少妇流白浆普通话对白,亚洲成人片高澎,男女进式猛XⅩ〇〇,99人妻无码一区二区三区免费

每日經(jīng)濟(jì)新聞
公司

每經(jīng)網(wǎng)首頁 > 公司 > 正文

樂居搶到過萬工長(zhǎng) 去中間化的互聯(lián)網(wǎng)家裝如何盈利

邦地產(chǎn) 2015-05-25 18:35:06

46歲的安徽人李傳軍,在北京的裝修市場(chǎng)上打拼了20多年,終于有了一支40多人的裝修隊(duì)。為了正規(guī)接單,他去了一家名叫“鑫達(dá)好”的裝修公司上班。

每經(jīng)編輯|王杰    

Graywatermark.thumb_head

邦地產(chǎn)記者 王杰

全球最大的出租車公司Uber沒有一輛出租車;全球最熱門的媒體所有者Facebook沒有一個(gè)內(nèi)容制作人;全球市值最高的零售商阿里巴巴沒有一件商品庫(kù)存;全球最大的住宿服務(wù)提供商Airbnb沒有任何房產(chǎn);全球最大的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)“最特色”沒有一家工廠……

沒有有形資產(chǎn)的他們,也能成就一段傳奇。你能從中得到什么啟發(fā)?

46歲的安徽人李傳軍,在北京的裝修市場(chǎng)上打拼了20多年,終于有了一支40多人的裝修隊(duì)。為了正規(guī)接單,他去了一家名叫“鑫達(dá)好”的裝修公司上班。

“裝修公司每單的提成是合同報(bào)價(jià)的30%。”李傳軍對(duì)公司的高額提成頗為不滿,去年,他離開這家裝修公司,加盟了樂居“搶工長(zhǎng)”平臺(tái)。回憶起第一次加盟開會(huì),包括他,一共就三個(gè)人,回家后他免不了有點(diǎn)后悔;可是不到一年,他發(fā)現(xiàn)平臺(tái)上已經(jīng)有了1萬個(gè)來自全國(guó)各地的工長(zhǎng)同事。

“搶工長(zhǎng)不(向工長(zhǎng))要提成。”李傳軍說,這是他加盟的原因。裝修公司通常的模式是業(yè)務(wù)員接活后簽完合同,然后交到工程部,工程部再派給每個(gè)工長(zhǎng)。搶工長(zhǎng)平臺(tái)則是工長(zhǎng)直接給客戶報(bào)價(jià)簽合同,再和樂居簽完第三方合同后就可以開工。“從今年1月到現(xiàn)在,接了30多單。每月收入兩三萬,比之前多一點(diǎn)吧。”

李傳軍們失去的是有形的“工作單位”,得到的卻是更大的無形空間。

搶工長(zhǎng),解決的是兩個(gè)痛點(diǎn)

所謂工長(zhǎng),就是你裝修時(shí)找過的“包工頭”,他們負(fù)責(zé)幫你采購(gòu)、找工人、監(jiān)督裝修現(xiàn)場(chǎng)等等。但是工長(zhǎng)們長(zhǎng)期依附于裝修公司,飽受提成、押款之苦,也是一個(gè)有待解決的問題。

最近,搶工長(zhǎng)平臺(tái)簽約的工長(zhǎng)數(shù)破萬了,樂居方面專門開了個(gè)發(fā)布會(huì)以視重視。賀寅宇說,工長(zhǎng)過萬是一個(gè)里程碑,這說明,讓終端消費(fèi)者通過互聯(lián)網(wǎng)找到工長(zhǎng),進(jìn)行裝修,這個(gè)模式已經(jīng)成立了。

搶工長(zhǎng)總經(jīng)理張?jiān)瓕?duì)邦地產(chǎn)說,工長(zhǎng)進(jìn)入平臺(tái)有審核機(jī)制,會(huì)有培訓(xùn)考核體系,在給客戶裝修時(shí),有客戶打分體系,通過這三個(gè)方面對(duì)工長(zhǎng)進(jìn)行分級(jí)管理,工長(zhǎng)分二三四五星進(jìn)行管理,客戶選工長(zhǎng)的時(shí)候,根據(jù)自己的需要篩選,級(jí)別越高的工長(zhǎng),服務(wù)質(zhì)量以及增值服務(wù)可能更好,所以價(jià)格也有一定差異。

“裝修公司接私活是要罰款的。”李傳軍說,傳統(tǒng)的裝修公司,為防止工長(zhǎng)外流,通常通過押款的方式“留住工長(zhǎng)”,每單押下報(bào)價(jià)款的3%,比如每年干300萬的活兒,結(jié)算的時(shí)候就要押9萬元。如果想解除合同,押款就很難要回來。

李傳軍告訴邦地產(chǎn),工長(zhǎng)的接單,除了平臺(tái)推薦之外,口碑也是關(guān)鍵,如果業(yè)主覺得這位工長(zhǎng)裝修的好,會(huì)推薦給自己的親戚朋友。但是如果工長(zhǎng)在這個(gè)平臺(tái)上總接不到活兒的話,他就可以自覺離開。

在裝修過程中,設(shè)計(jì)風(fēng)格是各家公司拼的“閃光點(diǎn)”,算是附加值比較高的賺錢點(diǎn)。

張?jiān)硎荆瑩尮らL(zhǎng)平臺(tái)在每個(gè)城市都有設(shè)計(jì)師,前期測(cè)量的環(huán)節(jié)就可以介入,其實(shí)七八成的用戶選擇免費(fèi)設(shè)計(jì)就可以滿足了,少部分會(huì)選擇個(gè)性化設(shè)計(jì);第二類是標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì),按套收費(fèi)。

