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每經(jīng)記者 夏冰 每經(jīng)實(shí)習(xí)編輯 梁秋月

春節(jié)臨近，一年一度的電商年貨大戰(zhàn)，正式拉開序幕。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》從1月9日蘇寧易購(gòu)召開的2018年貨節(jié)發(fā)布會(huì)上獲悉，蘇寧易購(gòu)率先升級(jí)了年貨節(jié)的營(yíng)銷玩法。今年蘇寧易購(gòu)的年貨大戰(zhàn)將從快消品燒向全品類，蘇寧易購(gòu)總裁侯恩龍?jiān)诎l(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)場(chǎng)比價(jià)秒競(jìng)對(duì)。

侯恩龍介紹，除了已有的4000多家互聯(lián)網(wǎng)門店，蘇寧年貨節(jié)要為消費(fèi)者提供新物種、新渠道、新場(chǎng)景。

今年蘇寧易購(gòu)的年貨大戰(zhàn)從快消品燒向全品類，小家電、3C、美妝、品質(zhì)大家電等悉數(shù)亮相，包括戴森、海信、西門子、蘋果、海爾、茅臺(tái)、五糧液、三星、華為、蘇泊爾等百大TOP品牌，全線加入到蘇寧易購(gòu)年貨節(jié)。

發(fā)布會(huì)上，侯恩龍比價(jià)秒競(jìng)對(duì)：“以蘋果全系列產(chǎn)品為例，蘇寧較競(jìng)對(duì)便宜100~200元。64G的iPhone 8全網(wǎng)通產(chǎn)品，我們的價(jià)格是5288元，競(jìng)對(duì)是5499元。2018全年，我們這個(gè)價(jià)格都會(huì)一直保持100~200元的優(yōu)勢(shì)。”

年貨節(jié)的歷史并不長(zhǎng)，今年才是第三次。從去年起，促銷的情況有了新變化，以網(wǎng)上超市為主體的玩家把年貨節(jié)聚焦在年貨商品的促銷上。國(guó)內(nèi)網(wǎng)上超市巨頭京東超市、1號(hào)店、天貓超市都爭(zhēng)相推出了自己的年貨節(jié)主題，讓消費(fèi)者置辦年貨有了新的選擇。

相對(duì)于天貓，京東等純線上型電商巨頭的促銷節(jié)慶，今年蘇寧的打法有何特色？

中文投數(shù)據(jù)研究院院長(zhǎng)閆小佳對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者分析指出，“相對(duì)于天貓，京東等純線上型電商巨頭的促銷節(jié)慶，蘇寧這種O2O型電商需要思考在跟隨和追趕競(jìng)對(duì)的節(jié)奏基礎(chǔ)上，如何充分聚合自身線下門店資源，形成具有差異化賣點(diǎn)。”閆小佳表示，價(jià)格優(yōu)勢(shì)和線下服務(wù)優(yōu)勢(shì)是蘇寧著力打造的價(jià)值點(diǎn)。

閆小佳認(rèn)為，“無論是價(jià)格優(yōu)勢(shì)，還是線下服務(wù)優(yōu)勢(shì)，都是需要持續(xù)的高投入補(bǔ)貼的，特別是前者，燒錢力度決定這種優(yōu)勢(shì)持續(xù)的深度和時(shí)間。用‘低價(jià)’策略吸引客流并培養(yǎng)高用戶粘性，看上去很美麗。”

換言之，電商企業(yè)想繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，必須找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)。年貨節(jié)背后，網(wǎng)上超市今年成為電商的新重點(diǎn)。

對(duì)于這場(chǎng)躲不過的電商巨頭間的年度之戰(zhàn)，閆小佳認(rèn)為，當(dāng)前，其他電商早已告別了傳統(tǒng)單一的低價(jià)引流策略，在用戶高忠誠(chéng)度的基礎(chǔ)上，綜合運(yùn)用價(jià)格（返券，ID紅包等），金融（白條等購(gòu)物貸款模式），物流（高靈敏度和配送周期），品類（定制產(chǎn)品，海淘等），形成比較趨同的電商節(jié)慶套路。

在閆小佳看來，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的這個(gè)“護(hù)城河”相對(duì)較高，而蘇寧的比較優(yōu)勢(shì)依然是線下，蘇寧這輪攻勢(shì)效果幾何，還有待觀察。