面對存量余額高達(dá)近萬億的網(wǎng)貸行業(yè)，監(jiān)管并沒有選擇冷眼旁觀P2P快速出清。

繼銀保監(jiān)會被曝要求與四大AMC主動作為化解P2P不良風(fēng)險后，網(wǎng)貸集中度較高的區(qū)域監(jiān)管機構(gòu)、自律組織也在積極推進(jìn)轄內(nèi)網(wǎng)貸行業(yè)合規(guī)發(fā)展。

券商中國記者獲知，上周，浙江互聯(lián)網(wǎng)金融聯(lián)合會、杭州市互聯(lián)網(wǎng)金融協(xié)會在杭州聯(lián)合召開“P2P網(wǎng)絡(luò)借貸行業(yè)加強自律、合規(guī)發(fā)展座談會”。省內(nèi)13家城商行、3家資產(chǎn)管理公司和2家證券公司、部分網(wǎng)貸參加。

重頭戲是會上10家金融機構(gòu)與8家網(wǎng)貸機構(gòu)進(jìn)行了簽約，內(nèi)容包括但不限于機構(gòu)協(xié)助平臺加快不良資產(chǎn)的處置，提高資產(chǎn)質(zhì)量。更為重要的是，合作不僅僅停留在存量資產(chǎn)風(fēng)險的化解上，金融機構(gòu)還將把自身專業(yè)優(yōu)勢輸出給平臺未來業(yè)務(wù)合規(guī)發(fā)展。

這幾乎可以說是迄今為止，網(wǎng)貸行業(yè)與金融機構(gòu)最為縱深的合作了。

結(jié)下的“對子”，合作究竟落在哪？

“不是配對子，是結(jié)對子。‘配’是行政引導(dǎo)的，‘結(jié)’是我們自己根據(jù)企業(yè)品牌信用選擇的，市場化的。”一名與會網(wǎng)貸機構(gòu)高管如此對記者形容會上機構(gòu)間的簽約情況。

券商中國記者從三個獨立參會信源了解到，現(xiàn)場與會的金融機構(gòu)包括但不限于溫州銀行、杭州銀行、臺州銀行、稠州銀行、泰隆銀行、金華銀行、財通證券、浙商證券、浙商資管等；網(wǎng)貸平臺（或涉及網(wǎng)貸導(dǎo)流業(yè)務(wù)的平臺）包括但不限于51信用卡、微貸網(wǎng)、銅板街、挖財、聚優(yōu)財、銅掌柜、泰隆普惠、浙農(nóng)金服、愛財集團(tuán)、安快金融、拓道金融、盈盈理財、中網(wǎng)國投資。

其中，“一對多”（一家網(wǎng)貸對多家金融機構(gòu)、一家金融機構(gòu)對多家平臺）現(xiàn)象并不在少數(shù)，互金平臺中簽約最多的是51信用卡，已與三家機構(gòu)簽約；而浙商證券和浙商資管也都至少與四家平臺簽約。

合作究竟落在哪些業(yè)務(wù)范疇，是市場最為關(guān)心之處。記者了解到，網(wǎng)貸平臺與金融機構(gòu)簽署的協(xié)議是雙向的，至少落在7個業(yè)務(wù)點：

金融機構(gòu)可幫助平臺加快不良資產(chǎn)的處置，提高資產(chǎn)質(zhì)量；協(xié)助平臺重組、盤活存量資產(chǎn)，并在并購等業(yè)務(wù)上提供咨詢顧問；為平臺在現(xiàn)金管理、資產(chǎn)負(fù)債管理、流動性管理等業(yè)務(wù)上提供專業(yè)咨詢和顧問服務(wù)，提高平臺資金運營收益；與平臺進(jìn)行財富管理相關(guān)業(yè)務(wù)合作。

而看起來“抱了大腿”的網(wǎng)貸平臺，也要向機構(gòu)輸出自己較為擅長的獲客渠道等要素。如協(xié)助機構(gòu)搭建金融應(yīng)用場景，拓寬客戶老遠(yuǎn)；輸出大數(shù)據(jù)等技術(shù)，推廣移動應(yīng)用和線上產(chǎn)品，幫助提升機構(gòu)客戶體驗。

自律加合作化解風(fēng)險

“這方式挺創(chuàng)新的。就是協(xié)會牽頭把金融機構(gòu)跟我們做市場化牽手。如果金融機構(gòu)認(rèn)可平臺的資產(chǎn)和助貸業(yè)務(wù)，它可以參與進(jìn)來，就可以緩解平臺資金流出的壓力。同時這樣算是給一些合規(guī)的、優(yōu)質(zhì)平臺做一個間接背書，提高市場對其信任度。”某平臺高管對記者說。

一名與會銀行人士告訴記者：“我們覺得這個模式也挺好的，他們有些平臺，本來還就是我們的科技客戶。之前我們對他們整個底層資產(chǎn)是了解過的，也積累了一定的信任度，以后可以探索多一點的合作模式，比如對客戶的運營，如何提升客戶體驗。”

當(dāng)然，這個會的初衷，必然是化解風(fēng)險。會上，浙江省互金聯(lián)合會會長賁圣林說，行業(yè)協(xié)會要進(jìn)一步做好自律管理，省市協(xié)會要做好會員管理，深入分析已出險會員單位的業(yè)務(wù)模式、出險原因、代償金額、涉眾人數(shù)等基本情況，提出政策建議，要確保高風(fēng)險會員單位實現(xiàn)無風(fēng)險退出。

尚未有實質(zhì)性動作

券商中國記者獲悉，目前更多地是通過合作協(xié)議給予一定的品牌和聲譽支持，限于監(jiān)管政策及風(fēng)險考慮，暫時還未有具體的流動性支持舉措。

一位券商高管透露：“暫時尚未有實質(zhì)性動作，不管是非標(biāo)投資、還是股票質(zhì)押，通過這些方式為優(yōu)質(zhì)的P2P企業(yè)提供流動性都不是監(jiān)管允許和鼓勵的，包括銀行在內(nèi)也沒有特別好的辦法，只能靜待政策動向。”

但該高管表示，目前金融機構(gòu)與P2P合作可以嘗試的是，從一些營銷活動中摸索合作場景，建立互相信任之后，進(jìn)一步在獲客、引流，以及技術(shù)、風(fēng)控和管理等方面深入合作。

據(jù)了解，P2P平臺沉淀的客戶數(shù)量不容小覷，用戶數(shù)也有幾百萬之多，并且與券商或銀行的客戶重疊度并不高，如果能將這些客戶轉(zhuǎn)移到券商或銀行的平臺上，也不失為一種好的合作方式，不過有效轉(zhuǎn)化率仍無法確定。

而實際上，在負(fù)債管理、投融資方面，金融機構(gòu)能為P2P做的事情更多，風(fēng)險把控能力也更強。

但同時，監(jiān)管對券商、銀行等金融機構(gòu)的監(jiān)管更加嚴(yán)格，尤其是證監(jiān)會的投資者適當(dāng)性管理要求，這使得金融機構(gòu)絕不可能允許P2P企業(yè)用自身名義進(jìn)行不當(dāng)宣傳，誤導(dǎo)投資者。

此次合作協(xié)議已經(jīng)達(dá)成一致，金融機構(gòu)與P2P企業(yè)雙方將充分利用各自已有的優(yōu)勢資源，資源共享，互相提供信息支撐，并協(xié)助對方做好客戶拓展、產(chǎn)品銷售及相關(guān)后臺支持工作。