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每經(jīng)記者 項(xiàng)義妹 每經(jīng)編輯 姚治宇

在面臨國內(nèi)零售趨勢(shì)持續(xù)低迷的情況下，富安娜2016年仍然實(shí)現(xiàn)業(yè)績和凈利潤雙增長。

值得注意的是，富安娜第四季度收入相比其他季度大幅增加。另外，其應(yīng)收賬款也大幅增長，2016年末應(yīng)收賬款余額為3.13億元，比2015年末余額增長了61.22%。

昨日（6月13日），富安娜（002327，SZ）回復(fù)了深交所問詢函。對(duì)于季度業(yè)績波動(dòng)，富安娜在回復(fù)函中稱，這是由于家紡行業(yè)淡旺季規(guī)律影響、加盟商春節(jié)備貨及收入確認(rèn)政策、雙11業(yè)績?cè)鲩L幅度較大及訂貨會(huì)對(duì)收入影響以及收入確認(rèn)原則。對(duì)于應(yīng)收賬款，富安娜則表示，為針對(duì)性的擴(kuò)大加盟授信政策等所致。

昨日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者多次致電富安娜董秘黎峻江欲進(jìn)一步采訪，但電話一直無人接聽。

四季度業(yè)績大幅增長

年報(bào)顯示，2016年度，富安娜共實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入23.12億元，同比增長10.46%，實(shí)現(xiàn)凈利潤4.39億元，比上年同期增長了9.42%。

但是，值得注意的是，2016年第一至第四季度，富安娜收入分別為4.31億元、4.50億元、4.67億元和9.64億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤分別為8851萬元、8085萬元、7414萬元和1.96億元。

富安娜第四季度營業(yè)收入和凈利潤相比其他三個(gè)季度大幅增長，引起了深交所的注意，深交所要求富安娜說明其原因及合理性。

對(duì)此，富安娜在回復(fù)函中表示，一是家紡行業(yè)淡旺季規(guī)律影響，對(duì)于家紡床品行業(yè)來說，四季度是傳統(tǒng)的銷售旺季，收入及凈利占比份額最高；二是加盟商春節(jié)備貨及收入確認(rèn)政策；三是線上電商開拓多平臺(tái)發(fā)展，雙11業(yè)績?cè)鲩L幅度較大；四是訂貨會(huì)對(duì)收入影響以及收入確認(rèn)原則。公司每年2次訂貨會(huì)，基本在5月份（秋冬訂貨會(huì)）和10月份（春夏訂貨會(huì)）開展，其中秋冬訂貨會(huì)要求客戶在本年度12月31日前完成相應(yīng)的提貨率。

上海線在咨詢合伙人戴忠文在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，和服裝一樣，家紡行業(yè)銷售存在季節(jié)性波動(dòng)，冬天的套件價(jià)格比較高，且春節(jié)物流公司放假，加盟商要提早備貨，所以四季度的銷售收入相對(duì)較高。

應(yīng)收賬款激增

富安娜去年應(yīng)收賬款余額的激增，也是深交所關(guān)注的重點(diǎn)。

2016年末，富安娜應(yīng)收賬款余額為3.13億元，比2015年末余額增長 61.22%，公司披露增長原因主要是由銷售結(jié)構(gòu)發(fā)生變化導(dǎo)致。深交所要求富安娜補(bǔ)充披露銷售結(jié)構(gòu)變化的具體情況、不同銷售模式下的信用政策和收入確認(rèn)原則，以及截至目前應(yīng)收賬款的期后回款情況。

對(duì)此，富安娜方面回復(fù)稱，為針對(duì)性的擴(kuò)大加盟授信政策所致，包括合理規(guī)劃營銷周期，建立波段營銷授信，引導(dǎo)客戶做大業(yè)績；建立客戶分級(jí)，有選擇性的放寬授信限制；延長授信期間等。

戴忠文告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，由于加盟商資金不是非常充裕，所以通過授信的方式“借貨”給經(jīng)銷商，雖然貨款沒到，但是貨品已經(jīng)銷售給加盟商了，銷售業(yè)績就會(huì)增長。

不過，戴忠文表示，如果加盟商預(yù)定的銷售指標(biāo)達(dá)成了，那么就能在促銷活動(dòng)中獲取利潤，否則貨品就會(huì)形成加盟商的庫存，使得加盟商的日子更加難熬。

此外，線上銷售方面，深交所要求富安娜補(bǔ)充披露2016年線上銷售的營業(yè)收入、營業(yè)成本、毛利率及同比增減變化情況和原因，并說明線上銷售對(duì)公司2016年經(jīng)營業(yè)績的具體影響。

富安娜回復(fù)顯示，2016年富安娜的線上營業(yè)收入為5.14億元，占總營業(yè)收入的比例為22.23%，相比于2015年的3.81億元同比增加34.80%。

富安娜方面表示，電子商務(wù)市場(chǎng)整體在增長；公司在天貓以外的多平臺(tái)投入更多的資源，收入增長迅速。不過，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加大，線上活動(dòng)促銷的頻次增加以及原材料價(jià)格上漲，線上銷售的毛利率由2015年的46.04%下降至2016年的44.84%。