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每經(jīng)記者 區(qū)家彥

面對(duì)線上平臺(tái)的猛烈沖擊，傳統(tǒng)中介舉步維艱，連行業(yè)老大中原地產(chǎn)也不得不求變，通過(guò)資本市場(chǎng)募資壯大實(shí)力。

中原地產(chǎn)主席黎明楷在博鰲房地產(chǎn)論壇上接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，為了應(yīng)對(duì)日漸激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，中原地產(chǎn)主要股東基本達(dá)成共識(shí)，公司將重啟上市計(jì)劃，募集資金應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

在黎明楷看來(lái)，如今的房產(chǎn)中介市場(chǎng)，逐漸成為一場(chǎng)資本角力的競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)論是搜房等線上平臺(tái)，還是鏈家等傳統(tǒng)中介，背后均有充裕的資本支撐，這是一場(chǎng)靠燒錢(qián)來(lái)比拼生命力的戰(zhàn)爭(zhēng)。即便強(qiáng)如中原，也不得不充實(shí)資本實(shí)力，才有望從這場(chǎng)消耗戰(zhàn)中脫穎而出。

上市障礙基本掃除

作為房產(chǎn)中介行業(yè)的老大，上市是中原地產(chǎn)的夙愿。

成立于1978年的中原地產(chǎn)，是國(guó)內(nèi)歷史最悠久的房產(chǎn)中介公司，公司的業(yè)務(wù)范圍涵蓋內(nèi)地、香港及澳門(mén)，內(nèi)地業(yè)務(wù)覆蓋38個(gè)城市。數(shù)據(jù)顯示，中原地產(chǎn)在2014成交金額達(dá)到6500億元，傭金收入達(dá)到116億元，兩項(xiàng)數(shù)據(jù)在國(guó)內(nèi)位居首位。

早在2004年，中原地產(chǎn)創(chuàng)始人施永青曾經(jīng)公開(kāi)宣布，要在兩年內(nèi)完成上市。但彼時(shí)，在中原地產(chǎn)內(nèi)部，另一大股東王文彥與施永青各自占有中原45%的股權(quán)，雙方長(zhǎng)期不和，王文彥并不贊成公司上市，中原地產(chǎn)的上市計(jì)劃也因此擱置。

"除了有個(gè)別股東不贊同，中原地產(chǎn)此前在發(fā)展的過(guò)程中現(xiàn)金流情況很好，不存在融資需求，所以上市計(jì)劃一度擱置"，黎明楷向記者坦言，但在最近兩年，中介市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)生了變化，資本的涌入以及線上平臺(tái)的崛起，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)惡化，公司需要引入資本以應(yīng)對(duì)長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)，因此公司管理層經(jīng)過(guò)商討達(dá)成共識(shí)，希望重啟上市計(jì)劃壯大實(shí)力。

據(jù)黎明楷透露，施永青已經(jīng)明確表示支持中原地產(chǎn)的上市計(jì)劃，王文彥也表態(tài)不再反對(duì)公司上市，但需要先對(duì)公司的營(yíng)運(yùn)狀況進(jìn)行深入了解，這意味著股東層面的上市障礙基本掃除。

上市是扭轉(zhuǎn)局面最后一招

最近兩年，房產(chǎn)交易市場(chǎng)正在發(fā)生翻天覆地的變化。一方面，以搜房、房多多為代表的線上平臺(tái)不斷向線下拓展，蠶食市場(chǎng)份額；另一方面，傳統(tǒng)地產(chǎn)中介也在加快線上線下的擴(kuò)張速度，并通過(guò)大幅提高薪資和提成，搶占經(jīng)紀(jì)人資源。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，目前國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的地產(chǎn)代理公司中，世聯(lián)行、易居中國(guó)、合富輝煌分別在A股、港股以及美國(guó)上市?；ヂ?lián)網(wǎng)平臺(tái)的資本實(shí)力同樣雄厚，以搜房網(wǎng)為例，公司剛宣布將獲得創(chuàng)始人莫天全擬聯(lián)合IDG、凱雷向公司投資10億美元，為轉(zhuǎn)型交易平臺(tái)準(zhǔn)備充裕的現(xiàn)金。

與之相對(duì)，沒(méi)有上市的中原地產(chǎn)，都是依靠自有資金發(fā)展，甚至沒(méi)有銀行貸款，要與資本實(shí)力雄厚的對(duì)手對(duì)抗極為吃力。按照黎明楷的說(shuō)法，他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是不計(jì)成本進(jìn)行擴(kuò)張，以求搶得市場(chǎng)份額，如果中原地產(chǎn)再不還擊，以后要翻盤(pán)的難度將更大。

"如果順利上市，中原地產(chǎn)會(huì)在發(fā)展策略上更加進(jìn)取"，黎明楷告訴記者，公司將利用募集資金加快城市擴(kuò)張、以及在互聯(lián)網(wǎng)的布局，包括在一些城市增加實(shí)體門(mén)店，加大公司線上平臺(tái)的開(kāi)發(fā)與推廣力度，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶占市場(chǎng)份額。在火熱的房地產(chǎn)金融領(lǐng)域，中原地產(chǎn)目前更多是通過(guò)和金融機(jī)構(gòu)合作，未來(lái)公司將會(huì)利用自有資金加大投入，以獲取更大的利潤(rùn)空間。

為了應(yīng)對(duì)"挖角潮"，中原地產(chǎn)在去年曾推出包括全員利潤(rùn)分成、核心員工持股等五項(xiàng)新政。黎明楷坦言，由于中原地產(chǎn)并沒(méi)有上市，股權(quán)的流動(dòng)性不佳，員工持股計(jì)劃的反響不如預(yù)期中熱烈。如果公司順利上市，公司將進(jìn)一步提升員工的薪酬待遇，并適合推出中高層股權(quán)激勵(lì)等制度，更好地將員工與公司的利益捆綁在一起。

從目前看來(lái)，這場(chǎng)房產(chǎn)中介混戰(zhàn)定是一場(chǎng)慘烈的消耗戰(zhàn)，對(duì)于中原地產(chǎn)而言，上市是公司扭轉(zhuǎn)局面的最后一招。不過(guò)，一位房地產(chǎn)分析師向記者坦言，目前資本市場(chǎng)的興趣在于線上平臺(tái)，對(duì)于傳統(tǒng)線下中介的熱度并不高。就中原地產(chǎn)而言，公司的增長(zhǎng)高峰期也過(guò)了，最終能否獲得理想的估值、募集到足夠的錢(qián)，仍是未知數(shù)。