每經(jīng)編輯｜每經(jīng)記者 蔣佩芳 王晶    

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者近日獨(dú)家獲悉，一直致力于游戲通信一體化營(yíng)銷、尋找差異化競(jìng)爭(zhēng)路徑的蘇州蝸牛數(shù)字科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱蝸牛數(shù)字）在授權(quán)子公司——世紀(jì)蝸牛通信科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱蝸牛通信）去開(kāi)展所有移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點(diǎn)工作之前，已讓原蝸牛數(shù)字移動(dòng)客服部門的員工重新簽訂勞動(dòng)合同。

2012年4月，蝸牛數(shù)字首次在創(chuàng)業(yè)板申請(qǐng)IPO，同年10月被證監(jiān)會(huì)“中止審查”。2015年3月，蝸牛數(shù)字再次重返IPO戰(zhàn)場(chǎng)，至今仍處于“已反饋”狀態(tài)。

蝸牛數(shù)字有兩大主要業(yè)務(wù)，分別是虛擬運(yùn)營(yíng)商和游戲。虛擬運(yùn)營(yíng)商（也稱移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)）和游戲玩家的結(jié)合是一種跨界的良好預(yù)想，但虛擬運(yùn)營(yíng)商正式商用牌照至今未有具體頒布時(shí)間。

每經(jīng)記者 蔣佩芳 王晶 每經(jīng)編輯 宋思艱

子公司接手移動(dòng)轉(zhuǎn)售

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，蝸牛數(shù)字于2014年1月獲得工信部頒發(fā)的虛擬運(yùn)營(yíng)商牌照。2017年2月21日，工信部批復(fù)了來(lái)自蝸牛數(shù)字有關(guān)“授權(quán)子公司蝸牛通信開(kāi)展移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點(diǎn)”的申請(qǐng)，這是工信部首度公開(kāi)批復(fù)原移動(dòng)轉(zhuǎn)售試點(diǎn)企業(yè)授權(quán)子公司開(kāi)展業(yè)務(wù)試點(diǎn)。此后，蝸牛通信將承接蝸牛數(shù)字開(kāi)展所有移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點(diǎn)工作。

天眼查顯示，蝸牛通信的法定代表人于今年3月3日從石海變更為陳艷。

據(jù)記者調(diào)查了解得知，蝸牛通信的主要業(yè)務(wù)都在北京，即技術(shù)以及政府關(guān)系等；而世紀(jì)蝸牛通信科技有限公司蘇州分公司（以下簡(jiǎn)稱蝸牛通信蘇州分公司）則相當(dāng)于蝸牛通信在蘇州的辦事處，因成本控制考量，包括客服、運(yùn)營(yíng)以及市場(chǎng)在內(nèi)的服務(wù)體系都打包放在了蝸牛通信蘇州分公司。

今年3月31日，陳艷曾在2017中國(guó)虛擬運(yùn)營(yíng)發(fā)展論壇上對(duì)外透露，“免卡”用戶總量已達(dá)1000萬(wàn)，蝸牛移動(dòng)也成為國(guó)內(nèi)首家用戶量逾千萬(wàn)的虛擬運(yùn)營(yíng)商。

但獨(dú)立電信分析師付亮曾對(duì)此表示，“最開(kāi)始獲得虛擬運(yùn)營(yíng)商牌照還是比較容易的，因此，很多虛擬運(yùn)營(yíng)商在還沒(méi)想清楚如何與自己的主營(yíng)業(yè)務(wù)結(jié)合，才能形成自己特色的時(shí)候就進(jìn)入到這個(gè)領(lǐng)域。說(shuō)白了就是先拿牌照再找方向，還有一部分虛商則是為了炒作新的題材才進(jìn)入該領(lǐng)域，這樣對(duì)企業(yè)的估值會(huì)有一定的影響。整體來(lái)看，虛商發(fā)展得不是特別好。”在他看來(lái)，電信服務(wù)對(duì)蝸牛的游戲業(yè)務(wù)以及主要的目標(biāo)人群之間的促進(jìn)是很有限的。

一位熟悉蝸牛數(shù)字且不愿具名的資深人士這樣告訴記者，“進(jìn)軍虛商的時(shí)候，我就覺(jué)得它（蝸牛數(shù)字）跑題了。真正要成功IPO，肯定是要能夠讓資本市場(chǎng)看好的部分，而影響“故事”的部分，很難打包上市。它能夠讓資本市場(chǎng)感興趣的部分，其實(shí)依然還是游戲，因此不務(wù)正業(yè)的部分，可能會(huì)在IPO時(shí)剝離。”

手游下滑欲轉(zhuǎn)型

蝸牛數(shù)字是老牌游戲廠商，其游戲業(yè)務(wù)比移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)得早。招股書(shū)顯示，蝸牛數(shù)字2011~2014年9月?tīng)I(yíng)收分別為2.03億元、4.27億元、6.66億元和4.21億元；凈利潤(rùn)分別為虧損242.21萬(wàn)元、虧損14.90萬(wàn)元、1.25億元和6153.51萬(wàn)元。

通過(guò)進(jìn)一步查閱財(cái)報(bào)，記者注意到，暴漲的凈利潤(rùn)與蝸牛在2012年推出的熱門端游《九陰真經(jīng)》密不可分。但在目前整體移動(dòng)游戲市場(chǎng)的大潮流下，客戶端游戲受到不小的沖擊。

2017年9月3日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者查詢了最新APP Store的暢銷排行榜顯示，排名第一的是騰訊的現(xiàn)象級(jí)手游《王者榮耀》，爆款端游轉(zhuǎn)手游的《九陰真經(jīng)3D》排名第170。

對(duì)于游戲業(yè)務(wù)現(xiàn)狀，9月11日，蝸牛數(shù)字方面對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，今年公司的重心在沙盒端游、VR、AR游戲上。手游方面，蝸牛數(shù)字方面表示，近期研發(fā)的重點(diǎn)一是在AR手游《我的恐龍》，二是在于和歡瑞游戲打造的游影聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品《天乩之白蛇傳說(shuō)》。“在二次元再次引起市場(chǎng)注意的時(shí)候，我們也拿到了日漫《野良神》的正版授權(quán)，開(kāi)發(fā)其手游。這些產(chǎn)品目前都還是研發(fā)階段，預(yù)計(jì)從今年年底開(kāi)始逐漸爆發(fā)。”

蝸牛數(shù)字坦承，現(xiàn)在手游基本上被騰訊和網(wǎng)易統(tǒng)治，“這也是我們今年產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的原因之一。”