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每經(jīng)記者 項義妹 每經(jīng)編輯 姚治宇

5月19日，去年營收凈利雙降的鞋業(yè)上市公司星期六（002291，SZ），召開股東年度大會。

會上，董秘何建鋒告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，星期六在2017年將繼續(xù)加大品牌集合店的開店投入，預計年底將達150家。他同時表示，在完成收購Onlylady和閨蜜網(wǎng)之后，品牌集合店將與時尚IP生態(tài)圈的戰(zhàn)略充分融合，實現(xiàn)線上線下銷售一體化。

零售連鎖及戰(zhàn)略管理專家陶文盛向記者表示，目前來看星期六鞋業(yè)的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略存在不確定性，因為“網(wǎng)絡直播行業(yè)自己都還沒有搞清楚未來的發(fā)展模式”。

預計年底達150家

由于電商平臺和購物中心等新興渠道的崛起，傳統(tǒng)百貨商場受到挑戰(zhàn)，過去主要以百貨商場作為銷售渠道的星期六開始通過加大布局品牌集合店謀求突圍。

年報顯示，星期六2016年，其除了營業(yè)收入下降9.61%至14.84億元外，歸屬于上市公司股東的凈利潤亦下滑了7.52%至2083.96萬元。

截至2016年底，星期六在全國重點城市的購物中心已開設品牌集合店96家，其中部分由低效的百貨商場門店調(diào)整而來。按照何建鋒的說法，預計今年年底將達150家。

目前，星期六的品牌集合店已逐步引入鞋、包、服裝、配飾、美妝護膚等時尚品類產(chǎn)品，并按照風格、客戶需求等進行組合陳列。

“過去門店賣出去的產(chǎn)品單是一雙鞋，而現(xiàn)在顧客還可以順便挑個衣服、眼鏡和帽子之類的。”何建鋒告訴記者，目前部分品牌集合店履鞋以外品類的產(chǎn)品在銷售額能占到10%，并且隨著未來引入的品牌和產(chǎn)品的增多，這些品類所占的營收將會繼續(xù)增長。而這些品類的產(chǎn)品有的找代工貼牌生產(chǎn)，有的純代銷，不需要承擔生產(chǎn)成本、存貨成本，賣得好的產(chǎn)品還能收購下來。

事實上，除了星期六外，天創(chuàng)時尚（603608，SH）也在嘗試通過旗下的“型錄”品牌，線上線下全渠道布局，為男性提供一站式裝扮產(chǎn)品。

在年度股東大會上，天創(chuàng)時尚總經(jīng)理倪兼明接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，全品類的裝扮商店既可以服務消費者的鞋子，也可以服務其他的裝扮，這樣生意額得到了擴展，消費的頻次也會增大。

近日宣布私有化的“鞋王”百麗（01880，HK）也在打造多品牌履鞋集合店map。不過，何建鋒認為，百麗旗下的集合店更多的是簡單的品牌的堆砌，并且都是以鞋類為主，與星期六的模式不一樣。

此外，何建鋒表示，如何將客戶引入店消費是最重要的一步，這也是星期六收購Onlylady和閨蜜網(wǎng)的原因。

專家稱存不確定性

2016年，星期六積極推進時尚鋒迅、北京時欣的收購事宜。時尚鋒迅主要經(jīng)營Onlylady女人志平臺，是國內(nèi)較早一批進入時尚媒體傳播領域的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站，主要產(chǎn)品和服務為時尚生活方式和資訊的創(chuàng)造與傳播業(yè)務。閨蜜網(wǎng)則是以“美妝消費首選決策入口”作為定位的美妝社區(qū)平臺。

何建鋒表示，收購完成后，星期六將快速搭建起媒體和社交平臺，通過媒體和社交平臺圈定粉絲數(shù)，通過網(wǎng)紅資源和內(nèi)容制作能力搭建起來自媒體的聯(lián)盟來進行時尚IP的孵化，最終將帶來的流量導入時尚IP集合平臺，即是現(xiàn)在的品牌集合店。

上海線在商業(yè)合伙人戴忠武向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，星期六原先的主要銷售渠道百貨商場的收入下降，所以他們必須要尋找一種出路，而這種出路又不是簡單的把店開到購物中心而已，而是要把一些新的消費群體吸引進來?，F(xiàn)在80后、90后作為主要的消費階層，既能夠去實體店消費，也能夠去電商方面去消費。所以目前傳統(tǒng)鞋企在做渠道升級戰(zhàn)略規(guī)劃的時候，既要在門店內(nèi)體現(xiàn)出實體店多功能的優(yōu)勢，又能夠把線上消費的便捷性導入到門店當中。

陶文盛表示，現(xiàn)在很多服裝鞋業(yè)企業(yè)都在打造時尚IP生態(tài)圈謀求轉(zhuǎn)型，不過目前來看存在不確定性，因為網(wǎng)絡直播行業(yè)自己都還沒有搞清楚未來的發(fā)展模式。

對此，何建鋒解釋稱，作為媒體和社交平臺，Onlylady和閨蜜網(wǎng)已經(jīng)有多年的運營經(jīng)驗，目前本來已經(jīng)可以依靠廣告收入變現(xiàn)；此外這兩個平臺上的達人不同于其他所謂的“網(wǎng)紅”，他們有的是某些知名品牌的形象設計師、知名化妝師等，是真真正正有內(nèi)容有專業(yè)度的達人，盈利模式早就建立起來了。