在傳統(tǒng)裝修公司,設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)費(fèi)50%交給公司。如果有客戶需要高端設(shè)計(jì)師,樂居稱作平臺(tái)設(shè)計(jì)師,目前有2000名,設(shè)計(jì)也是按平方米計(jì)費(fèi),但比傳統(tǒng)公司相當(dāng)于打了五折,設(shè)計(jì)費(fèi)在30~200元/平方米不等。

“搶工長(zhǎng)”野心大大的

這一年來,愛空間、有住網(wǎng)、搜房網(wǎng),以及新浪樂居,都在利用互聯(lián)網(wǎng)降低裝修成本和提高透明度。前三家的模式基本可以概括為:每平方米價(jià)值“X元”的最高性價(jià)比、快速裝修、標(biāo)準(zhǔn)化、APP全流程產(chǎn)品和服務(wù)。不同的地方在于,新浪樂居搶工長(zhǎng)平臺(tái)用的是所謂O2O,去除中間環(huán)節(jié),直接讓業(yè)主與工長(zhǎng)對(duì)接,來降低裝修成本。

對(duì)于這些不同的模式,樂居控股集團(tuán)CEO賀寅宇對(duì)邦地產(chǎn)說,“今天很難評(píng)價(jià)哪一種是對(duì)的,讓市場(chǎng)決定吧。我們覺得(搶工長(zhǎng))這樣做更能夠發(fā)揮優(yōu)勢(shì),平臺(tái)也好,工長(zhǎng)也好,用戶也好,選擇面更寬了。我們是一個(gè)把兩端對(duì)接起來,去中間化的模式。”

樂居估算,全國(guó)約有100萬以上的裝修工長(zhǎng),他們僅僅籠絡(luò)了1%的工長(zhǎng)資源,未來提升空間還很大。

賀寅宇說,假設(shè)一個(gè)時(shí)間段,1萬名工長(zhǎng)一年每人在這個(gè)平臺(tái)上接到5單,那就是5萬單。這是什么概念?樂居就是中國(guó)最大的裝修公司了。如果以后增加到10萬名工長(zhǎng),保守量就有50萬單,那就是“宇宙最大”了。

要聚集工長(zhǎng)與客戶,APP至關(guān)重要。提前燒錢去網(wǎng)上抓取客戶,通常是創(chuàng)業(yè)公司的做法。

樂居做了一個(gè)測(cè)算,通過燒錢在網(wǎng)上獲得一個(gè)用戶的成本在800元左右,如果這個(gè)人最后跟樂居簽單,一個(gè)用戶的成本至少1000元以上,那還不如把這1000元補(bǔ)貼給消費(fèi)者,在線下搭一個(gè)門店,誰來簽單給誰補(bǔ)1000元,效果肯定比網(wǎng)上好。

張?jiān)硎?,搶工長(zhǎng)有個(gè)5年保修,在保修期內(nèi),客戶在APP上可以上傳他家里哪兒需要保修,拍照片上傳,工長(zhǎng)直接就去維修了,所以還是留著APP為好。

說“搶工長(zhǎng)”平臺(tái)不賺錢你信嗎?

“我們不拿錢。有幾個(gè)點(diǎn)給工長(zhǎng),也給老百姓,工長(zhǎng)多賺了,老百姓也省了。裝修這個(gè)事情,是一個(gè)工匠的體力活,或者技術(shù)活,我們覺得樂居就不應(yīng)該賺錢。”賀寅宇說,搶工長(zhǎng)平臺(tái)是非常典型的C2C2B,更簡(jiǎn)單的說法就是羊毛出在狗身上,未來一定會(huì)通過增值服務(wù)創(chuàng)造利潤(rùn)。

 

如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)與《每日經(jīng)濟(jì)新聞》報(bào)社聯(lián)系。
未經(jīng)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》報(bào)社授權(quán),嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載或鏡像,違者必究。

讀者熱線:4008890008

特別提醒:如果我們使用了您的圖片,請(qǐng)作者與本站聯(lián)系索取稿酬。如您不希望作品出現(xiàn)在本站,可聯(lián)系我們要求撤下您的作品。

工長(zhǎng) 樂居 互聯(lián)網(wǎng)家裝

歡迎關(guān)注每日經(jīng)濟(jì)新聞APP

每經(jīng)經(jīng)濟(jì)新聞官方APP

0

0

久久A区| 视频国产精品熟女| 吉林市| 色8久久人人超碰香蕉987| 亚洲无码精品一区二区三区 | 日韩精品无码一区二区| 99成人直播视频| 性感熟妇一区二区hd| 国产口爆吞精在线观看视频| 日韩狼人AV在线| 中文字幕无码精品视频| 国产福利2021最新在线观看| 被按摩师玩弄到潮喷在线播放| 大香蕉高清AV| 国产av动态图| 蜜桃中文字幕| 国产亚洲视频综合在线| 日本区二区精品免费看| 欧美精品亚洲精品日韩专区一乛方| 久久播一本到综合综合88| 国产XXXX大片| 在线国产欧美国产| 69久久精品人人槡人妻人人玩| 国产成人亚洲精品无码h在线观看| 香蕉视频网页版| 国产xxx精品| 国产91熟女一区二区三区| 亚洲AV熟妇综合| 2020男人天堂网| 久久久人人爽精品玩人妻| 色视频日本喷水| 高清无码一级| 天天AV干| 久久99国产精品无码| 日韩爱爱无码一区二区三区| 91在线视频免费观看| 国产xxx高潮| 92精品自产在线国产| 伊人国产综合| 在线看视频 你懂的| 亚洲色精品午夜A区|