保險(xiǎn)代理人的月收入超過(guò)300萬(wàn)，你信嗎?

昨日，一位在平安保險(xiǎn)工作的人員，在網(wǎng)上曬出1月份該公司保險(xiǎn)代理人個(gè)人工資收入前10名數(shù)據(jù)。查看該數(shù)據(jù)，記者發(fā)現(xiàn)，1月份平安保險(xiǎn)公司深圳分公司保險(xiǎn)代理人月收入最高的一位達(dá)到331萬(wàn)元，排名第二的月收入為172萬(wàn)，第三到第十名月收入在71萬(wàn)元～96萬(wàn)元之間。

業(yè)內(nèi)人士告訴記者，代理人保費(fèi)收入能超過(guò)300萬(wàn)元并不奇怪，這與整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)高速增長(zhǎng)的趨勢(shì)息息相關(guān)。但是，能實(shí)現(xiàn)該水平收入只是少數(shù)代理人，大部分代理人的收入都很難過(guò)萬(wàn)。

而與保險(xiǎn)代理人收入直接相關(guān)的是保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的保費(fèi)收入。1月份中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)迎來(lái)了開(kāi)門紅，從保監(jiān)會(huì)日前公布的保險(xiǎn)業(yè)1月份保費(fèi)收入情況看，有11家壽險(xiǎn)公司總保費(fèi)突破100億元(2014年同期僅8家)。

上述11家公司分別是國(guó)壽股份、平安人壽、新華保險(xiǎn)、人保壽險(xiǎn)、華夏人壽、太平人壽、太保壽險(xiǎn)、泰康人壽、中郵人壽、建信人壽和富德生命人壽。其中，同比增速最快的是建信人壽，同比增長(zhǎng)了217%。人保壽險(xiǎn)總保費(fèi)下滑相對(duì)明顯，1月份總保費(fèi)為248億元，同比下滑逾20%。

總體來(lái)看，73家已經(jīng)開(kāi)展業(yè)務(wù)的人壽保險(xiǎn)公司，2015年1月共實(shí)現(xiàn)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入3113億元，保戶投資款新增交費(fèi)721億元，投連險(xiǎn)獨(dú)立賬戶新增交費(fèi)45億元。73家公司的總保費(fèi)為3879億元，同比增長(zhǎng)23.69%。然而，在高保費(fèi)收入的背后，是較大的業(yè)務(wù)激勵(lì)機(jī)制。業(yè)內(nèi)人士告訴記者，保險(xiǎn)產(chǎn)品是否賣得好，有時(shí)不在于保險(xiǎn)產(chǎn)品本身，而在于給保險(xiǎn)代理人的激勵(lì)方式。

春節(jié)以來(lái)，各保險(xiǎn)公司紛紛推出各類新產(chǎn)品，創(chuàng)造了開(kāi)門紅的1月。記者了解到，中國(guó)人壽在“開(kāi)門紅”活動(dòng)上主推“國(guó)壽推鑫如意(白金版)組合計(jì)劃”;平安人壽主推“平安尊御人生計(jì)劃”;太平洋人壽則推出了“東方紅”組合;泰康人壽在推出泰康暢贏人生年金保險(xiǎn)(分紅型)的同時(shí)，還推出一個(gè)“康逸人生保障計(jì)劃”。

在各保險(xiǎn)公司的“開(kāi)門紅”主力產(chǎn)品中，更多的是引入大眾化的分紅險(xiǎn)，來(lái)平衡投保客戶與保險(xiǎn)公司之間的利益分配，國(guó)壽鑫如意年金保險(xiǎn)(分紅型)、平安尊御人生計(jì)劃的主險(xiǎn)也為分紅保險(xiǎn);太平洋人壽所推崇的“東方紅”系列產(chǎn)品，均為分紅型產(chǎn)品，如東方紅少年智年金保險(xiǎn)(分紅型)、東方紅老來(lái)福年金保險(xiǎn)(分紅型)。

除保險(xiǎn)產(chǎn)品針對(duì)性強(qiáng)之外，各大保險(xiǎn)公司制訂的“開(kāi)門紅”業(yè)績(jī)推動(dòng)企劃方案中，都施出渾身解數(shù)。具體包括購(gòu)買保險(xiǎn)產(chǎn)品達(dá)到一定金額后，送金條及臺(tái)灣游等。

記者獲悉，上述月收入排名第一的代理人銷售的險(xiǎn)種就屬壽險(xiǎn)產(chǎn)品，并非團(tuán)險(xiǎn)。可見(jiàn)，保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品組合推出和有效的激勵(lì)機(jī)制，帶來(lái)了保險(xiǎn)業(yè)1月份開(kāi)門紅的局面。