傳聞已久的iPhone6S以及iPhone6SPlus昨日（9月10）凌晨正式發(fā)布，天貓則成為除蘋(píng)果官網(wǎng)之外全球唯一首發(fā)iPhone6S的線(xiàn)上平臺(tái)。據(jù)悉，iPhone6S將于9月12日在天貓正式預(yù)售，并于9月25日發(fā)貨。

除了蘋(píng)果，包括華為、大神等手機(jī)廠商此前也在相繼涌向天貓平臺(tái)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，先有大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略，再有大數(shù)據(jù)的不斷完善，此后是基于大數(shù)據(jù)的整合營(yíng)銷(xiāo)阿里生態(tài)圈，從當(dāng)前諸多手機(jī)企業(yè)相繼涌向天貓平臺(tái)首發(fā)一事來(lái)看，阿里的大數(shù)據(jù)、生態(tài)圈能力已經(jīng)成熟，并有了自己更為全面、更為細(xì)化、更為垂直的特點(diǎn)。而未來(lái)還將有更多手機(jī)企業(yè)不斷涌向天貓首發(fā)產(chǎn)品。

手機(jī)廠商爭(zhēng)相選擇天貓首發(fā)產(chǎn)品

據(jù)悉，新發(fā)布的iPhone6S與iPhone6SPlus手機(jī)機(jī)身采用了全新的鋁制合金，有四個(gè)顏色：銀色、金色、太空灰色、玫瑰金。其中玫瑰金是此次新增的顏色。售價(jià)方面，新一代iPhone6S和6SPlus售價(jià)與上代產(chǎn)品上市價(jià)一樣，合約機(jī)也是199美元起。iPhone6S16/64/128GB的售價(jià)分別為5288/6088/6888元，iPhone6SPlus16/64/128GB的售價(jià)分別為6088/6888/7788元。

據(jù)了解，天貓?zhí)O果官方旗艦店提供iPhone6S、iPhone6SPlus兩款機(jī)型的所有型號(hào)，售價(jià)也會(huì)和蘋(píng)果官網(wǎng)在線(xiàn)商店保持一致。

中國(guó)是蘋(píng)果手機(jī)的重要市場(chǎng)。Gartner數(shù)據(jù)顯示，今年第二季度蘋(píng)果手機(jī)在中國(guó)的銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)了68%。近日，蘋(píng)果CEO庫(kù)克向CNBC發(fā)送了一封電子郵件闡述中國(guó)是該公司長(zhǎng)期增長(zhǎng)市場(chǎng)的原因。他在電子郵件中稱(chēng)：“過(guò)去數(shù)周，iPhone在中國(guó)市場(chǎng)的激活量繼續(xù)加速增長(zhǎng)。在過(guò)去的兩周，AppStore在中國(guó)的表現(xiàn)創(chuàng)下了今年的最好紀(jì)錄。”

此前，iPhone6未能及時(shí)獲得工信部入網(wǎng)許可證，中國(guó)內(nèi)地?zé)o緣首發(fā)。直至當(dāng)年10月17日，內(nèi)地才開(kāi)售蘋(píng)果，比全球首發(fā)日晚接近1個(gè)月。此次中國(guó)內(nèi)地被列為iPhone6S首發(fā)地區(qū)之一，除了官網(wǎng)之外，蘋(píng)果還增加了天貓作為全球唯一線(xiàn)上首發(fā)平臺(tái)。此舉意味著庫(kù)克對(duì)天貓給予足夠重視，并試圖通過(guò)天貓的影響力進(jìn)一步拓展線(xiàn)上市場(chǎng)。

不過(guò)對(duì)蘋(píng)果公司來(lái)說(shuō)，線(xiàn)上是個(gè)藍(lán)海，同時(shí)也是一個(gè)激烈的“戰(zhàn)場(chǎng)”。蘋(píng)果公司將與小米、華為等國(guó)內(nèi)新興的智能手機(jī)品牌展開(kāi)市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。據(jù)公開(kāi)信息顯示，今年4月份以來(lái)，華為榮耀4C、大神FQ全網(wǎng)通、大神NOTE3、魅族魅藍(lán)2均選擇天貓作為獨(dú)家首發(fā)重量級(jí)手機(jī)新品的平臺(tái)，有消息稱(chēng)小米今年將在天貓獨(dú)家首發(fā)4款新機(jī)。

選擇的背后系大數(shù)據(jù)“獨(dú)家定制”

當(dāng)前手機(jī)市場(chǎng)有兩大特點(diǎn)，主流一線(xiàn)城市進(jìn)入換機(jī)市場(chǎng)，而另外就是三四線(xiàn)城市的新機(jī)市場(chǎng)。而換機(jī)市場(chǎng)又以年輕人、90后校園市場(chǎng)為主，他們追求新鮮事物。

