萬(wàn)達(dá)收購(gòu)第三方支付龍頭企業(yè)快錢(qián)的交易細(xì)節(jié)終于為外界所知曉。

近日，王健林在公司年會(huì)上稱(chēng)，去年底萬(wàn)達(dá)以3.15億美元(約合20億元)的價(jià)格，獲得快錢(qián)68.7%的股權(quán)。去年12月26日，萬(wàn)達(dá)和快錢(qián)聯(lián)合在北京宣布了戰(zhàn)略控股的信息。

金融是王健林在未來(lái)打算下重注的一個(gè)方向。對(duì)于快錢(qián)，他也寄予厚望，表示萬(wàn)達(dá)集團(tuán)要為快錢(qián)的發(fā)展提供支持，不僅萬(wàn)達(dá)電商用快錢(qián)支付，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)商家也要用。他稱(chēng)，快錢(qián)2015年的收入要達(dá)到29億元。

萬(wàn)達(dá)聯(lián)姻快錢(qián)的邏輯是什么，未來(lái)兩者的互聯(lián)網(wǎng)金融會(huì)怎么做？對(duì)此，上證報(bào)記者日前采訪了快錢(qián)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官關(guān)國(guó)光。

聯(lián)姻基礎(chǔ)：產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)

支付只是基礎(chǔ)，疊加之上的服務(wù)才是金山，但如何疊加服務(wù)，如何實(shí)現(xiàn)流量的有效變現(xiàn)？對(duì)此，關(guān)國(guó)光坦言，“如何把疊加的這部分內(nèi)容進(jìn)行有效導(dǎo)流、變現(xiàn)，是快錢(qián)在此前一段時(shí)間中，努力尋找的。”他表示，這實(shí)際上成為快錢(qián)尋找外部合作，包括股權(quán)合作的重要原因。

他坦言，在外界看來(lái)，不應(yīng)該是萬(wàn)達(dá)來(lái)與快錢(qián)達(dá)成該合作，而應(yīng)該是BAT中的一家，但是，“BAT的落地面臨非常大的挑戰(zhàn)，線上的流量到線下變現(xiàn)，到目前沒(méi)有非常成功的模式，因?yàn)榫€下有非常獨(dú)特的特點(diǎn)。”

他透露，在與萬(wàn)達(dá)前期接觸過(guò)程中，快錢(qián)發(fā)現(xiàn)萬(wàn)達(dá)已經(jīng)與傳統(tǒng)的商業(yè)地產(chǎn)非常不一樣。“首先，萬(wàn)達(dá)已經(jīng)在體驗(yàn)性消費(fèi)上進(jìn)行了大規(guī)模的投入。”并且這些商場(chǎng)就是一個(gè)巨大的免費(fèi)流量入口，而B(niǎo)AT要想實(shí)現(xiàn)在移動(dòng)端的流量變現(xiàn)非常昂貴。

“去年萬(wàn)達(dá)整個(gè)板塊集合起來(lái)，大約有16億人次的流量，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年能達(dá)到30億到50億人次。這個(gè)流量入口和支付的銜接在什么地方？他們的線下付款就是最大的流量入口。”他說(shuō)。

“萬(wàn)達(dá)在過(guò)去這些年，積累了大量的數(shù)據(jù)，比如廣場(chǎng)里設(shè)置了很多WIFI，從而能對(duì)客戶(hù)在廣場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行精確的定位和消費(fèi)行為習(xí)慣進(jìn)行分析，這些數(shù)據(jù)與支付在未來(lái)的融合想想空間是巨大的。”關(guān)國(guó)光說(shuō)。

但為何要把控股權(quán)給轉(zhuǎn)讓掉？關(guān)國(guó)光認(rèn)為，這是基于快速抓住產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)的考慮。“我們希望在大量的場(chǎng)景融合情況下，快速地聚集規(guī)模，并同時(shí)去覆蓋外部。”他說(shuō)，如果不進(jìn)行這樣的股權(quán)合作，則很難抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。

不過(guò)，一位知情人士則認(rèn)為，對(duì)于萬(wàn)達(dá)這樣的收購(gòu)者而言，要么不進(jìn)行收購(gòu)，要么則要取得控股權(quán)。“這跟投資者的個(gè)性也有關(guān)系。”