每經(jīng)編輯｜每經(jīng)記者 陸佳麗 實(shí)習(xí)記者 駱一帆    

每經(jīng)記者 陸佳麗 實(shí)習(xí)記者 駱一帆

搶在車易拍發(fā)布融資“大新聞”之前，9月5日下午，人人車火速宣布，D輪融資系列的首筆1.5億美元已經(jīng)完成。NBD汽車了解到，人人車D輪總?cè)谫Y規(guī)模預(yù)計(jì)2億美元。

據(jù)悉，人人車D輪融資新投資方包括漢富資本、中民投資本、新浚資本和普思資本，戰(zhàn)略投資方騰訊在本輪繼續(xù)注資，順為資本、策源創(chuàng)投、紅點(diǎn)投資等早期投資者也繼續(xù)跟投。

與此同時(shí)，車易拍獲得新一輪投資消息正在發(fā)酵。對(duì)此，車易拍工作人員向NBD汽車表示：“車易拍會(huì)在近日公布最新融資情況。”而主打C2B二手車交易的電商平臺(tái)天天拍車也向NBD汽車表示，預(yù)計(jì)明年可實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。

種種跡象表明二手車電商的活躍度正在回暖，從去年上半年的“燒錢大戰(zhàn)”，到去年年末開始的“資本寒冬”，二手車電商的融資過山車似乎也是互聯(lián)網(wǎng)速度。

對(duì)此，中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)沈榮向NBD汽車表示，并不存在“資本寒冬”已經(jīng)過去的說(shuō)法，未來(lái)對(duì)于二手車電商乃至整個(gè)汽車后市場(chǎng)的投資，將會(huì)越來(lái)越謹(jǐn)慎。

近日，天天拍車副總裁俞步濤在接受NBD汽車專訪時(shí)表示：“只有在行業(yè)融資開始遇冷的時(shí)候，才是體現(xiàn)一個(gè)企業(yè)真正價(jià)值的時(shí)候。去年確實(shí)是屬于一個(gè)比較瘋狂的時(shí)期，但今年整個(gè)行業(yè)都在回歸理性。”從今年開始，二手車電商行業(yè)正在迎來(lái)一個(gè)全新發(fā)展期。

從“投行業(yè)”到“投企業(yè)”

“未來(lái)，投資者將更重視公司自身的盈利能力。”沈榮向NBD汽車表示，2015的資本寒冬持續(xù)到今年時(shí)間并不算長(zhǎng)，主要還是投資者在對(duì)前期投資情況在進(jìn)行梳理，隨著梳理工作的完成，投資者將會(huì)集中對(duì)有盈利能力的公司進(jìn)行投資。

也就是說(shuō)，未來(lái)投資者投資將會(huì)更加理性，盈利能力強(qiáng)的公司將會(huì)繼續(xù)獲得投資，而對(duì)于此前盲目進(jìn)入二手車電商市場(chǎng)，自身盈利能力差的企業(yè)來(lái)說(shuō)，未來(lái)仍將是“寒冬”。

但二手車電商所代表的萬(wàn)億藍(lán)海市場(chǎng)依舊是業(yè)內(nèi)共識(shí)。2014年，我國(guó)二手車交易已經(jīng)達(dá)到605萬(wàn)輛，對(duì)比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，歐美國(guó)家的二手車市場(chǎng)規(guī)模是新車的兩倍，這個(gè)數(shù)據(jù)是中國(guó)的兩倍多，意味著中國(guó)二手車市場(chǎng)潛力巨大。有分析報(bào)告就曾指出，2020年，中國(guó)二手車交易量將達(dá)到2000萬(wàn)。

但爆發(fā)期的前夜依舊漫長(zhǎng)，根據(jù)易觀智庫(kù)的報(bào)告顯示，2015年，二手車市場(chǎng)累計(jì)交易量為941.71萬(wàn)輛，累計(jì)交易額為5535.4億元，二手車電商交易量占比僅為10.7%。

“目前，千萬(wàn)量級(jí)的用戶基礎(chǔ)，足以支撐二手車電商的發(fā)展。”人人車CEO李健向NBD汽車表示，電商平臺(tái)受阻的根本原因是體系不成熟，需要時(shí)間完成整體行業(yè)提升。目前，二手車市場(chǎng)面臨配套缺失，比如準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、檢測(cè)規(guī)范、維修服務(wù)等。

對(duì)此，俞步濤認(rèn)為，初期，二手車電商為了搶占市場(chǎng)份額，各家都在市場(chǎng)推廣上下了大功夫。“可以說(shuō)，到目前為止，沒有一家二手車電商實(shí)現(xiàn)盈利。但在快速擴(kuò)張期后，現(xiàn)在大家都開始練內(nèi)功。”

從“期待規(guī)模”到“模式創(chuàng)新”

與人人車預(yù)期時(shí)間相似，天天拍車認(rèn)為到2017年可以實(shí)現(xiàn)盈利。NBD汽車了解到，目前，二手車電商的主要盈利來(lái)自傭金收入。以天天拍車為例，主要盈利點(diǎn)是向B端經(jīng)銷商收取2%的傭金。以一輛車5萬(wàn)~6萬(wàn)元的成交價(jià)為例，一輛車可收取1000~1200元的傭金。

而目前，二手車電商的盈利方式開始向金融、售后等環(huán)節(jié)延展，從期待規(guī)模效益向模式創(chuàng)新轉(zhuǎn)移。李建告訴NBD汽車，人人車眼下逐漸地開始做金融，開始搭建售后，也開始對(duì)接保險(xiǎn)，以及個(gè)貸+保險(xiǎn)，這兩個(gè)大的泛金融方向會(huì)成為人人車收入的重要來(lái)源。

NBD汽車了解到，人人車本輪融資的1.5億美元，一方面用于維護(hù)和提升交易平臺(tái)，另一方面也會(huì)投入整個(gè)后市場(chǎng)入口的搭建，包括新車、金融、保險(xiǎn)、售后服務(wù)體系等業(yè)務(wù)。

今年3月，人人車就宣布了“開放生態(tài)”計(jì)劃，該計(jì)劃旨在連接產(chǎn)業(yè)上下游，通過廣泛合作為用戶提供專業(yè)服務(wù)。李健表示：“二手車是汽車后市場(chǎng)的入口，通過這個(gè)入口人人將要打造完整的生態(tài)鏈條，而金融業(yè)務(wù)將會(huì)對(duì)整個(gè)鏈條產(chǎn)生拉動(dòng)作用，從而實(shí)現(xiàn)整體盈利。”

沈榮認(rèn)為，目前來(lái)看，像貸款、保險(xiǎn)這樣的金融業(yè)務(wù)是整個(gè)汽車后市場(chǎng)盈利能力最強(qiáng)的業(yè)務(wù)，考慮到盈利及融資問題，拓展汽車后市場(chǎng)金融業(yè)務(wù)，或?qū)⒊蔀槎周囯娚涛磥?lái)的一個(gè)發(fā)展方向。