如何深挖年輕族群以及三四線(xiàn)城市的手機(jī)用戶(hù)？甚至當(dāng)手機(jī)企業(yè)事先將某款新機(jī)已經(jīng)定位這些人群之后，該如何了解這些人群的特點(diǎn)？在這方面，天貓、淘寶的優(yōu)勢(shì)非常明顯。因?yàn)?，阿里已?jīng)不是單純的電商平臺(tái)，而是數(shù)據(jù)平臺(tái)，阿里大數(shù)據(jù)分析能力將幫助品牌商快速鎖定用戶(hù)，對(duì)各類(lèi)手機(jī)進(jìn)行人群分類(lèi)定制營(yíng)銷(xiāo)方案。

如天貓給魅族出具的關(guān)于魅藍(lán)1手機(jī)的報(bào)告，魅藍(lán)1用戶(hù)在四線(xiàn)城市占45.08%，四線(xiàn)城市成為魅藍(lán)手機(jī)的網(wǎng)購(gòu)主力；而再結(jié)合魅藍(lán)2的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方向，經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)分析，天貓預(yù)測(cè)出魅藍(lán)2的用戶(hù)畫(huà)像：18歲至24歲，男性大學(xué)生，喜歡寵物、更愛(ài)買(mǎi)男鞋和影音電器。根據(jù)用戶(hù)特點(diǎn)，天貓為魅藍(lán)2定制了賽車(chē)游戲、視頻直播等用戶(hù)互動(dòng)方式，并圈定特定人群進(jìn)行資源分類(lèi)投放，同時(shí)利用淘金幣、燒客、試用等入口為品牌方引流。對(duì)于目前廝殺異常兇猛的手機(jī)市場(chǎng)而言，定制營(yíng)銷(xiāo)推廣將極度縮減品牌與消費(fèi)者之間的選擇成本，快速鎖定用戶(hù)。所以，魅藍(lán)2手機(jī)再次選擇獨(dú)家首發(fā)天貓。

此外，在7月20日大神NOTE3的發(fā)布會(huì)上，天貓電器城總經(jīng)理印井也表示，天貓不僅僅是銷(xiāo)售渠道，更是品牌塑造平臺(tái)。“天貓通過(guò)用戶(hù)數(shù)據(jù)分析鎖定潛在用戶(hù)人群，為不同的手機(jī)品牌量身定制品牌營(yíng)銷(xiāo)方案打造品牌形象，精準(zhǔn)鏈接消費(fèi)者?！?/p>

除了鎖定精準(zhǔn)用戶(hù)群、打造品牌之外，天貓?jiān)谑謾C(jī)行業(yè)嘗試了多樣化的玩法。包括大神眾籌、推出校園分期購(gòu)，以吸引更多大學(xué)生用戶(hù)，幫助手機(jī)企業(yè)搶占校園市場(chǎng)。

另外，基于魅藍(lán)2的定價(jià)策略，天貓還將其納入農(nóng)村大淘寶戰(zhàn)略。印井介紹，阿里已在從縣到村的市場(chǎng)建立了類(lèi)似導(dǎo)購(gòu)中心的體系，這個(gè)體系會(huì)逐漸將大神、魅族等手機(jī)品牌作為核心合作項(xiàng)目引進(jìn)，讓六級(jí)城市和農(nóng)村的用戶(hù)也能體驗(yàn)到這些產(chǎn)品。

手機(jī)企業(yè)其實(shí)都很清楚，農(nóng)村市場(chǎng)將成為智能手機(jī)的下一個(gè)藍(lán)海。但目前手機(jī)企業(yè)自己線(xiàn)下渠道還覆蓋不到。

同是電商平臺(tái)，天貓以及淘寶在垂直、細(xì)分渠道領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，既為手機(jī)企業(yè)提供了用戶(hù)畫(huà)像，也能更有針對(duì)性地提供推廣方案?？梢钥吹剑熵埖那纼?yōu)勢(shì)與當(dāng)下手機(jī)企業(yè)的市場(chǎng)拓展方向更為吻合。

目前，阿里巴巴在消費(fèi)者渠道里，已經(jīng)成為一家流量或群體最大的公司，在無(wú)線(xiàn)端和PC端每天各有1億人次高質(zhì)量消費(fèi)類(lèi)人群登錄平臺(tái)，這也是阿里和手機(jī)廠商進(jìn)行合作最重要的出發(fā)點(diǎn)。當(dāng)前國(guó)內(nèi)智能手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的階段，誰(shuí)能用最快速度最高效率最低成本獲得用戶(hù)誰(shuí)就能占據(jù)主導(dǎo)地位。

（文/蔣芳）