每經(jīng)編輯｜每經(jīng)記者 謝振宇 發(fā)自成都    

每經(jīng)記者 謝振宇 發(fā)自成都

為應(yīng)對(duì)行業(yè)調(diào)整，習(xí)酒有限責(zé)任公司(以下簡(jiǎn)稱習(xí)酒)不惜“壯士斷腕”：年內(nèi)大肆清理渠道庫(kù)存，致2014年銷售額大幅下滑至15.8億元。

“要痛就今年痛一點(diǎn)?！睆埖虑圻@樣描述公司轉(zhuǎn)型遭遇的“陣痛”。這位習(xí)酒公司董事長(zhǎng)，曾短短兩三年時(shí)間里，帶領(lǐng)公司從數(shù)億元的銷售規(guī)模發(fā)展到2012年的30億元。不過，2014年，其主導(dǎo)公司大肆清理渠道庫(kù)存，收回經(jīng)銷商手里的存貨致公司業(yè)績(jī)大滑坡。

最新數(shù)據(jù)顯示，2014年習(xí)酒銷售額為15.8億元，而2013年公司實(shí)現(xiàn)銷售額26.8億元，銷售額同比下降11億元。“數(shù)據(jù)很難看，明年好輕裝上陣?！睆埖虑圩蛉赵陔娫捴懈嬖V《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，公司目前向貴州市場(chǎng)收縮戰(zhàn)線、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、去庫(kù)存等，希望“2015年能實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)”。

銷售數(shù)據(jù)“非常難看”

昨日（12月29日），習(xí)酒經(jīng)銷商大會(huì)在貴陽(yáng)召開，會(huì)上傳出消息，2014年習(xí)酒銷售額為15.8億元。

“今年只有這么多?！睆埖虑鄄⑽捶裾J(rèn)最新銷售數(shù)據(jù)，還直言“非常難看”。據(jù)其介紹，年內(nèi)業(yè)績(jī)下滑，主要因公司回收了積壓在渠道的大量存貨。

2014年中期之后，公司制定了許多政策。“第一，不能向經(jīng)銷商壓貨；第二，把2012年、2013年的庫(kù)存全部去掉，到12月，我是要求經(jīng)銷商庫(kù)存完了之后才進(jìn)貨?！睆埖虑壅f。

張德芹坦言，公司也和整個(gè)白酒行業(yè)一樣，存在“前期庫(kù)存消化”的問題，他也希望“通過2014年，早點(diǎn)能改掉（問題），包括產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來的陣痛。”

作為茅臺(tái)集團(tuán)旗下第二大酒業(yè)子公司，習(xí)酒近年高速發(fā)展，特別是行業(yè)高峰期的2011~2012年。公開信息顯示，2012年，習(xí)酒完成30億元銷售，同比增長(zhǎng)68%。

為了解決渠道庫(kù)存問題，今年6月開始，習(xí)酒把很多省外的貨調(diào)回貴州省內(nèi)。習(xí)酒的策略主要是“戰(zhàn)線收縮、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，以及去庫(kù)存”。

在經(jīng)銷商會(huì)議上，習(xí)酒也提出，2015年習(xí)酒公司將重點(diǎn)“抓執(zhí)行”：堅(jiān)持以“窖藏1988、金質(zhì)習(xí)酒”為核心品牌，集中資源，聚焦打造以貴州為核心的重點(diǎn)市場(chǎng)。

要做全國(guó)性的品牌

近年來，習(xí)酒也一直在謀求上市。不過，其上市之路也如公司發(fā)展歷程一樣“命途多舛”。

習(xí)酒始建于1952年，在上世紀(jì)90年代曾名噪一時(shí)，但很快陷入沉寂。1997年，頻臨破產(chǎn)的習(xí)酒被當(dāng)?shù)卣鲗?dǎo)并入茅臺(tái)，成為茅臺(tái)的全資子公司。后來，又因?yàn)楸苊馀c貴州茅臺(tái)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，一度加大濃香型酒的布局。

如今，公司再次走到轉(zhuǎn)折點(diǎn)，張德芹表示，“2015年貴州市場(chǎng)、省外的重心市場(chǎng)，我們還是要繼續(xù)推進(jìn)，終歸習(xí)酒還是要做全國(guó)性的品牌?！?/p>

上市亦是習(xí)酒近年的大事件。對(duì)于公司的上市節(jié)奏安排，據(jù)張德芹介紹，今年先解決好渠道庫(kù)存等問題，希望“2015年實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，后面再逐步走上現(xiàn)代企業(yè)之路、實(shí)現(xiàn)混改?！?/p>

此前，曾有消息稱，習(xí)酒被要求2012年完成在香港上市，以此輔佐集團(tuán)實(shí)現(xiàn)2015年銷售收入達(dá)到800億元的目標(biāo)。

在此前披露的茅臺(tái)集團(tuán)國(guó)企改革方案中，對(duì)于習(xí)酒的規(guī)劃則是：在引入中糧集團(tuán)等作為戰(zhàn)略投資者的基礎(chǔ)上擇機(jī)引入其他戰(zhàn)略投資者，加快習(xí)酒公司上市步伐。鼓勵(lì)習(xí)酒探索管理層、核心技術(shù)人員和業(yè)務(wù)骨干持股改革。

對(duì)此，張德芹表示，公司股改已經(jīng)完成，“業(yè)績(jī)做好之后，我們就會(huì)推進(jìn)上市的進(jìn)程”。