與傳統(tǒng)印象不同，京東數(shù)據(jù)則顯示，未婚人群中更多選擇了計生用品，反倒是已婚人士在情趣用品的用戶占比更多。甚至，即便是情趣用品的典型品類——自慰器，已婚人士也擁有很高的需求。2014年以來，已婚人士均是購買自慰器的主力，最高銷量占比甚至高達70%。

從收入情況看，小白領、藍領人士是在線成人用品的消費主力軍。值得注意的是，越是收入少的用戶群體，越是青睞情趣用品來滿足自己的欲望，小白領和藍領反倒更多在購買計生用品。

男性人口比例已連續(xù)多年高于女性，催生出大量單身人群。“剩男”社會問題越發(fā)嚴峻，適婚年齡段男性婚戀難度加大，單身問題難以解決。如此大規(guī)模的成年單身人群的性需求，需要合理的引導和消化，情趣行業(yè)由此具有了相當?shù)纳鐣饬x。

男性關心“爽”，女性關心“安全”

從計生用品到情趣用品，可以分為避孕套、孕檢用品等計生用品，延時噴霧、潤滑劑、按摩油、情趣制服、飛機杯、振動棒等情趣產品，還有衍生的智能硬件和情趣酒店，滿足了多類人群的需求，也催生了多個細分市場。

什么情趣產品賣得最好？安全避孕是男生與女生共同的追求。除此之外，男生就剩下了追求爽爽爽。相較之下，女生還會關注自身的懷孕情況，使得驗孕測孕產品在女性購買產品中排名第六，然而這類產品并未出現(xiàn)在男性購買產品的前列。

京東數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)階段雖然國內男用情趣用品SKU數(shù)量（庫存量單位，表明類別更多）仍然超過女性，但以歐洲市場來參考，那里的女性客戶占比接近70%。

另據(jù)《三聯(lián)生活周刊》報道，2015年，情趣用品垂直電商春水堂的購買者里65%都是男性，現(xiàn)在男性購買者則下降到60%，越來越多的女性在自行購買情趣產品。

廣東是“情趣之鄉(xiāng)”

由于觀念和消費能力的原因，情趣用品在一線城市使用占比較高。

在具體省市分布上，京東的數(shù)據(jù)顯示，廣東省的成人用品銷量接近第二名北京的兩倍。排名前六的區(qū)域主要為江蘇、浙江和北京。此外，山東、四川也是成人用品銷量大省。

不同省份成人用品銷量排名Top10：廣東、北京、江蘇、浙江、山東、四川、河北、上海、海南、湖北。

京東據(jù)此得出的結論是，北上廣是計生用品市場首選，而江浙地區(qū)是情趣用品極佳的投放市場。

情趣市場怎樣吸引用戶

隨著電商的興起，情趣市場的線下銷售受到沖擊，桔色成人加盟店開始縮減，部分廠商開始精簡線下體驗店的數(shù)量，根據(jù)Analysys易觀對情趣市場廠商的訪談，判斷目前情趣產品的線上和線下的銷售比大約在7：3~8：2之間。電商成為情趣產品經營者的重點布局，廠商應根據(jù)自身優(yōu)勢和資質選擇合適的經營策略。

線上仍是主要銷售渠道，線下的嘗試也從未停止，以社區(qū)形式經營產品用戶打造積極的情趣文化也可以關注。

商家找到賺錢的G點了嗎

觀察新三板掛牌的四家情趣用品經營企業(yè)財報可以發(fā)現(xiàn)，銷售費用、管理費用占營業(yè)收入比重較高，近三年來企業(yè)凈利潤雖有上升但虧損仍是常態(tài)。

如何進一步壓縮渠道流通成本成為情趣市場中的廠商們首要關心的事情，春水堂開始壓縮人員結構，向線下擴展情趣酒店業(yè)務，跟進產品周放大高毛利產品的賺錢效應等。他趣則擴大生態(tài)邊際，不拘泥于垂直電商的經營思路，以技術驅動融合社交、內容完成兩性生態(tài)布局。

未來的情趣市場預測

基于日益嚴重的性別比例失衡、巨量單身成人人口以及體量漸增的年輕消費群體，情趣用品市場需要爭取到更多具有自我意識的年輕用戶。如何爭取？品牌化路線勢在必行。參考情趣產品行業(yè)在歐洲和日本的發(fā)展史以及對國外品牌杜蕾斯的研究，未來方向應該是品牌化+渠道化。